撰文丨 企划部N
图片来源丨 MichaelGaida
小众服饰的“破圈”之路，我们也可以复刻吗？
近日，以Lolita、JK制服等为主打的泛二次元零售品牌猫星系，已完成新一轮千万融资，此次融资将用于门店体验优化、设计师孵化和营销投放。
据悉，目前猫星系已在北京、上海、广州等城市拥有16家门店。
或许大家会好奇，对于Lolita、JK制服等更多“只能”活跃于线上电商平台的泛二次元服饰，近年来到底是怎样的契机与运营策略，促使它们如此大胆线下开店？而这些动作，又给了我们服饰行业新零售运营怎样的启发与引导？
绝不放弃线下引流
汉服、JK制服、Lolita服饰并称为破产三姐妹，这几年已形成一个新的细分服装产业。
而这类泛二次元服饰与传统服饰相比，不管是从受众群体还是制作工艺来看，都只能算是一个小众服饰，所以如何控制成本是这类商家首要解决的问题。
不过呢，对于多年来只活跃于线上的“小众服饰”，这个问题解决起来也非常简单粗暴——坚决无货存积压，采用先定金再订货的特殊预售方式，并且约定俗成的，所有定金和产品不容退换。
这样的特殊性意味着，泛二次元服饰实体店很难开展。
但是现在，猫星系却打破了这一常规——大胆线下开店。
相比线上服装的漫长等待，甚至有些霸王条约的付款后不退换，猫星系的线下实体可试穿显得再亲民不过，所见即所得，不用担心购买后不合适无法退换而需要去闲鱼转卖了。
比起线上店，线下店粉丝增长会更快。
因为线下店有场景和流量，可以吸引很多还没有入坑的消费者来试穿和购买。
此举能促进消费者“入坑”，迅速培养与拓展新的消费群体。
毕竟对于泛二次元服饰来说，有些消费者是带着好奇心冲着服饰的“颜值”去的，第一次也许只是进店试穿、只是因为觉得新奇或者好看而购买回家，但可能过不了多久，这类消费群体就极有可能会成为二次元服饰的爱好者，进而复购，甚至推荐给朋友。
在大多数人都不看好的线下二次元店运营，猫星系却通过线下场景和短视频破圈的效应使整体IP有了很大的提升，并形成了线上、线下无缝衔接销售模式。
数据模式引发爆款
总的来说，小众的泛二次元服饰与传统服饰零售，都是有着相通的共性的。
——大家的问题其实不在销售，而是生产。
——如何降低库存量和选对款式，是所有服饰零售企业都需要深刻思考的。
对于猫星系团队来说，他们曾创业过二次元B2C电商平台，有着丰富的零售数据管理经验，如今线下实体店的大力开展，他们对数据管理系统也运用自如，能够通过后台数据能快速将销售数据反馈至品牌IP，管理实体店和打造爆款轻而易举。
而这种数据反馈模式早已被很多时尚品牌店运用，如ZARA、UR。
它们为了避免库存，通常在每次上新时每个款式都只生产较少数量。
然后通过数据反馈，来发现消费者青睐哪个款式，接着将数据反馈给工厂，开始大量生产。
当某件商品在固定时间内销售额排名前列，就可被视为爆款，而店铺会一直重复推出这个款式，毕竟它被大量消费者喜爱是有原因的。
猫星系采用这种数据反馈模式，通过爆款带来流量，再引流其他产品。
目前单款销量保底了做到数千件，如一款名为“孔雀翎”的Lo裙已经销量已过万件。
除此之外，猫星系还拥有自己的APP平台，在线上通过分享资讯来加强粉丝粘性。
紫日数字化ERP
这种数据反馈运营模式，中小型服饰企业也能轻易实现吗？
答案是可以的，运用简单易上手的紫日数字化ERP即可实现。
紫日数字化ERP系统全新技术升级，实现手机端、PC端、线上线下一体化运作，帮助中小型服饰企业提升数据访问体验，进一步挖掘数据价值。
关于采买
智能组货采买计划实现智能分析采买需求、自动分配采买任务、协助制定采买计划、实时把控采购节点，有效减少企业库存积压，保证生产供应，缩短生产周期，提高资金利用率，便于财务资金预算等。
关于订货
订货动作简单化，支持APP订货，手机、平板随时进行，订货指标、搭配组合即可使用智能推荐也可自由设定，直接实现订货汇总转生产采购。
关于分货
根据整盘商品的陈列、搭配及下单情况，结合门店销售任务及特性，智能透析各门店的销货情况，根据销货数据生成智能分货计划，并支持F2B工厂直销配货模式。
关于调配
透析各门店销货数据，并结合商品生命周期判断补货需求，帮助企业轻松一键完成自动调配，即可线下购买线上发货，亦可简单实现就近调货、去库存款。
关于预售
实体店可放置样板商品，用户可体验并预购，有效降低流通成本，避免大量的库存积压风险，预测商品销量，并通过预付快速收回部分资金，加快资金运转。并且支持自由设定限店、限数量、限时的预售款。
关于促销
促销手段多样化，支持设定多维度促销方案，帮助提升门店知名度与客流量。
关于爆款
实现各线下实体店商品自动排面，检测爆款商品情况，并结合商品生命周期预测补货需求。
关于报表
个性化综合性报表与AI机器人报表可满足不同经营者、不同场景的操作使用。
紫日数字化ERP系统可以提供真正的集成解决方案，在正确的时间，针对不同的角色，提供正确的信息，让企业适应不断变化的市场条件，拥有更强的灵活性和敏捷性来配合业务发展。
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