《我不是药神》这部电影上映，就在各大视频 网站疯传，实在太火了，口碑也很好，是很难得高分的国产电影了。据说上映4天就突破10亿票房了。

上映时朋友圈也被这部国产现实主义题材的电影《我不是药神》刷屏了。

人民网评价：很久没有这么经典的中国电影了。豆瓣评分更是罕见地达到9.0。

韩寒也发文给予了这部电影很高的评价。

最近我才也去影院看了《我不是药神》，影片讲述了：一位中年男人程勇从印度代购开始贩药敛财，最后良心发现的故事。

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的确非常不错，尤其是吕受益临终前接受化疗那段以及那一排排白血病群友送程勇入狱这二段，我看湿了眼睛，很心酸。

程勇因为家暴，妻子和她离婚再嫁。妻子想把儿子带出国移民，程勇（徐峥饰演）不同意。

但是他的药店生意十分惨淡，房租都交不起了。但是儿子想买260元的运动鞋，虽然自己日子不好过，但是他还是很乐意地掏钱了。说明他还是很爱他儿子的。

后来老父亲被查出血管瘤，迫于现实的无奈，做起来*私走**印度格列宁药品的生意。药进回来之后，程勇一开始跑各家医院，后来找白血病群居的地方，走遍大街小巷，也卖不出一瓶药。

程勇一开始历经艰辛，却没有卖出一瓶药，但是在打开刘思慧这个渠道后，药品瞬间供不应求——这就是一个典型的的社群运营案例。

电影的男主角程勇（徐峥饰演）本是一个靠卖男性保健品为生的中年男人，因为家暴，妻子另嫁他人，儿子也归妻子抚养。

直到吕受益（王传君饰演）找上门来，求助程勇给他到印度买格列宁。这种药和正版药效果一样，价格还相差 20 倍，需求市场很大，可以说是一个巨大的商机。

随着程勇父亲突然晕倒，无钱做手术；交不出房租，房东锁了店面。现实的压迫让程勇不得不走上这条*私走**药品的路。

然而，真正开始卖药后，程勇才发现卖药并没有那么简单。

程勇和吕受益去的第一个地方是医院，他们先从医院挂号处下手，无一例外被拒绝，还被医院的保安赶了出来。

他们还去了白血病人“群居”的地方，挨家挨户敲门卖药。但是辛辛苦苦折腾大半天，他们一瓶药也没有卖出去！

为什么呢？

首先：

他们选择了目标群体高度集中的地方。无论医院还是白血病人“群居”地，都有高度集中的目标用户，成功的概率会比其他地方高。

其次，他们抓住了用户的需求痛点——想要便宜的药。直接强调以下这些关键信息：

“印度格列宁 5 千块钱。”

“专门治白血病的”、“很便宜的。”

“你以前吃一瓶现在可以吃 7 瓶。”

再者，使用者现身说法。吕受益在卖药时一直强调：

“我自己是病人，我吃过的。”

“药效是一样的，你要不试试看？”

“我自己吃的就是这个。”

然而，这些“有效”推广，却被用户非常果断的拒绝了！

因为用户无法确定这种药真不真，就算这种药是真药，用户也无法确定给了钱，他们就能按约给药。

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因为不存在信任。

改变策略。

遭遇药卖不出去的困境后，吕受益想到了一个至关重要的人——刘思慧（谭卓饰演）。

她是六院病友群的群主，认识上海所有病友群的群主。

为说服这个关键角色，成勇和吕受益也下了一番功夫。

吕受益在说服刘思慧时采用的逻辑是这样的：

价格优势 → 品质保障 → 真实案例 → 好处 → 利益诱惑。

好处和利益驱动下。

再一次见面时，刘思慧带来了上海所有病友群的群主。当初踏破铁鞋也没有一个人领情，如今这些人主动找上门来了”。

药还是一样的药，价钱还是一样的价钱，可是大家愿意买了！

几乎是零成本，程勇、吕受益就通过QQ群拉拢了一大批精准的用户群体，足见QQ社群在其中起到的重大的作用。

既然大家成了一个利益相关的群体，那么就需要定群规。

程勇说：“以后咱们就这么卖，原则就是低调，出了岔子，谁都没药吃”。

这就是建立大家共同认可的长期目标价值链。

打通与病友群体的渠道后，药品开始供不应求。

程勇意识到需要找一个会讲英语的人，以便联系印度的药厂老板，获得药品代理资格。吕受益便给程勇推荐了牧师老刘。

老刘有着广泛的基督徒人脉，他和刘思慧一样，很快就给朋友带来了更多的用户。

他们的社群运营策略是怎样的呢？

首先是用户的差异化运营。

吕受益、刘思慧、孟浩、刘牧师等人既是卖药人（运营人），又是买药人（用户）。作为白血病人这个社群中的用户，他们是核心用户群体，程勇给他们的药价是一瓶 3 千块。

对于其他群主，他们属于社群中的“局部意见领袖”，能影响到自己所覆盖的粉丝群体。程勇给他们的药价是 8 折优惠（4千块）。

而那些普通的用户群体就需要承担全额 5 千块一瓶的药价。

这样的安排很好理解，用户的贡献值越大，就可以给他更多的奖励，对他进行激励。

其次是社群分类结合了产品和用户定位。

一开始这些群的划分就是按照地域（以医院为单位）进行的，各个群主管辖自己所在医院的病友群。等到正式卖药的时候，依然是以医院为单位，让一个代表统一来取药。

从产品的角度，因为他们卖的药属于违禁药，需要保证行动的隐秘性，如果每个病友都直接来找程勇取药，就会加大被警察发现的可能性。

从用户的角度，以医院为单位创建 QQ 群，方便各医院的代表统一来取药，取完药直接回医院发放给大家。

再者是利用社群做裂变增长。

这个案例发生在刘勇第二次卖药的时候。

为了能够救治更多人（获得更多用户），程勇对刘思慧说：“还能联络到外省的病友群吗？”

刘思慧便利用自己管辖的 QQ 群（社群）开展了大规模用户扩张，她在给大家发信息时是这样说的：希望各位病友在病友群内积极转发，有需要的尽快与我联系。

这种病毒式传播很快就引来用户的“奔走相告”，用户数量"井喷“式增长。当然，这种增长效果也建立在“ 500 元的价格”、“一样的药效”、“用户信赖”、“强关系传播”这些基础上。

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总结：

从一开始屡败屡战，到后来药品的供不应求、财源广进，只不过是因为他们打开了 QQ 社群这样的一个突破口，发挥出了社群的优势。

电影中，警察*长首**说了一句话：法律面前、人人平等。如今我们处在一个商机无限的社会，无论我们经营什么，都应该对法律抱有一颗敬畏之心！