疫情当下闲来无事，有幸和从业20年餐饮老人的L哥聊天，他说这两年郑州的餐饮真的很难，这两年公司一直在闭店缩减规模，自己公司买的商铺原本是自己公司旗下品牌餐饮在用，考虑生意不好就关店租出去挣点租金，结果四个月没租出去，就自用做了抖音直播基地，用作餐饮培训，实属无奈之举。 聊着聊着就聊到了写字楼，说自己早些年也买了一些写字楼，现在租也租不出去，物业费也很高，尤其是千玺广场和绿地双子塔的，空着也是空着，让朋友免费用替他交物业费就行！我说不应该呀，写字楼这个产品不牵扯营业只是个场地租赁关系，长时间空置应该不至于。 L哥补充道：“现在企业都不好受，2021年郑州的企业倒下的很多，连他们投资的银行金融模块分红今年都缩水了一大半……”一顿大形势科普，然后又特别提到千玺广场当年售卖价30000元/㎡，现在法拍7000元/㎡还要流拍，心里五味杂陈，还好的是当年买写字楼时找了绿地领导他买的是10000元/㎡，亏得不太多。目前来看这确实是个悲伤的故事，我没有接L哥的话，找了一些其他开心的话题，把这个绕过去了。我也听说千玺广场法拍流转的事，但事反常必有因果，这个情况这篇文章我不再分析，下一篇《郑州的写字楼是否还值得投资》我会专门分析，今天就刘哥这个情况讨论下：私人业主写字楼为什么难租？
近年来郑州写字楼市场良好发展，以高铁站西广场为例，租金价格都在稳步提升，原本应该有个很不错的收益，但还是有许多写字楼私人业主没能做好这笔投资生意。租不出去不仅仅是资产空置的问题，必须缴纳的物业管理费还让私人业主不得不长期倒贴资金“养”着手里的房源，让收益稳定的写字楼这个金融产品由生钱资产变成了耗钱资产。
与开发商自持的写字楼相比，私人业主出租房源为什么要难得多？原因何在？阿伟由此进行了思考，并提出三个问题，私人业主或许可以从这三方面重新审视一下自己的投资逻辑。
① 你的放盘渠道有哪些？
在郑州这个写字楼80%以上散售的情况下，几乎是所有私人业主的放盘渠道除了委托写字楼经纪机构，就是再依靠点自己传播有限的社交媒体进行宣传，部分开通58城的收效甚微。
郑州目前的写字楼是二房东野蛮生长的时代，部分品牌已经实现自己的标准化，他们托管的房子，普遍家具齐全、颜值能打，并且对经纪人结佣快，加上部分私人业主却未能与经纪机构达成最基本的信任，拖欠佣金、佣金打折扣乃至跳单等现象频发，导致经纪机构对私人业主普遍存在着不信任的情绪，越来越把私人业主的房源边缘化，除非遇到了必须。
所以问题就出现了，在这个经济下行、写字楼增量的时代，如果不能得到经纪机构的积极推荐，即便市场回暖，私人业主也势必成为最后被“暖”到的那批人。
因此，作为私人业主，想要让自己手中的房源得到充分曝光，就要 给予写字楼经纪机构一定的信任和尊重、在平等合作的基础上，实现“双赢”。出来都是挣钱的，没有谁会和钱过不去。当然如果郑州有靠谱的资管平台，也可以考虑下，至于能不能托管给二房东，这块我不多说，这个有得有舍根据私人业主情况而定。
②空置的房源你打理了吗？
对大部分私人业主来说，写字楼仅仅是一种投资副业，平常忙于主要工作，很难有太多精力和时间在写字楼上，对房源疏于管理，对市场不甚了解，大部分只是在签约的时候才露个面。
被“放养”的房源长期处于无人打理的状态，家具乱七八糟、墙面老化严重，卫生一塌糊涂，这让上门看房的客户瞬间失去承租的欲望，白白流失意向租客。
因此， 私人业主应当在房屋空置出租前把房屋好好整理下，让房屋有个好的卖相，这花不了多少钱，私人业主千万不要因小失大。在市场不好的情况，其实写字楼租赁的重点更多的是时间差。
③租客为什么频繁更换？
让私人业主烦恼的除了“出租”，还有“退租”。似乎每一任租客都待不长久，长则两年，短则三月，空置的房源还没租出去，又有房源空出来，业主坐收租金的初心被搅支离破碎。 上面我们说过大部分写字楼私人业主，写字楼投资仅仅是一种副业，平常时间有限，只想通过收租金获得更多的额外收入。都知道写字楼的本质是一个具有金融属性的投资产品，是产品自然逃脱不了运营，除了基础的物业服务，平常鸡毛蒜皮小事的解决也是拉进租户黏性的关键。记得《少帅》里张作霖说过：“江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故”，放在写字楼运营里面一点也不假。
在这个服务至上的时代，企业租户在租赁期间提出的合理日常需求要及时响应和尽快解决。如果私人业主实在脱不开身，一定要委托一个信得过的人去处理，千万不要再和物业之间相互踢皮球。如果私人业主资源调配允许，能提供给企业租户：公司注册、人员招聘、日常免费保洁服务等等，那更是锦上添花。
写在最后
自己的想法
以上面三个问题，写字楼私人业主们一定要正视，有类似问题的一定要去解决，写字楼能租出去的原因很多，不能租出去的原因很明显，这永远都是个概率的问题。以我6年以上写字楼招商运营经验来看，没有租不出写字楼，只是个时间和租金问题，但这两点估计没有一个业主愿意承受。投资写字楼的私人业主都渴望有个长期稳定的收益，写字楼运营的核心也是“稳”，企业不同于购物中心里的商家品牌可以不断开店连锁，很多企业一旦选择一个地方一般不会再动，但那些搞p2p、资金盘等等这些人一定要特别注意，来回退租、出租是小事，就怕有后遗症牵连到法院就不好整了！ 近两年受疫情影响，双减政策加持下的教育行业大面积退租，当下很多企业艰难生存，部分企业已经倒下，求租需求开始变少，企业缩减规模的变多，空置房源变多，市场开始变得供大于求，私人业主的写字楼能否出现在求租企业备选范围内，就要看你怎么变了。未来3-5年高铁站东广场、北龙湖写字楼全线交付后，这波市场肯定会震荡，各位写字楼投资客一定要有心理准备，不要再妄想一劳永逸做个地做个坐等收钱的业主，毕竟这是一场投资。
END