科技公司 Square 计划收购澳大利亚的「先买后付」公司 Afterpay，这突显了「先买后付」的热潮是如何在全球范围内流行起来的，牵涉其中的不仅是消费者，还有风险资本家和竞争对手。
这种让消费者分期付款的趋势主要在澳大利亚和欧洲部分地区受到关注，但它正在美国取得进展。虽然 Afterpay 是该领域的先驱，但竞争对手在激增。「先买后付」初创公司已成为渴望支持支付领域潜在赢家的风险资本家的最新金融科技宠儿。这场竞争将对 Square 在 Afterpay 上的 290 亿美元押注造成压力。
「先买后付」是「一个巨大的市场，消费者对这种支付方式有着明显的偏好，」总部位于旧金山的风险投资公司 Matrix Partners 的合伙人 Dana Stalder 说，他的公司很早就投资了 Afterpay。他在接受采访时说：「我认为这在 Afterpay 增长的速度上体现的很明显，而且在竞争的激烈程度上也很明显。」
Stalder 有他自己的「先买后付」受欢迎的个人证明，因为 Afterpay 为他的公司带来了巨大的回报。也是 Afterpay 董事会董事的 Stadler 说，随着 Square 的出售，Matrix 最初对 Afterpay 的 2000 万美元投资已经迅速增长为 10 亿美元的资产。这是 50 倍的增长，证明了这一趋势的扩张情况及其前景。
「Afterpay 创造了一种全球现象，现在已成为整个行业主流参与者所接受的一个类别——这一类别有望在未来十年内占据全球零售支付的重要份额，「Stalder 在一篇博客文章中写道。
随着疫情肆虐，在线零售活动猛增，因为消费者呆在家里网购以避免致命病毒。「先买后付」是更广泛的电子商务激增的受益者，但它仍然是一个刚出现不久的趋势。
在宣布两家公司合并后，Square 和 Afterpay 的高管在与分析师的电话会议上对合并后公司的全球增长前景大加赞赏。Square 首席财务官 Amrita Ahuja 在电话会议上表示：「从全球范围来看，加强我们的联合产品供应和共同获得新客户的机会意义重大。」
两家公司的目标是将 Square 的中小型商家客户与 Afterpay 的大型零售商客户（如塔吉特和 Sephora）联合起来。他们还将结合他们 App 的消费者用户，为这些商家吸引更多购物者。
Afterpay 在全球拥有大约 1600 万消费者用户，而投资公司 William Blair 的一份报告称，Square 的金融电话 App 每月有大约 4000 万消费者用户。「Square 平台代表了一种有吸引力的交叉销售附加服务的工具，」 William Blair 周一的研究报告称。
对国际市场的野心
Afterpay 专注于澳大利亚和附近的新西兰本土市场，而 Square 的业务则瞄准美国，并且都在欧洲扩张，但 Square 直到现在还没有「先买后付」产品。除了北美，「先买后付」在亚洲和拉丁美洲还有扩张的机会。
Square 的移动支付工具最初是作为一种发送和接收付款的方式，现在提供用于存储、支出和投资的其他选项。使用 Afterpay，它增加了一个经过实战考验的「先买后付」选项。
Afterpay 联合首席执行官 Nick Molnar 表示，他认为「先买后付」还处于「早期」阶段，其在全球市场的渗透率仅为 2%，甚至更低——六年前，他和联合首席执行官 Anthony Eisen 在悉尼共同创立了这家公司，这家总部位于墨尔本的公司是「先买后付」领域的先行者。
新资本支持的新竞争对手正在瞄准「先买后付」的大目标。投资者甚至被吸引到遥远的市场押注「先买后付」。例如，总部位于芝加哥的投资公司 Victory Park Capital 正在为印度尼西亚的一家「先买后付」公司提供债务融资。
比赛坐骑
竞争对手包括瑞典巨头 Klarna 和美国竞争对手 Affirm 等「先买后付」专家，以及支付技术公司 PayPal，他们都在争夺市场份额，尤其是在美国市场。
巨头支付巨头正在将「先买后付」添加到他们的服务菜单中，以扩大他们的特许经营权并保护他们的地盘。例如，包括 Visa 和 Mastercard 在内的主要信用卡公司最近都加入了「先买后付」产品。
研究公司 C+R Research 在对约 2,000 名美国消费者在线调查中发现，「先买后付」用户更喜欢 PayPal 的「先买后付」服务为他们的购物提供资金，57% 的受访者选择了它，而 29% 的人喜欢 Afterpay，其次是 28% Affirm 和 Klarna 的 23%。消费者利用资金购买从家具到电子产品再到服装的所有商品，一些公司（例如 Splitit）也在转向服务业。
虽然「先买后付」在美国没有像在澳大利亚或欧洲那样流行，但 Molnar 表示，Afterpay 最近六个月的销售额翻了一番（在 2 月份报告），这得益于进入美国市场，该市场现在是其最大的市场和增长最快的市场地区。尽管如此，Afterpay 在扩张时仍在亏损。
一些分析师质疑，当竞争继续加剧时，Square 是否可以以目前令人兴奋的速度继续扩大 Afterpay 的「先买后付」服务。「我们预计整个「先买后付」领域的竞争将进一步加剧——随着时间的推移，可能会导致整体行业的接受率下降，”研究公司 Cowen 在收购公告后周日在一份报告中表示。
「我们认为，将「先买后付」作为中的众多数字解决方案之一提供更有意义，而不是长期的独立业务，因为我们怀疑「先买后付」的说法预示着信贷或传统借记的消亡，」报告补充说。
收购 Afterpay 是否能让 Square 克服来自激增的「先买后付」初创公司和现有企业的竞争还有待观察，但随着「先买后付」领域的扩张，在一家合并的企业中为数百万商家和消费者提供服务，这让他们抢占先机。
来源：MarketingDive
作者：Lynne Marek
翻译：Fred