在汉正街的这一天里，我看见了它的酸甜苦辣。
最初吸引我在武汉多留一天的，并不是武汉的美景，而是汉水晴川桥头的汉正街服装批发市场，还有一个人人手里都会拿着一个黑色塑料口袋的神秘组织。年交易额过千亿、营收千万、交易量数百亿件，这些惊人的数据，都是从凌晨四点半的汉正街开始的……
晨篇·批发也疯狂
在武汉这样浙商云集的地方，出现一大批行业巨头其实并不算什么新鲜事，但是汉正街服装批发市场确实是个例外。
汉正街是中国改革开放的试验田和风向标。1979年底，汉正街率先为103家个体户办理工商营业执照，鼓励个体私营经济发展，拉开了我国商品流通体制改革的大幕，成为中国从计划经济步入市场经济的典型代表。汉正街效应激活了当时的商品经营市场。“对外开放看深圳，对内搞活看汉正街”的说法传遍全国。在汉水改道之前，武汉这座城市只有武昌和汉阳两镇。汉水改道从龟山北入江，汉阳娩出个汉口。堤内，汉正街到黄陂街沿河一带，帆樯林立，茶楼饭馆客栈鳞次栉比，堤外，三十余座木桥石桥，连同两岸杨柳，倒映水中，婀娜多姿。
汉正街的繁荣发展和长堤街可谓密不可分，早期的商人中间流传着这样几句话：要做生意你莫愁，拿好本钱备小舟。顺着汉水往下走，生意兴隆算汉口。
据统计，2008年汉正街有各类专业市场73个，经营面积80余万平方米，商铺2.4万个，从业人员约10万人，日均客流量近20万人次，年销售额240亿元，购销网络遍及29个省、直辖市、自治区。
那时候汉正街“天下第一街的美誉”在事实面前毫不夸大。
此后，陆陆续续有商城在这片地方生根发芽，直到淘宝网正式上线，吸引了大批商家涌入市场拿货起家，一种依托实体档口，以降低商家库存为目的的网络批发模式开始在档口间开始流行。
严格意义上来讲，汉正街其实不是一个市场，而是一个由女装市场为主体，十几个批发市场组成的“V字形”商圈。整个市场由女装市场、男装市场、童装市场、电商市场、鞋包市场组成一个完整统一的服装批发产业链，就是这样一个地方，称霸了国内服装批发行业。
凌晨四点，这里已经有大批人在进行着交易，如果没有来过这个地方，很多人会以为这是春节前的赶集现场。夜幕下交易的人里，你可以看到无数批发商人、淘宝商家、创业者。这些人似乎从一无所有到发家致富都仰仗着这片街道，“神店”“爆款”“网红”“网批”这些专有名词和淘宝网历史上所有商家端的玩法都能从这里找到出处，就连今天S2B的新型商业概念都能从这里互联网化的档口中找到依据，并开始向全国范围批量复制。
据武汉国际时尚中心网红中心负责人介绍，该中心的服装网红是武汉比较成熟的了，武汉有四大网红孵化中心，汉口北、江汉路、汉正街、光谷步行街！播龄在两三年的居多。目前汉正街有孵化八大主播，最高的主播粉丝超过700万粉，有的一个小视频可以带来1.5万件衣服！主播的收入不等，和粉丝量紧密相关。粉丝多，粘性大，复购率高，收入也会随之增高。
分成模式一般是这样的：以销售额为一百元的一件衣服为例，平台、淘宝、经纪公司、主播都会分成，最后主播会拿到销售额的5%～10%，也就是说，一件衣服卖出去了，主播拿到手7元比较常见。
武汉服装主播的年收入在20万～30万元，“和杭州等地的大V主播还有一定差距。这跟杭州的电商基因有关，但武汉也有武汉的优势”。比如，依托汉正街，通过网红中心这个平台，链接了汉正街厂商和网红经纪公司。匹配双方需求，让汉正街的服装厂商不再为库存发愁。“传统的模式下，服装销售都靠运气，头一季要赌下一季会流行什么，看天气或者看趋势要备多少货，而现在，拿个样本来给主播播一播，几分钟就知道会不会‘爆掉’，要不要追加订单，追加多少。都有数据来直接告诉你。”
目前，汉正街的代工工厂、品牌商以及原创设计工作室均与该中心有合作。“未来，原创力量以及网红与品牌的双IP合作开发爆款应该是大方向。”该负责人说，
淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2018年，通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家，其中23家实现了成交额破亿的战绩。
据了解，直播带动成交最高的5个行业分别是：珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。其中，排名最高的珠宝行业，所有商家超过6成的成交均来自直播。
