2019上半年，界面新闻发布了2019中国最富1000人榜，其中许世辉家族以573亿元人民币的财富，位居排名第25位，成为福建区域首富。

事实上，这已经不是许世辉家族第一次获得福建首富头衔了。早在16年，许世辉家族便借助达利集团上市的契机，一举拿下福建首富头衔，而在这4年的时间里，他一直以福建首富的“常客”身份游刃于榜单。

说起许世辉和达利集团，这个低调的隐形冠军，很多人都是一头雾水，感觉就像从外星球突然冒出来这么一个大人物。但是要是提到它旗下的产品，可谓是脍炙人口，好吃点饼干、可比克薯片、和其正凉茶、达利园蛋黄派、乐虎功能饮料、达利园花生牛奶、青梅绿茶饮料……

近几年，统一、康师傅、旺旺等品牌一度都面临增长停滞、利润下滑等问题，而达利却如一枝独秀，临危不乱稳步增长。

据数据显示，2012-2017年达利营收实现从108.35亿到197.99亿几乎翻倍，利润更是从6.71亿到34.34亿，实现了近5倍的增长。

也是早在2017年，达利的净利润就超过了蒙牛，比康师傅、统一和旺旺三家加起来还要多。

80年代末，达利集团的前身只是一个位于泉州惠安县的小饼干厂，30年的蜕变，无疑让很多同时期的小企业望尘莫及，达利食品在众多休闲零食领域脱颖而出，说的专业一点，我们称之为——跟随战略，说的简单一点就是“山寨”。

而这场成功的“山寨”，离不开以下3点：

1、多品牌战略

而这场声势浩大的“山寨”战，第一枪就打向韩国的好丽友派。

蛋黄派良好的开端，好像一瞬间打通了达利的筋脉，接下来的攻坚战中，达利更是对休闲食品中不同品类进行了更广泛的复制。

心细的人会发现，虽然达利集团靠“复制”越做越大，但是鲜少有品牌重复命名，而是取了很多完全不相干的名字，也很少有人会把和其正凉茶和可比克薯片联想到一块。

其实这就体现了达利集团清晰的品牌战略部署。

去年，关注化妆品微商代购行业的都发现，很多微商在同一时间转发了同一条朋友圈，内容大致是说淘宝SK2旗舰店注册公司就是一家五金店，你所买的高端化妆品，其实是假货？

饱受”争议“的注册公司“商宇洁”是为了代理“宝洁”产品专门成立的一家公司，宝洁公司是干嘛的？飘柔、舒肤佳、和汰渍。

消息一扩散，无疑让很多人都质疑旗舰店的真实性，也让微商代购钻了个大空子。

实际上，SK2一直是宝洁公司出品的高端护肤品，也正是因为旗下品牌互不干涉，互不影响。随着洗发水、香皂和清洁剂等用品的竞争力越来越大，宝洁公司地位依旧居高不下。

如果你的“神仙水”改名叫“汰渍”，那才是真的不敢用了！

达利也选择了同样的品牌战略，先将达利园蛋黄派品牌名声打出来，后多品牌齐驱而上，虽然都不是该行业第一名，但是合起来，却总是赚的最多的那个。

2、低出厂价低售价

2001年，达利园蛋黄派刚“面世”，好丽友派此时的市场占有率已经超过了70%，为了更好地打入市场，达利园蛋黄派的售价仅为好丽友派市场价的70%。

对于经销商，达利集团更是让利到售价的50%，商场中最为常见的价格战，无疑为达利进入市场打下了坚实的基础。

一个小饼干厂做起了蛋黄派，和好丽友正面竞争无疑不是鸡蛋碰石头，于是达利集团打起了“农村包围城市”的商业战，等到好丽友意识到这个竞争对手的威胁时，达利早已经站稳了脚跟，继续开拓别的市场了。

无独有偶，前几年兴起的拼多多也同样使用了“农村包围城市”战略。

早期淘宝上低价销售的商家，由于后期淘宝成功上市和平台规范后被拒之门外。

然而，中国人口众多，农村地区普遍经济较为落后，也正是这三线以外的县城、村镇的消费群体迅速使得拼多多的交易金额急速增加，一时间声名大噪，最后成功上市。

3、低物流成本

从“产地销”到“销地产””，达利集团在山西、云南、福建、吉林、甘肃、马鞍山、、四川、湖北、山东、等省一共建立了十六大生产基地，形成覆盖全国的生产、销售体系。

在强大的营销网络和高效率物流系统的支撑下，达利旗下的产品从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。

这些年来，达利集团坚持以流通走销量，不断拓展市场线，做通、做透每一级市场，这也是达利在逆市中依旧可以稳步增长的动力来源。

随着时代的发展，盲目“跟随”的时代已经结束。随着市场的准入门槛变得越来越高，随随便便成功的概率变得越来越低。

创业者的创新意识和创新能力才是决定了创业的未来，通过创新建立起来的“差异化”将成我们突出重围的关键。达利靠“山寨”起家，但其实未来的路也才刚刚开始。