这是 SISHERO 的第 38 次更新
送给勇气和实力并存的你
在普通人观念中，“花瓶”和“实力”是矛盾的东西，好像长得漂亮的人，没什么天赋和能力也可以得到体谅，而有实力的人，也许跟漂亮二字没什么缘分。哪怕一个人又漂亮又有能力，也还是会被问一句“明明可以靠脸，为什么非要靠实力”——这句话甚至一度被认为是一种褒奖。在这样的普遍认知下，锤子手机“漂亮得不像实力派”的广告词才能深入人心。但，凭什么可以靠脸就不能靠实力了？两个都要，不行吗？
01
天生有腹肌的女孩
写这篇文章的契机，始于上一个夏天。
在季节上，北京特别讲道理。一到夏天了那就得热出夏天的样儿，热到冰啤酒冰西瓜成为必需品，热到大爷们拿出一柄柄大扇，热到蝉躲在树梢草丛扯着嗓子开演唱会，热到姑娘们不再愿意画在太阳下走 10 分钟就指定脱落的妆。
在上个夏天快要结束时，在一次小型聚餐，第一次见到了 Yony。当时她坐在沙发上玩手机，穿着一件纯白T恤和浅蓝色牛仔裤，扎了一个马尾，清清爽爽，妆容也极自然。
晚餐很丰盛，大家也都没把自己当外人，吃完饭之后围着桌子吃蛋糕、喝啤酒可乐、开黑，顺道一起聊聊天。聊到身材保持的问题，Yony 说：“我的肱二头肌和腹肌是天生的。”然后她弯起手臂，肱二头肌的线条流畅而清晰。在场的人同时发出了赞叹的尖叫。
随后，几个姑娘说想看腹肌，Yony 也没矫情，把一个衣角撩起来，人鱼线和腹肌的线条映入我的眼帘。
那天之后，因为各种原因，我和 Yony 就没再碰上头。直到年底，12 月 31 日，朋友们约着一起跨年，Yony 也会在。于是我提前俩小时，把她约到了咖啡店，打算跟她聊聊天。
02
乐观、高效、小烧烤
第二次跟 Yony 见面那天，她的日程排得非常满，先跟合伙人一起见了合作伙伴，然后跟我约了聊天，之后我们再一起去跨年。那天的 Yony 化了妆，跟第一次的几近素颜风格完全不同，气场强到哪怕是在街上跟她擦肩而过的人都会愿意为她驻足。
我很认真地问她会不会考虑出个妆容教学，她说没问题。
在之后的聊天中，我才对 Yony 有了比“开朗、漂亮、敞亮”之外更多的了解。
跟第一次见面时相比，不仅是从夏季到冬季，也不仅仅是她的素颜和全妆，我们各自在生活和工作上也都有了一些改变。我离职了，开始专心做 SISHERO 的内容，也拥有了自己的广告公司。而她出了一本抖音运营的书《抖音攻略 手把手教你打造IP和流量变现》，也启动了自己的新工作项目，开始做挑战很大的流量变现业务。
我问她短短几个月的时间，怎么做到这么多事情的，又出书又做新项目。她说她闲不下来，而且高效的工作和合作会让她感觉愉快，所以虽然忙碌，但也很开心。
除开对 Yony 工作和生活的状态以外，我还惦记着她天生的肌肉。所以聊着聊着就聊到了健康问题，Yony 很坦然地跟我说，她的体检结果不太乐观，有癌症的风险，所以重新做了一次癌症活检。在陈述这件事的时候，她不是毫无波澜的平静，而是声音里也带着笑意。
在跟 Yony 聊之前，也跟很多人聊过天，包括癌症患者，有人很积极乐观，声音里都带着阳光说相信自己一定痊愈；也有人坦荡平和，参透生死说要过好接下来的每一天，自己接受任何结局；当然也有人愤愤不平，质问为什么病魔一定要缠着自己。
还没拿到最终报告的她，笑着跟我说：“我可乐观了，无论结果怎样，都别想影响我好好活着。三天不吃小烧烤，我就浑身难受，我爱生活。”
还好，最终的检测显示，那只是癌前病变，可以十年左右完全不管它，实在担心的话，可以选择切除。
03
舒服的路，未必好走
Yony 是个非常典型的东北女孩儿。爸爸妈妈希望她能进入“体制内”，端着“铁饭碗”，“踏踏实实”过一生。事实上，Yony 也争气，大学毕业之后如父母所愿地考上了公务员，进了法院，跟爸爸在一个单位上班。
在很多人眼中，在父母身边、在体制内，收入不错、工作体面，其实就已经是一条非常“舒服的路”了，只要安安心心走下去，不一定大富大贵，但吃喝不愁还是没问题的。
可是“舒服的路”，不一定每一个人都愿意走。在法院的工作中，Yony 看到了真正的人间疾苦和人生百态。她见过为罪犯全力辩护的律师，见过为了尊严而杀人的罪犯，也见过不为杀人行为辩解只求被判死刑的罪犯……了解案情始末甚至阅读完卷宗的她能够理解每个人，但又似乎觉得有什么东西不太对，阴暗的感觉让她感觉备受煎熬。或许能够“理解每一个人”恰好是让她觉得工作不再让自己快乐的原因吧。
