中电阳泉数字经济产业园那篇稿子，我原以为发布之后还是跟以前一样需要回复几个私信的问题。至于能否如我希望的那般吸引到各产业项目负责人的注意进而进而为团队找到新的项目，这种事儿随缘咱不强求。但这次我无意中发现，这篇稿件跟《有趣的产业项目|山西智慧科技城》比较类似，阅读、收藏和分享等数据增长都比较快，尤其是后两者的增长曲线很明显。与其他的“有趣的产业项目”系列阅读者不同，阳泉这篇阅读者的IP皆为山西。
在IHC的基础上，我深入翻查了一番资料，感觉山西是一个很神奇的地界，而我也更敬佩山西的产业地产从业者们。
---被问得比较多的问题---
问：你熟悉阳泉市和山西省吗？
不熟，我就去过三次山西，最长的一次在晋城媳妇老家呆了4天，比较重要的是一次是去太原沟通IHC的网络推广服务。
问：那这篇稿子你是怎么写出来的？
其实分析产业地产项目并给出相应的宣传建议和团队能力提升建议，其核心逻辑和思考路径一直没有太大变化：产业园区的开发运营商是企业，同样是需要获利的。而获利的核心逻辑也一直没变：提供对方所需的产品或服务来换钱，目前市场和政策令单纯的厂房销售难以获利，所以获利的方式应该转向服务。园区卖的不是厂房，而是在区域营商环境的基础之上叠加了园区特色服务和园区厂房形成的企业发展环境。沿着这两个紧密相关的核心逻辑，做好信息收集和提炼就行了。
问：信息收集你也是用百度吗？我用百度总觉得找不到我想要的信息。
多数时候用百度，偶尔也用必应。搜索引擎只是工具，而工具的使用是需要方法的。具体来说，在收集产业项目相关的政策、法规、产业规划等信息时，以政府文件、官方媒体报道等信息为基础进行提炼；在了解产业特质、行业特点等信息时，通常会遇到很多陌生概念，不要放过任何一个，全部弄懂才行；最后要注意关键字的选择，把自己想要收集的信息缩写缩写再缩写，整理出若干关键字后，逐个击破。
问：有快速了解一个陌生产业的办法吗？
产业发展本质上是经济行为，而经济行为的核心是供需关系。产品卖给谁、有啥用、生产需要什么设备、原材料和零配件的要求是什么之类的基础信息，沿着“卖什么、卖给谁、怎么生产”三个要点展开并收集和分析相关信息，完成对产业的基本认知。
完成基础认知后，不妨切换并提升理解层级：XX产业对区域发展有哪些功能？XX产业的年均产值、就业岗位、税收、亩产值之类的指标表现如何？XX产业对人才、劳动力、资金、技术等产业要素的倚重程度如何？XX产业与其他产业间的联动关系是什么？
这个方法以供需关系为核心，能重复完成对若干产业的基础认知和更高层级的理解。熟能生巧，用工作中涉及的产业作为练习对象，提升能力的同时也能提高工作表现。
问：你在这个系列的稿件中总会提及和强调园区服务，是为什么？
产业地产和房地产在基础逻辑上有较大差异：房地产可以卖住宅赚钱，产业地产不能卖厂房赚钱。因为厂房这玩意儿是区域招商基础平台的核心要素之一，用厂房销售或租赁直接获利无疑是提高了企业入驻的门槛，这与区域打造产业链、构建产业集群、推动经济发展的诉求相背离。
不能卖厂房，那就只能卖服务了，总不能让园区运营和开发商硬生生积淀几十上百亿的资金却不能收回。无论是以稳定的租金收入敲开REITs的大门，还是以收费的个性化增值服务拓宽盈利途径，园区的服务体系和服务能力是基础更是核心。
问：你分享的快速了解某个陌生产业的技巧和方法，是否意味着运营商需要开发和运营聚焦不同产业的产业园区？
理论上我无法给出肯定的答案，但我希望如果你是产业地产从业者，你所在的运营商不会涉足过多的产业领域。因为产业地产或者说产业园区盈利的核心是服务，服务的深度和广度决定了产业园区盈利的难易程度，而服务的深度和广度与项目团队对产业发展及企业运营的理解程度紧密相关。这意味着产业园区能否顺利运营并实现盈利，取决于团队能否深入理解产业特质和企业需求并对其有独到的见解和解决实际问题的能力。
尽管我一再强调说能被称为某某能力意味着一定是可以培养和提升的，但这需要较长时间的积累。如果运营商聚焦若干个所谓热门产业，那么团队积累不够、服务质量不佳、专业能力不强等缺陷将难以弥补而直接影响园区招商及运营，团队成员也会疲于奔命，对产业的理解不够深入而令工作困难重重难以推进。
我分享的技巧和方法，固然可以帮助团队快速了解一个产业，但说实话，这不够！这种快速了解是为了让团队成员能迅速迈过陌生产业或者说陌生领域带来的不适，能有一个相对清晰的思路去进一步学习和积累。这套技巧和方法顶多类似开车拿到驾照，拿到驾照意味着你可以开车上路，但新手上路的战战兢兢和老司机的轻松自如，是两码事。
问：那你的那套方法和技巧是一次性的？
也不是单纯的一次性，这套方法和技巧是为了让团队成员养成剖开表象直面本质的习惯，然后在一些固定结论（例如企业肯定要赚钱、五大模块不稳企业走不远之类的）引导团队成员深入探询自身特点和不足，帮他们制定提升计划。
