快消品做大做强的两*法大**宝，抢占心智，深度分销。
今天咱们聊一聊，消费品要想成功的两大*器武**，要想成功有很多因素，但是如果说两个核心的，我非常认同江南春江总说的观点。
如果一个产品消费品，如果要想成功，搞定两个事基本上就行了。
第一个是抢占心智，第二个是深度分销。抢占心智包括什么？就是你的产品好坏定位等这些。抢占心智的意思就是，你在消费者心智当中，这个品牌等同于某一个品类，这个例子在前几期视频已经讲过了。这里再说一下，最牛的品牌它唯一的特征，就是在消费者心智当中，就等同于这个品类。举例子：消费者一买空调首先想到的是格力、买凉茶想到的是王老吉、买果冻，首先想到的是喜之郎。这几个例子就是最牛的品牌。然后如果你能做到这一步，那么你就是把消费者的心智给抢占了，你一定是能成功的。但你如何抢占心智？在营销上有n种办法，但是最厉害的办法就是什么？就是开创一个新品类，也就是说在这个品类里你第一个做，而且第一个把它做大，你一定是能在消费者心智当中把你的品牌和这个品类划等号的。0K做完抢占心智之后，下一个事情就是一定要深度分销。这个在有一期视频我也讲过了，就是现在大家不要迷信的认为，你在传统B2C电商上，上上架卖一卖，搞一搞什么视频直播，然后你就产品能做大了，这是不行的。
以上的方法是能做一些销量，它最主要的作用是流量种草，然后长期来说你要做大，一定要往中国450万个传统店，深度分销的。在有一期视频我给大家讲过了，是在全球消费品当中，渠道最厉害的品牌是可口可乐。举例子可口可乐在中国有500万个售点，而且每个售点有几万人，每周拜访一次。深度分销的好处是什么？就是可以保证你的品牌。当然在抢占心智的前提之下，保证你的品牌持续的增长。现在说的这个传统B2C电商还有视频直播，只能让你获得一时的快感，你不能够持久，要想持久就是要往终端店深度分销。