后来，Yony 谋划着离职，离职前，她花了很长时间完成自我提升，然后提出了离职。因为辞职这件事儿，Yony 和爸爸发生了一场非常强烈的争执——Yony 爸爸认为，女儿体制内的工作前景非常好，甚至自己也有相关的从业经验，可以帮着、护着女儿，而 Yony 是真的觉得不想再做这样的工作了。
后来，Yony 只身到了北京。这是她第一次让周围人觉得——原来从小听话的 Yony ，也有这么叛逆的一面。
04
在红利消失后，找下一个风口
Yony 在北京的第一份工作是新媒体运营，情感类的公众号。但她也并不是完全的互联网运营小白，在她决定离职之后，就已经开始在家自学新媒体运营相关的知识。在被老爸发现自己离职之前，她用4个月的时间，买了几千块的知识付费课，脱离了小白阶段，并且对运营有了非常体系的认知，她只需要一个机会来证明，她所学的东西是有效的。
进入公司之后，Yony 接手了公司矩阵号之中的一个小号，连着出了不少爆款文章，没多久，老板就跟她说：“以后，你来写大号的文章吧。”
很快，转行不到一年的 Yony ，就已经手握几十篇 10 万+ 的文章了，这是其他运营梦寐以求的工作成绩。
再接下来，Yony 开始做情感心灵类的知识付费课程和 App 运营。工作内容从写作，到了产品运营，工作面越来越广、工作量也越来越大、Yony 运营的账号在行业里的知名度也越来越高。很快，Yony 晋升到了管理层，正式开始带领团队。
这一切看起来都是好事儿，但嗅觉灵敏的 Yony 闻到了不对劲的气息——即便是她手里用户量最高的公众号，文章打开率都在逐渐降低，无论怎么努力，也很难恢复到过去的 20%-30% ，行业的平均打开率也开始逐渐降低。图文时代的超级红利，似乎已经逐渐远去。不只是 Yony 所在的公司，大家都开始寻找下一个风口。
Yony 当时就选择了短视频。她觉得论是文字、图文还是短视频，都是新媒体，只是载体和呈现方式不同，但核心本质依然还是“优质的内容”，只是用户的习惯在当下，更倾向于某一种罢了。
就这样，Yony 一头扎进了短视频领域。
05
哪有天上掉馅饼，还不是都靠努力
截至目前， Yony 所有的工作行业的变更，都不是拍脑袋的决定，每一次都是“有备而来”。
认认真真备考，死磕考题和资料，才能考上公务员。想换行业之后，了解了一圈“外面的世界”，找到自己感兴趣的工作是“新媒体”，然后就买课自学，还写了公众号练手，如果不是被爸爸发现，她还会再多学一些课再离开家乡。
能够接手做美妆事业部的工作，也是因为 Yony 在决定做短视频之后，发现自己最喜欢的领域是“美妆”，爱美的她决定好好、系统地了解一下这个行业，所以她工作之余自费去化妆学校从零开始，学了化妆，也系统化地了解了美妆的知识，包括产品成分、肤质问题的改善等……
等她把美妆系统课程学习完毕之后，才开始认真地寻找工作。她不是喜欢把一份简历投给几十家公司的人，她一直在等一个跟自己的实际情况相匹配的公司，等了一段时间后，一家非常知名的 MCN 机构开始招聘管理者，要求对美妆有系统的认知、能够产出优质的内容、对旗下的博主能够起到教学和引导，并且要有丰富的管理团队经验。
看到这个招聘信息后，Yony 知道，真正属于自己的机会来了。随后，她投递了简历、通过了面试，并且入了职。
06
从员工到管理，好多坑
对 Yony 来说，考试、学习、工作的挑战，都是可以锻炼出来的。而当她成为管理者之后，才发现，“管理”可比之前所接触的东西都难太多了。因为学习、工作，只要自己认认真真对结果负责，就很容易出结果，而管理不是。
因为很强的换位思考能力，在做管理之前，Yony 就非常能够理解自己的 leader 和老板，即便是在做执行工作的阶段，她也能够对老板提出的要求做出快速相应。Yony 一度觉得，如果自己做领导，应该会跟员工相处得非常好。
但在做管理的路上，Yony 却踩了一些坑。
