作者：首席媒体官
“从前，有一位王子，他想找一位真正的公主结婚。老皇后便将一粒小小的豌豆埋在厚厚的鸭绒床垫下，以此来试探谁才是真正的公主，因为只有追求精致生活的公主，才能感受到这细微的瑕疵……”
这是安徒生童话《豌豆公主》的故事，有人说安徒生是借此来讽刺封建贵族的娇弱与不堪一击，但也有人说这是在追求更高品质的精致生活。后者也正是跨境日淘垂直电商“豌豆公主”在运营策略上提出的观点。
在整体经济环境疲软，大经济环境尚不明朗之际，这家跨境电商不仅在短短四个月的时间内连获两轮融资，更获得多家知名品牌的独家授权，魅力何在？
从人性出发
调查显示，青年群体的消费水平和消费观念崇尚的是“年轻的时候要对自己好一点，该花就花”，比如我身边的小伙伴们，尤其是女性朋友，有7层以上都属于月光族。在她们看来，每个月花在旅游、购物的费用都是一种追求高品质高水准的生活态度。
也许很多人会对此不屑一顾，并将其称之为“自信心过盛”。但是，随着经济的发展，信息的逐步对称，消费者的要求标准在不断升高。尤其是年轻一代，其中有着“公主病”的消费者更是有着更高的自我生活准则。
“爱美之心人皆有之”，豌豆公主即是抓住这一人性，从一开始就定位在女性层面上，围绕“美”这个字，在美妆、个护等比较窄的领域做到极致，然后再向全品类拓展。在豌豆公主负责人看来，精确的消费群体使得商品的选择更有倾向性，也更容易选出优质产品。
把握趋势
近两年来，海外购物已经成为80后、90后的生活潮流之一。尤其在2014-2015年，大量的国人赴日疯狂购物，成为日本的社会现象。尽管中日关系一度尴尬，但也没能削减中国访日游客的热情。
当时，很多人都表示不能理解，但是毋庸置疑，处在中产阶级社会的日本人对于生活质量上的追求是很细的，因此不管是生活方式，还是日本企业对产品的打磨都做得很极致。
而当“爆买”一词成为2015年度日本流行语时，以天猫国际、豌豆公主为代表的跨境电商平台则是倒逼中国关税等政策的调整，营造公平竞争的进出口环境，通过把部分过高的关税降下来，从而把消费者留在国内，让用户足不出户即可享受高品质生活。
供应链优势
在面对万亿级的消费市场时，大家都蜂拥而上，然后要么出彩、要么出局。
对于跨境电商而言也不例外，以往日淘电商竞争集中于挖掘“爆品”，但是打造“爆品”需要内容的承载，而众多诸多品牌，大家在前端市场展现给用户的内容差异并不大，且同质化问题严重。如何在一盘迷棋*局破**，是萦绕在众玩家身旁的当务之急。
在豌豆公主看来，未来的日淘电商，还会有更多的人购买“爆品”，但不可忽略的是长尾商品的需求，虽然20%“爆品”掌握了80%的利润，但是只要有足够多的品类，可以让企业获得更为长久的生命力。
因此，豌豆公主通过平台入驻合作方式来拓展长尾商品的SKU，将“爆品”和长尾两个维度同时发展以提升自己的核心竞争力。据了解，目前豌豆公主平台有5000个SKU，其中2500个是自营项目，覆盖了3000SKU的人气爆品，并有100多家厂商进驻，创立了无库存风险的长尾商品模式。
“公主病不是病，是消费理念的改变。”即便不是公主，每个人也都拥有追求精致生活的权利。
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