珠宝销售技巧： 把产品的造型拆分介绍，底座、莲花、花枝，不同的寓意是什么，关联顾客的好处……
学员话术：
您好，美女过来啦？看一下这是发给您看过的吊坠，如意莲花造型很大气漂亮，您这么时尚，相信阿姨也很时尚。
（ 点评： 这个跟回来的顾客， 开场先用间接夸赞 ）
这款吊坠绝对是锦上添花的秘密*器武**，送给妈妈很合适。您想啊，观音菩萨的底座就是莲花，莲花保平安，还有多子多福和和美美的美好寓意，盛开的莲花，花瓣很舒展柔美，能更好的展现妈妈的温柔大气，花枝做了个如意的造型，带来事事如意的美好祝愿。
（ 点评： 把产品的造型拆分介绍，底座、莲花、花枝， 不同的寓意是什么，关联顾客的好处 ）
当然了其实妈妈最大的心愿就是孩子们平安健康，辛苦半辈子了，咱们做子女也有自己的家庭不能常伴身边，送一款吊坠给妈妈带在最显眼的位置随身佩戴，也是咱们做子女的一些心意，其实越大越觉得有时间应该多陪陪父母。
（ 点评： 站在顾客角度，描述顾客内心的真实情感， 引起共鸣，引导购买 ）
这款坠是3D硬金工艺，保证了黄金纯度的同时，工艺更先进，一体成型，3D工艺硬度高，是传统工艺的4倍。而且您也注意到了，这款坠子的造型特别逼真，栩栩如生，立体感很强，这个是传统工艺做不出来的。
（ 点评： 经过前面的情感铺垫，再到介绍产品，细讲了硬金的特点和工艺特色）
顾客问， 那这个多少克啊？
这款是金工合计计价的，现在走完活动优惠完是XXX，克重比传统工艺的要轻一点，但是工艺更先进。就像咱们穿衣服，防油防水还亲肤透气的面料，比起纯棉的贵，但是不差钱的话咱们当然会选更让咱们体验更好的对吧，这点钱一年平均下来就没有多少了。
（ 点评： “金工合计”代替“一口价”的说法， 用生活化场景对比硬金和克重的区别 ）
并且这款后期换款的话是按照标签抵原价的，不是按照实付价换款哦，没有工费折旧费，克重类换款一次丢一次工费，来回几次就够一个新的了，咱们每年可以免费换款一次呢，很合适。
（ 点评： 突出硬金换款的优势， 对比克重换款需要的工费 ）
您要是实在纠结，可以看看这款克重的吊坠，对比一下，您看看喜欢哪个。
（ 点评： 不做强行推荐， 而是让顾客自由选择， 你越逼顾客买，顾客越觉得有猫腻）
顾客说还是3D的好看，继续肯定顾客的眼光。
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