不知从什么时候开始，PANDORA（潘多拉珠宝）就霸占了很多女生的梳妆柜。
那些造型独特好看的串饰，任意搭配出不一样的心情和寓意，让所有的妹子们都爱不释手。
这个神奇的珠宝品牌，为什么总是能抓住女孩子们的心呢？
1. 打造专属的配饰
每一条PANDORA的手链，都可以通过各种串饰的自由排列组合搭配，打造属于自己的那一款独一无二的配饰。
就像有人会为了留住某些记忆去纹身一样，这些串饰象征着每一种纪念的瞬间，让女性本能希望用珠宝纪念某一件事情或某一个人，为每一个串饰赋予了独特的意义。
Pandora最厉害的地方在于，通过自己独特的营销手段，那就是你买的潘多拉手链将是全天下独一无二的。Pandora推出了一个与众不同的专利概念，可自行选取吊坠和手链，任意组合的个性化手链。 Pandora吊坠手链的设计，想要女性消费者实现一种于人群之中仍能凸现个性的效果，让她们参与设计自己的珠宝，表达自己的审美。在Pandora饰品的设计理念中，为顾客提供个性化珠宝的机会是一个非常重要的组成部分。
消费者通过各种珠子自由搭配的排列组合，可以说没有两条一模一样的手链，因为人们会按照自己的喜好和背后的意义去选择不一样的珠子。 除了独一无二的个性以外，每一个手链吊坠都有其背后所代表的意义，比如自己生日的日期，代表伴侣表达爱意的心形、用数字表示的纪念日、婴儿车代表做了母亲等等。Pandora的广告语是Unforgettable Moments（难忘的瞬间），就像有人会为了留住某些记忆去纹身一样，这些珠子象征着各种纪念日，让女性喜欢因为纪念而购置珠宝的本能得到宣泄，为产品本身赋予意义，让Pandora的吊坠受到青睐。
在经济学中，商品实际上分为产品、商品、服务以及体验四个阶段。对消费者来说，独一无二就是最特别的体验，为了独一无二的东西，消费者也愿意多付出一点溢价。星巴克的产品为什么卖这么贵？因为它卖的不是咖啡，而是一种顾客体验。
2. 提供丰富的选择
PANDORA有超过700种独特的手镯和吊饰款式，配搭效果层出不穷。几乎每月都有新款上市，造型好看，选择繁多。
除了最著名的串饰之外，PANDORA还有各种款式的戒指和项链，不仅有当下最时髦的几何造型，还有闪亮晶莹的单品可供选择。
▼永恒优雅（耳钉 戒指）
精致的切割工艺，将圆形明亮切割的闪耀光彩，与讨人喜爱的细长型轮廓完美结合。配套的戒指耳环耀眼闪亮，是传统与现代珠宝工艺的优雅呈现。
▼凝霜掠影（项链 戒指 耳钉）
运用精湛的宝石切割工艺制成，艺术性的将冰雪之美于手间绽放，晶莹剔透的蓝色宁静柔和，是诠释典雅纯洁的不二选择。
▼ 星环（手镯 耳钉 戒指）
以银河为灵感，用夜空中最明亮的启明星作为点缀手间的最佳装饰。繁星闪耀，璀璨夺目，让你在众人注目中成为独一无二的焦点。
不同于其他做吊坠手链的珠宝品牌全品类铺展，Pandora专注做手链，所以一提到DIY的吊坠手链消费者首先想到的就是这个品牌，这种品牌联想力无形中增加了品牌的凝聚力。 Pandora有超过700种独特的手镯和吊饰款式，配搭效果层出不穷。消费者也可以根据不同场合自由地重新配搭出不同风格的手链。一条基础链，吸引着女性消费者无限投入购买在上面的珠子。
此外，根据流行趋势，Pandora运用快时尚的运营模式，几乎每月都有新款上市，刺激追逐流行的女性消费者。去年Pandora与迪士尼达成合作协议，将迪士尼经典动画形象引入其珠宝设计当中，推动了销售额增长。 为了应和这些新款的推出，Pandora官网每个月还会做线上杂志，介绍新款商品外，也与服装潮流相结合，传达一种时尚观念。
Tips：选择PANDORA不同系列的戒指，可以用叠戴的方式戴出不一样的风格。同一色系会让人显得简约优雅，而几何型的戒指时髦独特，璀璨闪石的戒指叠戴又会让人显得与众不同。
3. 赋予独特的寓意
除了独一无二的个性以外，每一个手链串饰都有其背后所代表的意义，比如代表伴侣表达爱意的心形、自己生日的日期、童话人物原型的饰品等等。
▼PANDORA Rose系列 甜心宝贝串饰/心连心串饰
灵感来自PANDORA Rose系列，以维多利亚时代盛行的玫瑰色为主题，独显复古魅力，几乎适合所有的肤色佩戴。心形串饰点缀于手腕间，表达出你对TA的浓浓爱意。并且，无论是最为经典的串饰、还是项链或戒指，都能混搭出别样的韵味。
4. 让线上成为品牌体验店
作为一个珠宝品牌，Pandora在数字营销上动作也颇多。珠宝品牌在消费者印象中较为高贵冷艳，而Pandora却展现出具有亲和力的一面，可以在微博、Instagram、Facebook等社交网络上看到Pandora与消费者亲近的互动和交流。
除了交流的作用，线上平台还给消费者提供了体验功能。因为有太多选择，当消费者第一次进入Pandora零售店时确实会有点铺天盖地的感觉。从哪里开始选择？颜色主题是怎样的？畅销款的字母、符号和数字等吊坠系列可以先在官网由消费者自己在线做搭配，这也是推动消费者走进店铺购买的重要动力。 当消费者在网上设计自己的手链时，将会比较容易处理这些大大小小的问题。在网上你可以自由尝试一些疯狂大胆的设计，也有时间去慢慢选择吊饰和改变初衷。
回顾Pandora的发展历程，其实也是消费者选择商品的决策心理在这几十年发生的巨大转变。消费者购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品牌式消费，到近年流行起来的体验式消费。让消费者参与，能满足在场介入的心理需求，激发张扬个性的消费诉求。不管是在体验店还是官方网站上，选择吊坠搭配手链，就是消费者参与设计，为自己量身定做的过程，而这样一条被赋予特殊意义的Pandora手链，也逐渐为品牌扩大影响力。