受制于这三年大环境的影响，很多代购出不去；
另外就是有更多企业加入进来，直接变成了大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的场景；
当每个品牌方都想直达消费者的时候，那对于中间商而言，无疑是一场沉重的打击；
但是不是意味着没有机会了？
并不然；
很多代购会认为，其它代购数量少了，是不是意味着我的竞争对手少了，我的机会来了；
其实细细想想这背后，代购的最大竞争对手，真的不是另一个代购；而是平台；
因为当品牌方直接跳过中间环节直达消费者的时候，你即使有再强的价格优势也是枉然；
因为这个时候价格差会被无限缩小；
那么很多代购也在面临着转型；
但目前有一条路是代购普遍生存机率最大的；
那就是转入线下门店；
因为与其去无底限的PK价格；
还不如专注线下的体验，信任与快捷；
专注于当地市场以及周边；
不要动不动想吃掉全国市场；
然后凭借自身的功底打造一个特色化的门店；
这点在选品这个环节显得尤为重要；
目前所在无底限价格竞争的渠道都不值得重投入；
因为在这条赛道里，永远是价格是第一主导；
除了烧钱还是烧钱；
持续的薅羊毛换不来客户的复购；
因为也只有你下次还会有羊毛可薅的时候客户才会来；
客户的粘性程度不高；
这个也会跟你的品有关系；
说明你的品类还是停留在大众你有我有大家有；
毫无特色化的品类，怎么能换来客户脚步的停留呢？
大众市场你想赚钱，五十分即可，但面临的是无特色化；
小众市场你想赚钱，你至少要达到九十分以上，但优势是竞争对手非常少；
与其杂货铺的形式，不如做精品化战略；
而大牌小样，就是首当其选；
无论从产品稀缺性还是利润率来讲，都是非常可观；
再者教育成本低，因为都是大牌；
一个市场，如果某款产品的教育成本太高，也是需要谨慎考虑的；
因为等你辛辛苦苦把客户的认知教育出来，最后并不一定会得到收获；
因为你所理想化的客户接受程度与你产品的销量并不一定成正比；
除非你本身就是站在这个产品在市场的C位！
大牌美妆目前市场容易非常大；
免税受到挤压必然会带来线下专柜的扩张；
因为二者是相互制衡的；
再加上一线大牌门店目前主要集中在一二三线城市，
四线往下的城市也意味着更多的机会；
避开了很多正面竞争；
想想一个场景：
家里的SK2洗面奶恰巧用完了，
我能够在楼下就买到一瓶，我何必要开车跑到繁华的市里面去买？
专柜的产品永远不会去跟免税PK价格；
因为这是大前提；
设若价格是客户的唯一参考因素；
那全国所有的专柜门店都将全部倒闭；
但现实是，
专柜门店不仅没有倒闭，
还迎来的非常大的增长；
这就是重体验换来的结果；
现在大牌小样犹如当年的哎呀呀之势；
我想总有一天，全国各大城市也会遍地开花；
目前各个城市都在一个一个布局；
我相信未来每一个客户购买大牌小样都将越来越方便；