今天我想和大家聊一聊微商代理（护肤品），这个事也是我的亲身经历。我敢肯定，你的朋友圈总有几个做微商代理的，其中护肤品类也算最多的一项。如果还有人相信微商代理能够快速致富，我劝你冷静冷静，好好看看我所分享的！
一、我的代理原因
说起代理微商产品主要有四个原因。第一、我的公司集团有自主品牌的护肤品。我公司有自主研发的能力，研发人员都是硕士研究生并且都是皮肤科、药学及相关专业知识背景。所以专业性这块有保证。第二、我公司所用的原材料是集团子公司生产的且自主研发的。多肽系列原料可以说是龙头企业，市场上很多多肽类护肤品就有可能是我公司生产的。所以说，这款护肤品在用料这款是货真价实！第三、我代理我公司这款护肤品成份可以说是0酒精0香精0色素0激素0致敏防腐剂等。所以这款护肤品适合任何肤质的用户。我也是特别看中成份这块。第四、有朋友做电商这块，所以我也想代理护肤品走电商这块。我心里想着能不能挣点小钱。
其实，打算代理护肤品的时候，我也是考虑了很久。一开始，我特地买了几款给家里人试试看看效果。首先是我妻子用了感觉挺补水的，她建议我也试试。我本身皮肤干、油性，每天早上洗过脸之后皮肤干，甚至会有脱皮的情况，但是到了下午就会严重出油，指甲刮一下都冒油。后来用了一段时间的面霜改善了，再没有出现过干到脱皮，脸上也不油了。第二个案例是我姐，她以前脸上皮肤发黄而且还有点*褐斑黄**之类的。后来用了两个月的精华液，她公司同事见到了直接很惊讶，变化太大了，皮肤变得水嫩而且斑渐渐变淡了很多。第三个案例是我妈，我妈是农民，平时
就用雅霜，当然也舍不得花钱买护肤品。一辈子没有爱惜自己的皮肤，导致皱纹、*褐斑黄**、晒得黑。自从用了我公司产品后，明显皮肤变得白了，*褐斑黄**也淡了，皱纹也浅了。不过后来我没有继续买给我妈用精华液了（太贵了），只用了素颜霜，价格实惠。真因为效果比较明显，而且是自己公司生产的，我也比较放心。后来忍不住就代理了。正所谓，理想很丰满，现实很骨干！接下来我说说代理之后的故事！
二、微商代理后的现实生活
平时看惯了朋友圈里的代理文案，我心里想着这不就是旧抄旧搬嘛！可是现实就打脸了。所有的事都是自己干。没有现成的文案，都要靠自己卖货。在这里我要说明一下为什么会出现这种情况。第一、由于我这个护肤品市场定位属于中高档类，拿货价格偏高。经过我做电商的朋友分析说，加上速卖通推广费、人工费、物流费，这些加起来客单价就更高了。而且我手头上拿的货又不多，假如网络推广出现爆款，个人代理也消化不掉。经过再三考虑，我不得不放弃了，毕竟业余代理没有太多时间搞这一块。我也只能另外想办法。第二、我公司是正规的公司，不像市场上卖护肤品的微商，发展下线，招代理等等套路。所以我公司也不可能有专门组织发文案招代理，拉人头这些活动。所以，我感觉这么多货该怎么出掉。有一段时间我都想找公司把货退掉，不过我心里还是不死心，我就想凭着自己把货卖完，我也坚信我公司的产品效果肯定比市场上的护肤品效果更好、要料更安全、产品质量更让人放心！
一开始，我还是比较羞涩，不敢发朋友圈，生怕别人笑话！但是又不得不硬着头皮去卖货！刚开始，个别朋友还来买着试试，毕竟自己我在那个产品公司上班，而且是本土企业，她们也了解。只不过渐渐地朋友圈里没有人买了，原因是价格贵了！说实话，卖给身边朋友的都是拿货价。由于自己去送，没有运费成本，就当锻炼了！我姐也把产品推荐给她身边的同事。女人嘛，一个圈也有人会买。她同事反馈效果确实很好，不过很少有回购的。原因还是价格贵了！我也在想，市场价半价应该是很便宜了，怎么还是觉得贵呢！唉！不得不说，产品价格让我失去了很多潜在的回头客，不过我也没有办法。毕竟一个人只有三千多块钱一个月工资怎么可能花费两三百去买护肤品呢。眼看有客户了却又失去了客户，心里头还是比较着急的！难道接下来的货卖不掉了嘛？
