本文大纲
享有盛名的澳洲保健品
中国保健品进口市场
澳洲保健品市场现状
澳洲保健品出口难题
澳洲保健品企业转型新思路
世界范围内，对保健品做一个准确的定义是很难的。在美国，这类产品被称作膳食补充剂(Dietary supplements)。在澳大利亚，这类产品被称为补充医药产品(Complementary medicines)。在中国，通常意义上的保健品则是指保健食品。基于对保健品不同的认识和理解，各国采取了不同的监督管理办法。
目前，随着大家对健康需求的提升，澳洲保健品品类不断增长。尽管澳洲保健品市场被Blackmores、Swisse等几大品牌割据，但这几年有不少新锐品牌在不同品类内展露头角，在各自专注领域受到消费者关注和喜爱，瓜分了保健品庞大的长尾市场。
说起保健品，澳洲素来在保健品领域享有盛名，澳洲保健品甚至比美国的保健品更有优势，那到底是什么原因使它风靡全球？
享有盛名的澳洲保健品
最注重环保的国家
如果对澳洲缺乏了解，可能会认为澳洲就是个大农场，牛多羊多袋鼠多，市政建设不如中国的一线城市等。但一定要知道，澳大利亚有完善的环保措施和良好的环保意识，整个社会给人的印象就是绿色环保。
先进的生物和医药技术
澳洲的生物和药物技术位居世界前列，其生命科学专利的申请高于世界平均水平，且仍呈上升趋势。澳大利亚最具代表性的12次诺贝尔奖获奖记录中，有10次都是生物和药物奖。
严格的保健品质量体系
澳大利亚是世界上对保健品管制最为严格的国家。与大多数国家把保健品列为食品的较宽松管理制度不同，澳洲联邦药物管理局TGA率先把保健品作为药品通过立法进行严格管制。
TGA对于保健品从原料的采购、检验、生产工艺和过程、再到成品的包装和检验等各环节均按照药品的要求制定了明确的规范，这使得澳洲生产的保健品和其他药物一样，配方也是要经过反复的实验室和临床试验后才会被推向市场，因其质量的严谨和可靠而享誉世界。
保健理念先进
在澳洲，人们崇尚人与自然的关系，也特别认同好的天然保健品是人体所需要的营养补充剂。澳洲保健品基本上都是以动植物或矿物质作为原材料的。
中国保健品进口市场
目前，中国已成为世界上最大的原料药生产国，制剂产能居世界第一，拥有世界上最大的潜在市场，另一方面却是我国的人均保健品消费支出远低于全球平均水平，随着国内居民可支配收入及健康重视度的提高，在消费需求的刺激下，未来我国保健品将拥有很大市场潜力，保健品市场将迎来市场蓝海。
据iiMedia Research数据显示，2020年中国65%备案类进口保健食品来源于美国，15%则来源于为澳大利亚，此外来源国分别为加拿大、德国、芬兰和中国香港的备案类进口保健食品分别占比10%、5%、2%和3%。
当前，国内市场消费者对外资品牌产品更加青睐，国内品牌在国际和国内市场认可度低，国内保健品的进口量远高于出口量。
保健品进口远高于出口量的触发点有两个， 一个是出境游游客数量的增长带来品牌认知度的提升，另一个是国内跨境电商市场的繁荣给予了保健品市场一定的渠道条件 。
出境游游客增长带来品牌认知度提升
出境游游客数量的快速增长加强了国内消费者对国际品牌的认知度。以澳洲知名度非常高的保健食品厂商Blackmores和Swisse为例，在澳洲本土市场中品牌辨识度分别达到了88%和86%。进入澳洲的中国游客数量的增加，及口碑效应均增强了这两个澳洲品牌在中国消费者中的影响力，从2014年开始，对国内消费者对这两大品牌的关注度猛增，由百度指数的统计数据可窥一斑。
国内跨境电商市场给予渠道条件
iiMedia Research数据显示，2019年中国进口跨境电商市场交易规模达2.64万亿元，同比上升17.3%，2020年进口跨境电商市场交易规模达3.07万亿元，2021年预计将达3.55万亿元。中国进口跨境电商趋近成熟期，增长速度稳定，疫情抑制了2020年进口跨境电商交易规模，随着中国经济的复苏，国内消费升级，国内大循环成效明显，交易规模增长率将再次提高。
