3月3日，上海嘉定，国内农资电商巨头农一网气派的新总部大楼内，零点准时启动，3秒抢掉100件货；20分钟销售额超过130万元；中午12时，销售额突破3000万元；晚上24时，全天销售额达到8112万元！平均每小时销售338万元，每分钟销售5.6万元！
一元抢购草甘膦和草铵膦，全场产品厂价购销，还可以抽大奖……买！买！买！农一网精心策划的中国首届农资电商春耕节，在2017年新春伊始引发了全行业的尖叫，成为农资界的盛大狂欢节。各地客商和农户为春耕备肥备药，疯狂大抢购。鉴于销售情形太过火爆，农一网决定，春耕节惠农活动延长48小时，持续到3月5日24点，让更多的农民朋友享受到农资备货大实惠，而活动的销售额毫无疑问也将飞速突破亿元大关！
农资电商春耕节开行业先河，大获成功。
农一网董事长仲汉根在致辞中自豪地说，要把农资电商春耕节打造成为和阿里巴巴“双十一”、京东“618”一样的盛大节日，一个真正属于全国农民朋友的购买优质放心农资的盛大狂欢节！
中国农技推广协会会长陈生斗莅会祝贺。
中国农药发展与应用协会会长刘永泉莅会鼓励。
农一网总经理王兴林实时播报春耕节销售额。
三月三春耕节当天销售额高达8112万元。
知名农民歌手“大衣哥”朱之文也来献歌助兴。
厚积薄发 一呼万应
8112万元，是许多中小型企业通过传统销售方式辛辛苦苦干一年的销售额，但农一网通过策划一场大型活动，一天就实现了目标，农资电商的强大商贸活力，不得不让业界再度刮目相看，进行深入再思考。
说起当下的农资电商发展进程，颇让人唏嘘不已——2014年发端；2015年风起云涌，火爆异常；2016年沉寂遇冷，跌入低谷。有人迷茫彷徨，有人黯然退场……然而在一片冰雪寒夜中，农一网却在不断的试错纠错、探索总结中，成功找到了符合自身企情且独特有效的发展模式和机制，农资电商之路越走越宽，2016年销售额突破3亿元，当之无愧成为国内农资电商的领军企业。
剖析如今的农一网，在模式、产品、服务等方面，都具备强大的竞争力。
经过两年的发展，农一网目前已形成了“农一网平台+县域工作站+代购”的成熟的运营模式和系统建设，拥有800多家县域工作站，5万多名代购员，始终扎扎实实大力发展基层代购的规模，提升基层代购的质量，并实行“领地独享、商圈为王、创业代购”的举措，保护代购区域，打消代购顾虑，提高代购收益，让代购成为农一网的有力支撑，代购有钱可赚，县域工作站有利可图，农一网形成良性的盈利运转模式。正因为此，遍布全国的县域工作站和代购员才卯足了劲，撸起袖子为农资电商春耕节大干一场，活动零时启动，全国一呼万应。
产品是商业的本质。再牛的农资电商，都需要有好产品做支撑。在产品供应上，农一网实行的是“正品•溯源；优质•优价；创新•创牌”12字方针。所有上线产品均是找知名大厂家直接采购，并建立严格的产品准入和质检机制，保证百分百正品。同时所有出库的产品均有数据跟踪，一旦出现问题，马上可以追溯、问责，在确保正品的基础上实现优质优价，通过压扁销售渠道，减少中间环节，大大降低农民购买成本，让农民真正得到了实惠，另据了解，目前农一网已上线90余种，约300个规格的产品，不仅有商城产品，而且有大户专区产品、套餐和方案产品。既有通路化产品，更多的是差异化产品，实施的是“爆品获客、一品赚钱、方案创牌”的产品策略。2017年，农一网一口气推出11个“一品”，均是独家资源，不可复制。与此同时，农一网还不断填补自身肥料欠缺的短板，3月3日还与中国农资公司签订战略合作协议，丰富自身的肥料产品供应，持续保持着强大产品竞争力。名优农药、肥料产品齐全，还优质优价，正因为此，农一网赢得了越来越多农民朋友的信赖，大家在农资电商春耕节上才放心买、疯狂购。
相比城市电商，农资电商更考验技术服务能力。农一网目前既有了好的物流体系——7大中心库+800个县域分库，48小时内配送到货。更有了好的技术服务队伍：3000多名专业技术人员+专家顾问团，通过网站平台、企业微信等信息化手段，随时培训和指导农民科学用药。同时，植保无人机飞防服务、新型农村金融服务也不断配套完善，让农一网服务竞争力越来越强。正因为此，农一网才能在产品供应、物流配送、后台优化、网站服务器、技术服务等多方面做好充分准备，农资电商春耕节才圆满成功，一炮打响。
紧贴行业 大获成功
除了拥有强大的模式、产品、服务竞争力外，农一网也不断发挥互联网+的创新精神，每年都有新创意、新举措，2015年，农一网一句“草甘膦2.78”就响彻大江南北。从2014年起，农一网在全国植保双交会上独家推出的农资电商光棍节，每年都引发业界哄动。2016年南京全国植保双交会第三届农资电商光棍节，农一网销售额达3509万元，再创新高。
农资电商光棍节，是农一网学习阿里巴巴、京农等电商巨头的成功范例，公司强烈意识到，农资电商正在逐步改变农资行业的交易规则，农资电商的惠农利农活动是具有强大生命力和可持续性的。但公司也有苦恼，每年11月举办农资电商光棍节，时间上并不是最有利于广大农民的时节，此时正值农资销售和耕作淡季，而农资产品也并非年货，很多农民不会提前储备，从而导致公司的惠农活动不能最大限度地发挥其作用。
学其精华，但不能生搬硬套，农资电商活动必须与自身行业特点紧密结合。俗话说：一年之计在于春，一年农事在春耕。三月是春耕农资备货最旺的时期，农一网瞄准这一消费节点，精心策划“三月三农资电商春耕节”。营销成功哲学：发现痛点，满足需求，创造市场。正确时间+正确策略，农一网成功打了一场漂亮大仗！
中国是一个农业大国，互联网+已成为国家战略，农业+互联网是大势所趋，农资与互联网的联姻，或许还需假以时日，但没有人能够阻挡这股潮流。成功之路无法复制，城市电商的做法注定不适合农资电商，农资电商也注定要不断的试错纠错，闯出自己的道路。在春耕节开幕式上，农一网董事长仲汉根自豪地说，今后每年的3月3日，都要举行农资电商春耕节，把其打造成为和阿里巴巴“双十一”、京东“618”一样的盛大节日，一个真正属于全国农民朋友的购买优质放心农资的盛大狂欢节！
春耕节当天，中国电子商务协会农资电商专业委员会成立并正式落户农一网，各方聚力，加快中国农资电商发展步伐。阳春三月，生机盎然，在中国农资电商的前行路上，农一网正昂首迈步，越战越勇！
文/图 | 南方农村报 王贤原 通讯员 闫立毅
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