价格贵的异议处理。
客户说价格贵，不知道怎么处理。比如价格贵，这个订单有10万块钱，这时候慌了，10万块钱到底是得还是得失？你就会问别人，你觉得多少钱比较合适？客户说5万块钱能那么做能不能做就滚蛋！
你这样说那你申请领导说不行，你到客户说那边不行，然后你在纠结的过程里面，客户说已经选了别人家了，因为你太墨迹了，因为你没有反抗，而且到公司又申请不了，你断了一种沟通的好的正确的路径。
还有人怎么说的说价格贵，一分价钱，一分货你说这话干嘛呢？你为什么要呛客户呢？我听的是什么感觉，我想揍你一下。
还有人说这个贵好贵好贵，贵是因为贵有贵的道理。我觉得你不会说话的。其实有时候价格贵，客户可能会测试你，有时候他买你的这种情感的驱动就是你的，说话他只要符合逻辑符合情感，他能接受就可以了。就是所有的异议是从赞美开始的。
张总刚才你说这个价格贵，说明你对我们产品还是比较认可的。感谢张总对我们整个产品的认可。这话有没有毛病，客户会不会拒绝，你说没有处理价格贵问题，但是我缓冲着感情了，客户愿意听你的说的话。对不对？然后你可以举个例子吗？
你看张总你开的都是保时捷，我，你看我们这样做个对比，桑塔纳的价格不可以买保时捷，是因为怎么样，他开车的这种档次，体验感和品质是不一样的。
我们验证我们产品是桑塔纳，还是保时捷，验证我们这个保时捷，比如你品质类似于保时捷，你的服务类似于保时捷，就能吸引我们客户。当你说完之后，他听你到底怎么过验证你是产品中的保时捷呢？通过你使用我的大客户销售课程，可以让你的业绩提升50%。我们这个都有验证的，而且你的销售人员拥有一套完整的体系，这样的你自己的管理更加更轻松。
这个3万块钱做一场培训，可以给你带来30万300万的那种绩效。所以我们报这个3万块钱，他真的是合情合理的，到最后你给他一个选择权，你看我们是5月份做这个培训的，还是6月份做这个培训，他想了想他说5月份做了，那不就成交了吗，还要搞那么多复杂干嘛？