电商的朋友建议我建微信群试试推广，说社区团购现在比较流行。我也接受了他的建议，开始建群。可是搞了一两个月了都没有动静，后来不得不放弃微信群了。分析了失败原因有四点。第一、市场定位，其实很多女性认定了一个品牌，她会长期使用的。不轻易更换品牌。第二、价格定位，我的产品市场定位较高。中高档产品不适合身边只有三千左右的工薪族。第三、产品本身市场推广力度不强。公司品牌以前做药妆品牌的，主要对接医院渠道，后来因为市场管制不得不重新推广，导致普通妆字品牌没有市场竞争力！第四、对女性需求不了解，拿货的时候没有考虑。女性一般用洁面乳、水、乳这三种是主要的，至于霜、精华看需求才会买。而我水乳套装拿的少，精华和面膜拿的特多！没想到，面膜其实就是搭赠的！货不好卖让我心里很着急，有时候晚上都睡不着。后来还是做电商的朋友建议走二手市场闲鱼和转转卖吧。我不得不听从了他的建议，抱着试试的心态，接下来就是我走二手平台的经验。
三、二手平台——闲鱼
一开始我上的是微信的转转，当时觉得用起来方便嘛，在微信里就可以。可是半个月了，毛信息都没有。我不得不考虑其它平台。当时拼多多比较火，而且商家不要办理正规的营业执照也可以，我就注册了拼多多，接连上了四五个商品。又是半个多月，0浏览！这真是让我崩溃啊！最终，我还是试试闲鱼网站。上了闲鱼才知道，有很多在转卖这个商品的，有全新转卖，有使用过转卖的。价格也是低的吓人！甚至有比我拿货价还低，感觉就没有竞争力！真是赔本生意啊！商品上了闲鱼，价格也设置的不算高，也只能等着客户吧！没过几天，确实有人找我了，我当时就很激动啊！这可是陌生人的第一单啊！我也很珍惜，心里想，只要你愿意买，再低的价格我也会卖一单！聊了好一会，也怪自己对这方便的知识不足，毕竟一个男生，哪知道女生用护肤品那么多讲究呢！第一个客户最终说等一段时间再买，这个品牌的护肤品还有。我的心又是凉了一大截，我知道一首《凉凉》要送给自己了。为了这个客户，我还是坚持没有把闲鱼删了，我知道我也别无选择了，我没有其它平台可以卖货了！
终于，过了一个星期，第一个客户联系我了！我真是感到意外而且惊喜，这单终于成交了！尽管价格上没有挣钱，但是我知道，这个平台能出货！于是，我就咨询研究了闲鱼的一些规则。尽量不要去触碰，以免封号！自从第一单成交以后，我就开始经营我的闲鱼号了，当然，我就不在这聊怎么操作闲鱼号了。在闲鱼上卖货有半年了，大家可以看看我的卖货量。这个是真实的数据。在发布商品的时候，被闲鱼警告了两次，并把我商品下架了。我也不知道怎么申诉，我也就没有管平台了！闲鱼平台上价格竞争太大了。不仅仅是我这个商品，平时你们朋友圈的商品在闲鱼上都能买的，当然，不能保证有些商品的优劣吧！
我在闲鱼上卖货，说实话：真的是逼不得已！没有渠道走货！当然，我卖的货是有保证的！算是厂家直供了吧！现在在闲鱼上处理了很多货，产品也不多了，在闲鱼上认识了一些朋友还互加了微信。回购的有很多，还有帮忙推荐给朋友的，我心里感觉特自豪！因为有陌生人相信你。最感动的是自从认识了我，她们都说卸载了闲鱼，哈哈，直接从我这边购买品牌的其它护肤品。有时候我也是直接让她们在闲鱼其他家购买，因为我拿货不全，有的商品去公司拿货，价格比其他人高，毕竟从公司拿单件商品会比代理拿多件货价格高点。不过她们都说从我这边买货放心！
现在我卖货的理念也变了。一开始是想副业挣钱，再到后来止损，到现在：为朋友提供货真价实的护肤品！不在乎挣钱了，以后也不会拿大货了。走一件代发也算不错的选择了！
最后，我还是告诫那些准备微商代理的迷途羔羊：没有本事不要代理，层层代理就是让自己买单！靠朋友圈卖货都是骗人的！你自己算一算，你朋友圈有多少人，去掉男性朋友，亲戚家属，还剩多少人？还有就是看看二手平台你所代理的商品多少人在转卖！转卖的价格是不是比你代理价格还低！最后献给微商代理的伙伴：加油！献给客户朋友：感谢！
