如果你是刚进入到TOB业务行业的小白，赶紧收藏关注，持续更新，满满的干货，绝对能够让你快速破冰站稳脚跟。
首先，我们知道TOB业务最大的难点，就是找客户线索，也就是找目标B端客户的决策人，因为B端客户的决策链往往是比较复杂的，不像是我们的餐饮门店，美容店，进门即可找到负责人，真正的B端客户，除非能通过身边关系找到大领导，否则很难快速定位以及联系上关键人，所以我们经常说找到关键决策人，业务就成功了一半，那今天主要告诉大家找线索的方法。
那么，在启动找线索之前，要先对自己公司的产品或者业务做一个客群定位，之后确定哪些客户的需求场景是能匹配上你公司的产品或者业务，比如限定哪些行业，是政府单位，还是私企，或者上市公司，圈定好或者定位好目标客群之后，就可以开始找线索了。基于多年的TOB业务经验，总结分享以下几种找线索方式：
一：工商信息查询工具/企查查/天眼查
二：搜索引擎/百度/搜狗
三：公司官网/政府单位官网
四：名片交换/签到表
五：展会/行业会议
六: 协会/商会/联盟
七：陌生拜访/扫楼
八：社交媒体/知乎/脉脉/微博/豆瓣/领英
九：招标信息
十：积累圈子
以上是我总结的十种方式，每种用到极致都能所向披靡，具体怎么用呢？接下来我会一一进行讲解。下集预告：工商信息查询工具的正确打开方式？