我在帮助我们公司团队了解一个产业的时候就强调过，一旦没有了陌生感和不适感，就只需要记住核心规律，在深入了解的过程中根据自身特点选择、制定和执行提升自我的计划。这套所谓方法和技巧，最为核心的诉求就是养成直面本质的思考习惯，帮助团队成员尽量避免被表面现象迷惑而浪费精力。
---山西神奇在何处---
在撰写阳泉这篇稿子的时候，收集资料时看到的“融入京津冀”，还不是阳泉而是山西去融入，这个描述当时着实惊到我了。举个例子，如果重庆的发展策略有关于“构建成渝经济圈”的描述，辽宁的发展策略中有关于“投身东北振兴”的字眼，我丝毫不会觉得奇怪，毕竟重庆是成渝经济圈的支点，辽宁是东北三省之一。可京津冀……这里面也没有山西啊。
除非，山西的产业转型升级缺乏相应的基础产业配套或其他亟需弥补的短板，只能先融入京津冀来构筑和强化自身转型升级的基础。
这个猜测，靠谱吗？
我去深入收集了一些资料，尝试从中梳理一下山西的发展沿革而佐证我的思考：
2015年---“互联网+”横空出世，“中国制造2025”吹响了实施制造强国战略的号角，“供给侧改革”埋下伏笔。现在看来，中华民族的伟大复兴进程中，“中国制造2025”毫无疑问是战略，为本；“供给侧改革”可称方略，为纲；“互联网+”则是策略，为用。
2016年---中央财经领导小组研究“供给侧改革”方案、工业品出厂均价高于成本均价。这两大事件意味着制造强国战略全面铺开，制造业成为经济发展的定海神针，实体经济成为中国经济舞台的C位。各地先后启动了产业结构和产业发展的转型升级。
2017年---山西综改示范区挂牌，山西迈入资源型经济转型发展之路。
这个简单的梳理，似乎山西和别的省市一样，是顺应国家的整体发展格局做出去产业和经济发展规划。但实际上，资源型经济转型之路异常艰难（重庆人几乎都知道的故事，南桐矿区了解一下）。
提到山西，我们的固有印象是啥？多数人可能脱口而出“煤老板”“有矿”，基于丰富的矿产资源发展采矿、冶炼和相应的设备生产，尤其是是采矿业，的确在一段时间里给山西民众带来较为丰厚的收入和较好的区域GDP表现，但高能耗、高污染、可持续性低等特质亦如影随行，加之自然资源的不可再生性，区域发展中绿色GDP重要性日渐上升，山西产业和经济转型升级迫在眉睫。
上述内容部分源自我当年准备为IHC提供传播服务时的团队内部沟通的内容，只是因为一个极为狗血的原因，我和我们团队与IHC项目擦肩而过，至今还是觉得挺遗憾的。
但，转型升级要做什么？怎么做？
充分发挥既有的产业基础价值，那么我个人认为山西的选择可能会是以新材料和新能源为主（新材料可以依托山西的采矿及冶炼产业提供基础原材料，并为新能源产业提供相应的材料支持），新能源主要对接新能源汽车，新材料可广泛用于电子信息、装备制造、医疗等领域。这些产业都有注入产业链较长、技术含量较高、就业吸附力强、市场容量大等特点，且这些产业彼此间还能实现一定程度的连接和协同发展，如电子信息对制造业智能化升级的支撑、装备制造为其他制造业提供更为坚实的基础等等。综改示范区重点打造的千亿级和百亿级产业集群所聚焦的产业方向也验证了我的猜想。
前景光明吗？是的！但奔赴光明前景的路上，有一个亟需解决的问题：产业链上的供需配套。
产业和经济转型升级的常规做法就是我前面说的，充分发挥既有产业基础的价值，而后通过延链和产业链间的联系，推动和发展相关产业。例如重庆，充分发挥和挖掘汽摩产业的产业优势，做大做强汽摩零配件研发生产、拉动设备制造产业快速发展、为电子信息和半导体产业扩张需求、提升消费金融乃至金融服务业发展等。
这个多数区域都采用的方式，对山西而言可能并不适用，因为它耗时比较长，而且对相应的产业基础和发展层级有一定要求，而时间和产业层级可能正是山西缺少的。或者说，山西的转型或许会很彻底，山西的招商方向除了吸引行业龙头，还需要引入主要的零配件供应商，才有可能在推进产业转型升级的同时培育山西本土的独角兽企业，以进一步夯实山西产业和经济发展的基础。
或许，这就是山西的发展策略中“融入京津冀”“服务雄安新区”成为关键字甚至是主要策略的原因之一。这也令山西诸多产业园区的招商工作和产业地产人面临的机遇与挑战。
招龙头的同时引入主要配套企业，这意味着几乎是引入整条产业链来对接和提升山西既有的采矿业和设备制造业。这种方式，我们团队将其称之为“凌空步虚，从无到有”。引入整条产业链打造全新的产业集群，最为明显的机遇就是直接规避了既有产业可能存在的“尾大不掉”的风险，直接在更高层级上构建和打造产业集群；而挑战则同样突出，这需要招商团队成员对产业特质、区域布局、技术发展、政策解读和研判、企业经营需求等方面有独到而深入的见解，一言蔽之就是对专业能力有更高的要求。
这也是我佩服在山西的产业地产从业者的原因，他们面对更为严格的能力要求和更为严苛的沟通场景，要直面相较于其它地方的同行们更大的压力，帮助山西更快实现产业和经济发展的转型与升级。
为山西的产业地产人点赞。