对于直播运用娴熟的店铺而言，老用户的复购率也保持在较高水平。数据显示，Top店铺的老用户成交贡献超过九成；一年带货成交超千万的店铺，平均复购率也达到了六成以上。
对于汉正街来说，太阳才刚刚升起。
午篇· 多面汉正街
临近中午，交易从“暗处”走向“明处”，似乎变了一番场景，但不变的，还是低廉的价格。
来汉正街购物的人里，有大部分人来自外地，批发量很大，等这一波人消失在凌晨夜幕下的时候，另一部分人来到了这里，多以个人，小个体户为主。比如一件普通的裤子来讲，闲逛的间歇无意听到了老板给进货商的进价是60元一件，同一件商品一个回头的功夫，单买的价格就到了148元。对散客来说这个价格也很便宜，散客量虽少，但利润却很高。
行进在服装城，人流挤挤碰碰热闹依然，拿货的老板娘和小妹们靓丽时尚、运货的物流员健壮结实，突然发现：服装行业的阳刚和阴柔全部聚在这两条街道上了，男女长幼分得如此清楚，男装、女装、童装都有各自的专门区域。
进入一栋楼里，物流人员来往繁忙，每个店铺的店员都在拆包、打包、发货，零卖的话都没时间听，要么干脆一句：“不零售。”要么随口说一声：“自己选，看上了给你批发价。”不管来买货的人来自哪里、需求量是多少，除了消费者以外，汉正街里的店铺和店主才是这里的主角。
60后四川广安人谈东升1992年开始在汉正街摆地摊，57块钱起家，30块租房，27块钱做本钱。
在他看来，在汉正街摆摊就是打码头，会有小混混来扯皮打架。
“我不惹事，不怕事，敢拼命。楼歪狠了要倒，人歪狠了要死。”
他的第一桶金是在汉正街卖鞋垫。他说自己运气好，遇到一个年轻伢偷了自己老子的鞋垫来卖。市场批发价一般三毛五一对，年轻人一毛卖给他，他倒手卖两毛钱。这之后他就在汉正街立住了脚。
再后来，他做婚庆礼品发了家，在武汉结婚、买房、买车。
像谈东升这样外地来武汉闯荡的商户不在少数，武汉人李洋反倒是个例外。
“要不是屋里太穷，哪个吃得了这个苦！”
他早上4点起来拿货，下午4点关门，一忙就是12个小时。
在汉正街，更新换代快，守到最后的自然都成了大老板。
但钱也不是什么人都能赚的，几年前十几万就可以在汉正街做生意，现在租金涨了，李洋一年的开销超过200万，利润比没有变，但人工、物流、租金都在涨。
而整个汉正街，数大夹街服装批发市场租金最贵，4个平方的年租金35万！
“20个平方你算算，我是租不起的……”李洋朝对面大夹街嘟了嘟嘴说。
近年来，汉正街正加快转型发展步伐，已陆续关闭了43个消防隐患突出的市场，数千家加工厂、上万家商户迁往周边县市30多个工业园，疏解了非核心功能，形成“设计研发在内，生产加工、仓储物流在外”的运营新模式。
新的运营模式让许多商户都尝到了甜头，煜品格总经理熊伟就是其中之一。2013年，熊伟将企业组织结构作了调整：聘请专业的服装设计师，在武汉翠座写字楼成立了服装设计工作室，并把生产车间迁到了汉川市。
“之前主要做仿版服饰，但随着生意越做越大，仿版已无法吸引核心客户。”熊伟意识到原创设计的重要性，开始带领设计团队去广州、杭州、上海等地寻找灵感。随着多名设计师的加盟，“煜品格”上架的版型越来越多。
龙腾、莫匠、舞者、金正茂、大夹街、铜人巷……漫步在现在的汉正街第一大道，男装品牌鳞次栉比，仅龙腾服饰商城就聚集了服装商户1300多家。龙腾置业董事长李天俊说，该商城时尚男装年销售额逾400亿元，与杭派、粤派三分天下；九层高的汉正街品牌服饰批发广场，欧韩风情、时尚爆款让人目不暇接，全省70%的服装都从这里批发出去。
然而，为外人所不知的是。这些店铺店主致富的趣闻和传说背后，其实大有文章。
因为本地产布料，在汉阳四台及汉川就有大大小小很多家服装加工厂，所以，店铺会直接从与厂家合作来降低成本，甚至有的店铺自己就有加工厂，除了供自己的店铺，同时也会给别人供货。另一部分店铺则是选择与外地的服装加工企业进行合作。为了满足多变的市场需求，店铺会收集比较火爆的款式，提供给加工厂，也有店铺会自己进行设计，还有很多店铺已经发展出了专属自己的品牌。
后端的服装进货成本几乎降到了最低。前端也需要多管齐下。不可否认的是，汉正街里的店铺对于前端风口的动向，把握得很精准。当互联网发展加快的时候，他们紧跟时代脉络，不在以单一的“到店消费”方式经营。
初期，电商平台、小视频、网红带货的方式崛起，让店铺改变了经营策略，小小的店铺了堆满了各式各样的货物，年轻漂亮的女孩不停地在镜头前换着身上的衣服，角落的电脑前，专门的工作人员在淘宝上与客户交流着，生意好的时候，一天能有上万的收入。
