中商网科技讯：南宁姑娘覃璐是一个3岁男孩的妈妈，怀孕时她就常常在网上海淘母婴用品。“国内童装款式设计比较单一，选择少。商场虽有外国品牌童装专柜，但不是没有想买的牌子，就是价格太贵。”经过网友推荐，2014年她第一次在国际童装零售平台CloudoKids上下单。“购物体验很好，既有Burberry、Dolce&Gabbana等大牌，也有Nununu这样的相对小众的设计师品牌，价格合理，到货也很快。”从此，覃璐成了这家电商的忠实“粉丝”。
CloudoKids的创始人袁飞是一位网红妈妈，2011年生宝宝之后创立的育儿微博吸引了不少“粉丝”。她深感当时国内童装时尚资源的匮乏，很多追求时尚的妈妈为自己的孩子选购时装大多通过两个途径——出国购物或是代购，国际童装品牌集合类电商几乎没有。由此，旅居英国的袁飞开始了创业，2013年5月CloudoKids官方网站正式运营，初期就与诸多优秀时尚品牌合作，货品统一在英国进行仓储管理，以跨境电商模式经营童装。
辣妈变身买手
如今，CloudoKids已经与130多个国际童装品牌建立直接合作关系，其中包括Gucci、Fendi、Chloé等国际一线品牌，同时在英国本土拥有多家国际童装品牌集合店，积累了数十万高端优质用户。
2016年，CloudoKids开始重点发力营收占比已达85%的中国市场。为了扩大平台影响力、提升选品的精准度和个性化以及降低获客成本，同年6月，CloudoKids开始尝试采用买手制运营模式。买手选自那些热爱童装行业、有时尚感知并有一定号召力的年轻妈妈们。买手们凭借CloudoKids积累的欧美童装品牌资源，自己出资，按个人喜好和市场判断来选品，自主决定采购数量。到货后，商品在CloudoKids的平台上售卖，由其负责发货和售后，买手在微博、微信上做相应的推广，平台对销售收入进行抽成。
覃璐也是CloudoKids招募的第一批25名买手之一。服装行业一般是提前半年订货。去年，覃璐在CloudoKids的培训和指导下，出资10多万元预订了60多个国际品牌的2017年春夏款童装，既有大牌，又有潮牌和小众设计师品牌。其中，她尤爱Kenzo的男款童装，花了4万多元几乎订下了所有款式。春夏款的新品从1月开始上线销售，覃璐表示，从这3个月的销量来看，她采购的服装已经卖掉了80%，“回本肯定没问题，盈利在望。”
覃璐认为，对于她这样的缺少零售经验的门外汉来说，以买手的身份进入童装行业，风险较小，因为平台本身具有良好的顾客基础。覃璐并不是全职妈妈，在工作之余充当童装买手的尝试让她获得了创业的成就感，她打算继续做下去——2017年秋冬、2018年春夏的产品预订都已报名参与。
北京姑娘周莹在成为CloudoKids买手前，就在微信上经营外国童装，拥有2000多名客户。“国内的童装并不便宜，同样的价格可以买到款式和质量更好的外国牌子。”受袁飞的影响，周莹也成为了第一批买手。“相同的牌子和款式的童装，CloudoKids平台比商场便宜30%以上。”去年，她投资25万元采购了50多个品牌的2017年春夏款童装，到今年4月初就已收回20万元，销售情况之好“超出预期”。因此，她决定加大投资额参与接下来的两次采购活动。
CloudoKids在其手机应用上专设了买手专区，展示买手们自己设计搭配的成套服装，为顾客提供购买参考。周莹也会在微信朋友圈里发一些自己孩子的服装穿搭图片，不少顾客会效仿全套购买下来。
今年4月，CloudoKids开始了第三批买手招募。根据招募启事，买手团队除了可以通过CloudoKids战略合作关系对接国内外时尚品牌外，还能与海内外知名设计师直接对接，加入到设计和定制环节。在买手招募的同时，CloudoKids还推出了一系列买手课程，邀请清华大学教授、国际知名设计师及来自各个领域的相关行业的权威专家帮助买手们提升专业水平，之后再通过线上订货到线下经营等多项工作的磨练，让她们最终成为拥有实战能力的职业买手，在时尚事业中实现更高的自我价值。
开辟国际童装品牌入华新路径
4月初，中国玩具和婴童用品协会发布的《2017中国玩具和婴童用品行业发展报告》显示，2016年，大约三分之一的家庭全年购买了1000~1500元的玩具和2000~4000元的婴童耐用品。整个行业市场规模达数千亿元。通过这些数字不难看出，年轻一代父母对玩具和婴童用品的需求不断增长，消费观念时尚，更加追求孩子生活的品质和品位。
覃璐表示，自己很舍得给孩子买那些时尚有型与安全舒适兼顾的衣服，每个月的平均花费达两千多元。周莹则发现，在她的顾客里，很多人购买童装的价位在500元/件～1000元/件，而且一次下单往往会购买好几件。“这些妈妈都有非常好的经济基础。”周莹说。她还留意到，同一个顾客的购买力也在逐年增强，在口碑效应下，很多新顾客会跟进来。
在中国市场这块巨大蛋糕的吸引下，很多知名国际童装品牌加快了在华拓展力度。4月初，美国婴童装品牌Carter's宣布正式进入中国市场。去年10月，Carter's就宣布与零售商宝胜国际达成批发合作关系，并已在重点城市开设了零售门店，计划今年开更多的门店。此外，其还在天猫商城开设了品牌旗舰店。
Carter's的做法可以算是很多国际童装品牌入华的标准路径。但这种扩张方式几乎难逃代理层级多、开店成本高导致商品价格虚高的中国零售业困境。
CloudoKids首席运营官周圣凯告诉国际商报记者，CloudoKids可以为那些想打入中国市场的外国童装品牌提供一条直接接触中国消费者的通路，特别是那些谨慎以及市场拓展能力有限的欧美设计师品牌。接下来，CloudoKids会以北京、上海、广州和深圳为中心，开设线*体下**验店，并逐渐覆盖中国二线城市，既免去买手合伙人自行开店的压力与成本，又能为客户打造流畅的购物体验。此外，CloudoKids也在不断拓展和积累品牌资源，截至目前，其已成为20多个国际童装品牌的中国总代理。