澳洲保健品市场现状
随着中国对国外保健品需求的急剧增长，澳洲保健品牌企业迅速发展，中国成为了澳洲保健行业的主要市场。 但疫情以来，边境限行使得中国游客无法赴澳，澳洲本地留学生面对日渐上涨的货运成本被迫放弃经营，代购渠道的两大主力同时遭到削弱。
代购渠道疲软已显著影响到相关澳企的业绩，销售山羊奶奶粉的Bubs和Nuchev股价均徘徊在7个月低点，两家公司均称代购渠道崩溃是业绩缩水的关键原因。
保健品公司同样境况不佳，据港交所披露的财报数据，2020年保健品巨头Swisse澳新地区销售额下挫36%，降至1.27亿澳元。Swisse主要对手澳佳宝的业绩也出现明显下滑。
澳洲保健品出口难题
随着全球范围的企业与消费者快速接纳在线销售及网络支付，电商正发展成为强劲的出口渠道。与此同时，在澳华人及其背后的关系纽带，成为影响出口企业商业成果的重要渠道。
近年来，不断有报道揭示澳洲知名的奶粉、维他命品牌通过第三方平台电商贸易为中国消费者熟知并受到追捧，代购在打开市场和产品宣传上发挥着不可磨灭的角色。
通常，身处澳洲的代购者会从零售商店购买产品，打包并寄送给海外的消费者。代购者给海外消费者提供的服务不只是采买寄送，还包括产品介绍、推荐和货真价实的保证，许多代购者会十分注重构建自己的良好口碑。很长一段时间以来，代购的推荐在中国海淘消费者心目中有着非常重要的地位。
中国消费者偏爱代购渠道，对澳洲公司有着重要意义，但代购们的努力却一直得不到澳洲大型品牌公司公开认可。其原因较为复杂。其中最重要的一点就是，代购行业在很大程度上是不被监管的，定价、溢价、以及对产品功能的解读都没有一个统一的标准。假货、漫天要价或者过度解读功效等问题都有可能发生，税务方面也是很值得探讨。
加上受疫情影响，去年开始，澳洲近三成代购专营店面临暂时或永久关闭的困境，营业额大幅下跌。新冠疫情颠覆了澳洲数十亿元的代购产业，其影响不仅波及成千上万的代购，也波及了澳洲的主要企业。澳洲各地大约有1000家实体店服务这一群体，然而其中许多家现已关闭。
为了生存下去，就得开始探索新的出路，这时候，就得来看看澳洲对中国和东南亚最大的CBEC经销商——Health More的动作了。
澳洲保健品企业转型新思路
说起Health More很多人可能都不太清楚，但长辈们喜欢的Blackmores鱼油、白领们喜欢的乐康膏、宝妈们喜欢的Sanofi的维他命D、孕前必吃的Bayer的爱乐维······这些澳洲保健品全都是经过Health More的努力才得以送达中国消费者手中。
更通俗的来说，基本上我们在药店看到的，国内热销的澳洲保健品牌都是Health More的客户。目前，Health More已经是200多个顶级澳洲与新西兰品牌的总经销或一级代理商。
作为澳大利亚首屈一指的CBEC分销、销售和营销公司，Health More专注于澳大利亚跨境贸易行业，同时也是行业重要的推动者。近年来，受中国跨境电商市场吸引，加上疫情导致澳洲保健品销售渠道减弱，为了更好地服务中国消费者，增加多样、专业的销售渠道，帮助澳洲保健品拓宽线上销售渠道，2020年12月31日，Health More与目前全球最大的海外线下零售行业对华跨境数字化服务商LinkieBuy签订了合作协议，并于21年4月上线了Health More海外旗舰店小程序商城。
Health More的初衷是让更多的澳洲优质企业和产品进入中国市场，让更多的中国消费者接触到澳洲的优质产品，LinkieBuy所提供的全链路运营模式从最基础的SAAS商城搭建，到根据海外线下零售商具体情况按需定制线上营销方法，为Health More提供了全方位的跨境数字业务解决方案，助力Health More推动更多澳洲优质产品进入中国市场。