一个优秀的企业家总是在寻找新的机会。识别业务机会的最佳方法之一是完成SWOT分析。首字母缩略词SWOT代表优势，劣势，机会和威胁。
在第一步中，您确定了业务优势。在第二步中，您评估了自己的劣势，现在您已经准备好考虑自己的机会了。将机会视为是公司外部的事物。而优势是公司内部的或现有的方面。
进行SWOT分析的最佳时机
在我们进行今天的SWOT头脑风暴练习之前，我们认为我们需要花一点时间来讨论何时应该进行机会分析。
在某些方面，机会分析可能看起来像是SWOT矩阵中最容易完成的元素，特别是如果你是那种喜欢挑战可能性的类型。但是，如果你只看到自己的优势和机会，那就会错过一些东西。同时评估您的弱点和威胁可以保证为您提供一些有趣且有价值的见解。
商业教授会告诉你，任何时候都是进行SWOT分析的好时机。任何时候你都可以批判性地看待你的业务，看看它的表现是一件好事。然而，SWOT的机会分析是有最佳的战略时期的。
进行SWOT分析的理想时间：
在年初：随着新的一年开始，现在是审查过去一年的业务战略并展望未来的自然时刻。通过在新的一年开始进行分析，您将准备好在未来几个月做出决定。
年度：就像你应该每年去看医生一样，你的SWOT分析也应该每年至少检查一次。你会惊讶地发现一年内可以改变多少。
当发生转变时：如果您的业务发生重大变化，则需要填写新的SWOT矩阵。也许你只是接受了一个大客户，并计划增加你的收入，或者你曾经拥有的政治支持正在转变。也许你一直在将你的销售预测与你的实际情况进行比较，而你不确定要调整什么 - 但你知道你需要做些什么。当发生这种明显的变化时，重新评估您的业务所在地总是一个好主意。
尚未启动前：如果您计划开展业务，则执行SWOT报告是检查您的想法和您提议的战略计划的可行性的好方法。
如何定义公司的机会
好的，是时候让我们谈谈机会。
在寻找商机时，需要考虑以下几个类别：
- 经济趋势：关注您所在地区的经济。
- 市場趋势：您的目标市场可能会推动可能为您的业务打开大门的新趋势。
- 资金或现金流量的变化：想想那个新的大鱼客户，或者你可能已经收到商业*款贷**或一些外部投资。
- 政治支持：考虑政治关系的变化。
- 政府法规：考虑可能为您提供新机会的法规。
- 改变关系：考虑改变与供应商，合作伙伴或供应商的关系。
- 目标受众转移：您的目标市场可能正在扩张，老化或转移。
要求寻找机会的问题
为了帮助您集体讨论可能的机会，我们创建了一系列问题来帮助您。问题我们没有按序排列。如果问题不适用于您的业务，只需转到下一个。
经济趋势：
- 您所在地区的经济状况是否在抬头？
- 經濟会使您的受众能够进行更多购买吗？
- 经济变化是否会影响目标受众？
- 采购材料的价格是否会下降？
市场趋势：
- 您的市场如何变化？
- 贵公司可以利用哪些新趋势？
- 这些新趋势围绕着什么样的时间框架？这可能是一个长期的机会吗？
资金变化：
- 您是否期望今年增加拨款或捐赠（如果您是非营利组织）？
- 您是否签订了新合同（保证新的收入）？
- 您是否获得了*款贷**或投资资金？
- 资金变化将如何帮助您的业务？
政治支持：
- 你预计今年的政治支持会有所改变吗？
- 新的政治伙伴关系可以创造哪些机会？
政府规章：
- 是否有任何法规转变可能导致积极的变化？
改变关系：
- 您的任何外部业务关系中是否发生了积极的变化？
- 供应商是在变化还是在扩张
- 您的伴侣是否已决定继续前进，创造机会与新人合作？
目标受众转变：
- 你的人口变化如何？
- 您能想到哪些机会可以随着这些不断变化的人口统计而发生变化？
- 您的观众是否在扩大？如果是这样，你怎么能利用这种增长？
- 是否有可以启动的相关产品或服务可以让您获得新的市场份额？
列出机会的提示
做你的研究。找到其中一些问题的答案可能需要一些挖掘。不要害怕打电话，安排会议，并做一些市场调查来衡量即将到来的变化。
要有创意。寻找竞争对手无法获得技能和创造力的机会。当你列出可能的机会时，不要害怕在盒子外思考。
随时保留您的机会清单。我们将重新审视您的SWOT矩阵的所有部分，以便您可以在步骤5中制定可操作的策略。
之后我们继续讨论第4步：威胁。