后来市场变了，汉正街里的一部分店铺选择保持电商业务，逐步走向供应链服务商的角色。一方面：从工厂到四季青线上、线下店铺直接到消费者；另一方面：从工厂开始，到四季青店铺，再给全国各地其他线上、线下店铺供货，还有相当一部分靠现货买进卖出赚差价的方式来销售。
无疑，汉正街因为有互联网的传播，飞得更快了。
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不论市场如何转变，服装的需求越来越大。火爆的汉正街市场，还催生了几个特有的周边职业：穿版员（专门负责穿着新款的衣服，吸引顾客），打包员（专职根据订单装货打包），*票开**员（撰写发往各地的邮寄发票）。在这些大大小小的档口，他们各司其职，自顾自的忙碌着。就连当地的快递行业，也因此比其他地方更加繁荣。从发货地址上来看，几乎全国都有，除了发给个人、批发商，还有外地汉正街服装市场档口。
晚篇· 机遇or危机
在汉正街工作的人，下午四点半下班，之后，大大小小的物流车辆就准备前往全国各地。
相别于朝九晚五，他们是朝四晚四。“对啊，早死晚死，不知道汉正街未来还能活多久”一位在汉正街开店铺的店主如是说。
虽然汉正街批发市场对于武汉的贡献巨大，但批发市场的低端业态终究阻挡了进步的城市文明，矛盾与冲突下汉正街该何去何从？摆在汉正街面前的是转型和搬迁两大问题。
互联网带来的新模式到底适合不合适与批发市场结合，谁都不敢说出一个准确的答案。
在批发市场上有部分商户没有工厂，靠“炒货”谋生，也就是从一个更低价的批发商手里买货，再倒卖给下家批发商。在汉正街，从广州和杭州进货回来的炒货商户数量还是很可观的。让大家把商品和价格透明化放在网上，无疑是砸掉自己的生意。
即便对于拥有自己制衣厂的批发商来说，彻底电商化也会有风险。在汉正街，会发现不少店主都很谨慎，禁止拍照，他们担心自己开发设计的服装被竞争对手抄袭。这种现象在淘宝上十分严重，你可以轻易搜到许多家店铺卖一模一样的爆款商品。作为消费者，根本无法判断，似乎也不在乎哪家是原创，只要价格合适，倒也没多大影响。但对于那家设计开发出爆款的原创店，不但销量可能远不如其它大店，甚至可能因此而亏钱。
因此，面对转型的问题时，档口老板都会这样描述转型的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。
仅凭日均承担起淘宝网各类目数十亿元成交额一项，汉正街自身的转型和因搬迁带来的其他问题就足以触动庞大相关利益体们脆弱的神经。更不用说对于几万仰仗这块土地生存的批发商人们和几十、甚至上百倍的电商卖家们，这绝对算得上是一件惊天动地的大事。
走着逛着，走到了不知道第几个拐角，才看到一家十几平米没有顾客的档口，表明来意后店主招呼坐下，开始了我们因为时常有顾客进进出出而变得断断续续的谈话。
“每天都从凌晨四点多忙到晚上五点多，汉正街要转型搬迁的消息这几年一直在传，现在陆陆续续有人去了汉口北，但是根本没时间想以后怎么办。”
隔壁专做电商供货的老王目光似乎更长远些。“转型问题其实我自己有所准备，搬的话是肯定要考虑的，听说汉正街将集聚一批服装生产、销售和配送相关的品牌电商，为1.8万家汉正街商户提供服装设计、IP保护、科技金融等服务。预计到2021年，汉正街服装市场集群的电商交易规模将超过百亿元。
不同性别、不同经历、不同年纪的服装档口的小老板们，有着相同的状态，他们在意的只是在保证现有的收入前提下如何赚更多的钱。过一天算一天的想法、麻木的状态将他们*绑捆**的严严实实，无法逃出困局。也许是因为忙碌，或者是认知有限，安于现状、随波逐流成为了大多数人的选择。
“服装批发市场会死掉么？”一部分人也意识到了未来服饰市场的转变，但又怕转型太难太险，迟迟不肯踏出这一步，缺乏主动性是这些小老板们最大的短板。
1万多个摊位，近5万名从业人员，这些数字听起来就让人伤脑筋。如果真的进入转型大潮，会有很大一部分人面临着去留抉择问题。
无论汉正街何时能够迎来转型潮的大浪淘沙，亦或者老汉正街迁到新地方又或是另有其它的规划，没有了地域优势，没有了积极主动的改变心态，难免会让人觉得路远心更远。
转型前途未知的老汉正街，搬迁后的问题，加上安于现状的小老板，离心的散客们，未来的汉正街想要当年的辉煌，真的需要从长计议……