
互联网引发了新旧世界的博弈。
旧世界,把有限的就业岗位呈现给竞争者。
新世界,把无限的谋生机会输送给合作者。
这是相反的旋律。两个世界都在同一局,谁也无法掀翻棋盘,博弈尽在其中。
颠覆从共生开始,到共生结束。
旧世界有经验可循。独立经营的个体,为获取公信和权威,会采取挂靠的方式:不属于你、却可以利用你。由此摇身一变,成为正规机构的分支、或知名品牌的代理。这种寄生,在以往是致富捷径。
新世界的机会,在经验之外。这是投资人偏爱年轻团队的根本原因。看到创业团队平均超过三十岁,就觉得难以沟通和驾驭,他们已经有了经验。遇到平均超过四十岁的团队,基本就不考虑了,即便谈得来,也不会把钱给你去做那些看似正确的事。
互联网的快速发展,是绕开正确,直接解放人性。这在旧世界无法实现。
传统业态中,大众无法直接服务大众,必须依附政府、产业、行业等各种组织。组织不是大众,却比大众拥有更多公信和权威。任何组织都是挂靠大众才得以寄生。组织产生的成本,都要转嫁给大众。
互联网的颠覆,是减少或去除这些成本。
然而,正如下棋,对手间轮番出招,不到最后见分晓,谁也不会离开棋盘。
互联网衍生的新型组织,都在挂靠传统社会结构,是共生。所谓取代,只是博弈的暂时结果。一局完了,换个对手而已。
结果看似迅雷不及掩耳,博弈也都有过程,只是最初没有浮出水面。比如电报局的消失,也经过了十几年,而且是为数不多的特例。
当初Email挂靠电信局,颠覆了邮政信件。但邮政不仅没有消失,还与阿里、苏宁等巨头联姻,成为电商新航母。邮政网络是遍布全国的投递系统,不是公司行为能够建成的。邮政是国家行为,马云等人只能通过贡献股份,实现挂靠。
Ework挂靠各种网络平台,颠覆了传统雇佣。自由人坐在家里上班,同时服务于多个老板。智能手机强化了这种无需签约、随时服务的雇佣关系,社会变成了高频率、无缝隙、有安全的超级服务器。不过,雇佣双方仍要*载下**应用软件,挂靠在公用平台上。比如Uber这样的新系统,必须挂靠原有社会架构,不然就是非法的。很多国家都在打击Uber,这都是业态和生态的新旧博弈。
无奈的默契或有意的合谋,都属于正和博弈。很多颠覆,只是表面效果。
大众服务于大众,减少了环节、增加了选择。但成本和风险,依然需要大众承担。
转变大众意识需要过程,创业者颠覆的不是外界,是自己的原有经验。对外界的颠覆,是取代,也是融合。这是资本游戏的最新玩法。
邮件、可视电话、在线互动颠覆了交流方式,电话和会谈并没退出主流。
游戏、视频、交友颠覆了娱乐方式,电视、电影、酒吧仍是年轻时尚。
网店、团购等在线消费颠覆了生活方式,沿街烤串反而盛行。
Uber引发的“随时连接、随处满足”颠覆了工作方式,推广和销售仍是企业负担。
生态中的多元共生,永远不会被颠覆。也正因多元共生,颠覆机会才越来越多。颠覆者需要把份额扩大到足以维持下去,直至完成对自身的再次颠覆。支撑这个过程的力量,是资本或资源。都要通过挂靠,由寄生到共生。
从业态看,个体和人群是不同物种。人群只是被驱使的对象。比如凤姐,有她的个体意义和价值。蜂拥评论凤姐的人群呢?只是个随风聚散的云团,任由凤姐驱使。我们加入其中,只是盲目被动的连接,不是挂靠。
从生态看,个体加入人群,才有需求和供给、诱惑与满足。这不是随意连接,而是有意挂靠。生态下的人群,构成了天然的生存空间。稳定的连接,是可以重复发生的关系,而且可以共享。
互联网商业模式,最终都会归为众筹,社会上没有浪费的人、也没有浪费的资源,彼此服务,实现共享。
共享是生态的成因和动因。生态靠共享得以优化。
微信是个大案例。研究案例,如同打棋谱,是学习博弈的必经之路,只听别人讲故事不行。局面一旦超出经验,就要研究,做有心人。
同样凑在一起闲聊,为什么QQ没有出现Q商、而微信出现了微商?
微商是Ework的一种,是纯个人的无成本创业。淘宝开店是高级复杂的Ework,不是谁都能开店。
微商通过聊天介绍自己所长,用图片、红包、微店进行展示和交易,成为大众创业的首选。门槛低,操作快。
微信是个封闭系统,所有发布都进不了搜索引擎,拓展客户只能靠一遍遍刷屏,以讨人嫌的方式做生意。客户没地方投诉,也没有支付宝这样的双向制约工具。诸多弊端,为何没妨碍微商像病毒一样扩散至全国乃至海外代购?
更值得研究的是,朋友圈各种暴富奇迹的晾晒,都是低级的幼儿谎言,为何会使人深信不疑?各种拙劣的教程和讲演,发动了各种闲杂人等,从几万到几百万人,都成了专职的微商。无数中小企业也都加入大军,掀起比微博营销更狂热的微信营销。
做局者数量远远低于盲从者,暴富几率远远高于正常商业,这不是微商的成功。
微商的路还很漫长,但微商的收获,不容置疑。他们都是独立思考的个体,不同于成*学功**课堂上满地打滚的有志者。微商能保证经营行为都经过选择和判断,愿赌服输。
微商之间,有心计的制衡。从小到大形成挂靠,变成一条食物链,共同对外。
正如高利贷和非法集资,到了微信生态中就变成了互联网金融。
同样,传销进了微信,就变成了代理制,都在卖面膜。
场合一变,评价标准就随之改变。
互联网蕴藏的劳动力和创造力,总在自由聚会中井喷。
松散的、闲置的、无用的资源,挂靠了微信朋友圈,都可以交易。
无数的挂靠,实现了寄生和共生。
微信的颠覆,还刚刚开始。
零成本挂靠,零成本入局。