经过多年时间，管理了很多人之后，Yony 才意识到，并不是每一个人都能够有自觉性和换位思考能力。有的员工面对忙碌的工作，并不会去思考是否存在效率问题，而是会直接责怪老板，觉得是老板对自己进行了过度的剥削；有的员工则是被夸过一两次就飘飘然，工作质量直线下降；有的员工觉得，Yony 能做领导是因为长得漂亮/运气好，于是在专业方面不愿意听从她的意见；还有的员工觉得 Yony 对自己太好了，所以自己做错了事儿 Yony 也必须体谅自己……
后来，Yony 逐渐沉淀出了自己的管理方法——找到气场、理想相同的人，并且快速和团队一起达成一个目标，让团队看到成果并且赚到钱。
Yony 自己的公司成立之后，她开始尝试着带领团队拍短视频带货。因为忙，她建立了一个账号，2 个月时间就发了 6 条视频。第 7 条视频一上线就火了，一天时间卖出了 1000 多单产品，Yony 第二天一看结算报表，赚了五位数。
“我要我的团队都看到，这事儿能成，跟着我能赚钱。”她说。
就这样，Yony 的小公司，从 0 到 1 慢慢做了起来，也逐渐有了一些起色。
07
红海创业 or 挖掘蓝海
开自己的公司，并不是 Yony 第一次创业，但是是第一次全职创业。
说起来，Yony 的第一次创业，是做代购。当时《来自星星的你》火得一塌糊涂，所有人都在抢购“千颂伊同款”，韩国气垫bb霜几乎卖到脱销，价格也水涨船高。很多人开始说代购就能够发财致富，一时间朋友圈里做代购的人突然变得异常地多。为了弄明白“代购到底挣不挣钱”这个问题，Yony 买了一张机票，飞去韩国。
只身前往韩国的 Yony 才知道代购行业的*规则潜**，很多的产品是限购的，也有很多产品是需要预约购买的，还有的产品是需要凑成套餐才能买到、并不单独出售。
Yony 本想买回在国内断货的 BB 霜，却没想到因为代购行业的火爆，在韩国，那款产品也已经断货了。不甘心白来一趟的她，在韩国美妆店里泡了一整天，终于发现了一款都教授（金秀贤）代言的气垫 BB ，可能因为销量并不太好，还会随气垫赠送金秀贤的明信片。
Yony 瞬间就意识到，要跟资源丰富、经验丰富的代购抢红海货，还不如开辟一款未来的爆品。于是她买回了金秀贤代言的，在韩国卖得并不太火爆的气垫 BB，上架到自己的淘宝，并且做出了“卖两盒气垫，送一张明信片”的活动。很快，这款产品被追剧女孩们一抢而空。
在开了自己的公司之后，Yony 也坚持认为，在红海厮杀到底不是最好的方式，一定要去找下一个蓝海，找下一个机遇，并且在其他人抵达之前，做出成绩来。所以才有了 Yony 一个人带爆 1000 单新品的故事，也有了 Yony 的新团队。
08
为什么非得靠脸或实力，两个都有不行吗
对于创业来说，工作和管理经验的丰富是必选项，有自己的商业逻辑和商业策略才是让公司长期保持运转的核心要义。Yony 也非常知道这一点，所以她开始深挖自己的价值和商业变现的可能性。
由于是新成立的公司，Yony 尝试着做带货，也做出了一条视频带 1000 单的成绩。但她是不满足的，因为更多可能、更多机遇，才对得起这么多年的努力。于是她再次把“带货视频”的方向进行了迭代和升级，用自己最擅长的策略，入局内容电商。做内容，并带货，不再是直接追求“立刻爆单”，而是“先给用户提供价值，再让用户自愿付费”。这比直接带货利益路线长一些，也不够简单粗暴，却与 Yony 布局的未来，更加匹配。
在未来，Yony 和团队的目标不仅仅是要赚钱，她们打算成立自己的 MCN ，并且要让更多人看到赚钱的机会、赚到钱。此外，她们正在布局自己的供应链，即将上线属于自己的产品或取得部分品牌的独家授权。Yony 说，自己现在看的不是眼前的流水，而是未来的方向。如果可以，她想把自己的 MCN 做到垂域前三——这非常难，但还是想。
觉得很难就放弃，这是普通人打退堂鼓，觉得很难，还是要坚持一下，这才是创业者的精神。
Yony 的创业是忙碌的，几乎全天都在工作中，选品、化妆、拍视频、剪辑、发布，没有一个环节她是完全撒手不管的。即便在疫情期间，她也没有闲着，每次去取快递，她都得拖着一个大大的手推车，像卸货一样把商品拖回家。
我问她：“有没有人问过你，你这么好看，明明可以靠脸却要靠实力。”
她哈哈大笑：“为啥只能靠脸或者只能靠实力，两个都有不行吗？”