刚刚，一则消息又引起了大家的关注，那就是美国又要向弯弯卖*器武**了，新制造的F-16V报价2亿美元/架。大家一方面痛斥美国*火军**商坑人，一方面又笑话弯弯又一次当了凯子。在笔者看来，一方面这个消息还要再看看，毕竟目前只是消息人士的说法，而且只是开始的报价，后面还会谈。弯弯前面将其约145架的F16A/B升级到F-16V，美方的报价是38亿美元左右，单价约2600万美元/架——这个价格，其实比法国给其他国家升级幻影2000（比如印度）要便宜许多了；所以，美国的实际价格应该不会太坑。毕竟，日本准备采购的新一批的F-35A的报价，已经低于了1亿美元/架（所以后面日本自己不生产了，因为自己生产的要贵许多）。另一方面，所谓的“坑”是因为我们站在了（美国战机的）消费者/购买者的角度，但实际上，我们并不是。如果从我国战机生产/设计厂的角度，比如成飞的角度，那可能就是另一种结果了。
一个企业对产品的市场追求，最想要的无外乎：1、卖得多；2、利润高。在销量相对确定的情况下，价格越高越好。之所以降低价格，是为了获取更大的量，以实现整体更大的利润，也就是薄利多销。但如果不需降价就能卖那么多，或者降很多也卖不掉，那么降价就没什么意义，只是自己吃亏罢了。美国的*器武**销售，整体处于有竞争的时候价格比较公平，缺乏竞争的时候价格比较贵的状态（比如沙特等油霸国家）。但对于后者，他贵但依然卖得掉，既然卖得掉，为何不贵？拿我国战机生产厂家来说，沈飞这10几年基本没有出口；成飞的话，目前在战机领域打开市场的只有一款巴基斯坦定制的FC-1，歼10系列无论贵也好，便宜也好，至今还未卖出去一架——这时候便宜又有什么意义呢？（对国内军方当然好，本文是谈的出口方面）能大量的卖，价格又能高，才是最值得骄傲的。
而且，一款*器武**的出口，贵也好，便宜也好，首先要能满足对方的性能需求；毕竟，这是关系到国家安全的大事，性能需求不能满足，即使价格便宜许多，别人也不热衷买。不少人总是抱怨我国的*器武**出口对象国太小太穷，但实际上，从这些年的出口情况看，这些所谓的“小穷”国家，他们很多时候需求的依然是高质量、高性能的装备，哪怕这些装备价格并不低，甚至比较贵。比如巴基斯坦购买的我国S20型AIP潜艇、VT-4坦克、054A型护卫舰，比如泰国购买的我国S26T型AIP潜艇、VT-4坦克，以及韩国的DW3000型护卫舰（没有选择更便宜的054A），全是高大上的“昂贵”产品。泰国声称，其选择韩国产品的原因是因为希望采用西方的电子系统和*器武**，而受美国限制，中方难以整合。那么，泰国为何希望采用西方产品呢？我们给的产品性能够好吗（比如防空导弹、声呐的配置、性能是否缩水）？如果只是习惯问题，那么潜艇和坦克是怎么卖的？
DW3000第一艘将在本月到达泰国
一个企业要更好的走向世界，需要不断的创新，而创新需要大量的科研投入，而投入的来源就是利润。现在都在讲转型，*器武**出口也一样。我们要逐渐改掉过去那种“虽然我们的装备性能差，但我们便宜很多啊”的观点，走以质量取胜、以综合性价比取胜的道路，要敢于出口高质量的*器武**，对现役*器武**的外销许可时间也可以较早的考虑。陆军在这方面一向很积极，海军这几年做的也很好，空军目前似乎已经允许了歼10C的出口，不过，订单还需努力。
作者：寻梦