【今日大舆】
《拼多多因砍价总差0.09%被起诉，背后这几点值得深思》
【船长观舆】
“对于‘掉馅饼’式营销，娱乐可以，但别当真，更别上头”
拼多多
一个号称用户量近8亿的网购平台
相信很多人即便没有在拼多多上发起过砍价活动
也有被家人、朋友、同学拉去砍价的经历
正是借助这种消费人情的拉人砍价模式
拼多多为自己拉来了一波又一波用户
但现在它却因为砍价被起诉了
上海一名刘姓消费者参加拼多多“砍价免费拿”活动
按平台引导邀请了多名好友帮忙砍价
甚至还购买了9.9元砍价加速包
但结果总是相差0.09%
以为只是运气不好
又用其它产品做了测试，结果还是一样
这样的遭遇可能很多人都遇到过
但都习惯性以概率低、运气不好、不值得深究作罢
不巧的是这次拼多多碰上的消费者是位律师
丰富的专业知识让他一眼就看出问题并不简单
于是一纸诉状将拼多多告上了法庭
理由是拼多多涉嫌“ 虚假数据、欺诈消费者 ”
在船长看来，本次事件有三个地方值得深思：
01
砍价成功率那么低，为什么还是有人趋之若鹜？
a.怕失去
很多人认为这是人*爱性**占便宜的心理驱使
在船长看来或许还有另一层心理在作怪
那就是“怕失去”
相比得不到想要的，失去拥有的会更让人抓狂
拼多多在砍价初期会让砍价者重复确认产品型号和配货地址
并不断提示已经砍了XXX元
订单即将生成
营造出一种产品已经属于自己的假象
放弃下一步就像是舍弃了一件自己心爱的东西一样心疼
于是只能不顾一切的选择继续下一步
b.求胜欲
就如同买彩票一样
每个人都希望自己是那个幸运儿
但现实是中奖概率小之又小
在拼多多里却不同，每个人都能成为幸运儿
只要参与砍价，平台都会提示
“砍成概率高达99.99%，在参与人员中排名第一”
“预计再邀请2人，直接免费拿”
感觉自己运气好到了极点，只要再努力一下就能成功
于是拉来两人帮忙砍价
以为妥妥到手，没想到画风突变
“再拉3人可领砍成红包”
……
按要求每拉完一波人都感觉自己离成功又近一步
于是一心寻求胜利的 陷入了一个规则无限裂变的拉人游戏
直到榨干社交圈最后一个好友
累到瘫软
发现还是差那么一点
就是差着的“这一点”让很多人失去了理智
船长有位爱“买买买”的朋友
看到自己喜欢的商品正参加“砍价免费拿”活动
欣喜若狂的冲上去砍价
尽管中途已经多次告知不会成功
但面对就快要胜利的刺激
还是失去了理智
不仅邀请船长帮忙砍，还让船长发动朋友一起帮着砍
试过多次未成功后才作罢
可见这种求胜欲对人的行为影响有多大
02
本次诉讼能否成功？
刘律师的起诉引来了一众网友呼应
大家纷纷举证希望能对上诉有所帮助
“转盘抽现金只能抽中金币，存在偷换现金概念之嫌”
“砍价过程中更改规则，欺骗消费者”
“宣传突出免费、获得元素，隐蔽概率性描述”
……
举证资料虽然多，但都没有逃出一个概率问题
对于成功概率有多大解释权完全在于平台方
外人很难驳倒
但刘律师抓住了一个关键点
“砍价排名”
你排第一，我排第一，他也排第一
那到底谁才是真正的第一呢？
请拼多多先证明我是第一
03
拼多多式营销是个案还是普遍现象？
起诉事件登上热搜后
拼多多通过微博回应“活动真实，已送出709万件”
暂不讨论这709万件的真实性，因为也没办法证实
但可以发现当前互联网上其实还有一种营销模式与拼多多很像
“集卡瓜分XX亿现金红包”
红包数额从以前的几亿上升到现在动辄几十亿
船长有个就职于某租车公司的朋友
某年他们公司与某互联网平台开展跨界营销合作
贡献了几千万用于平台方撒红包
据他透露
公司最终只拿出了几万块用来核销兑付
至于喊出来几千万只不过是个宣传噱头罢了
别当真