当下局势，表面看是互联网企业对传统企业的冲击，内核却是当传统企业面对中国消费升级之时的困惑与无奈。如何顺应潮流，如何*局破**？传统企业，如何找到自己的“风口”？
停车三小时，结账两小时，即使路途遥远也要专程驱车前往…这样的火爆场景已经许久未在线下大卖场总看到了，时值外资零售在华大退潮的当口，Costco能逆势而上吗？即将入住郑州的宜家是否能再掀起狂潮？
开业即停业，火爆到关门
开业的盛况在昨天刷爆各大社交媒体。上次看到这样的盛况可能还是上世纪末外资大卖场刚刚入华的时候。而今天，Costco第二日开业后，又继续遭到疯抢。
但与当年的大卖场盛世不同的是，Costco开业的火爆与当日的打折促销有很大关系，据说开业当天食品类商品低于10%到20%，百货商品价格更是低于市场的30%到60%，也就是速，开业促销过去后，Costco还能否维持这般人气尚可未知。
随着流量红利过去、、增长趋于放缓，发展“死忠粉”，日益替代拉新，成为零售商们的头号战略目标。而作为在全球最成功的会员制模式之一，自2015年雷军在一次演讲提到这个模式，Costco就成了国内互联网界、零售圈人人必聊、并视为标杆的公司。
不同于传统商超，Costco采取了“买票入场”的方式，也就是只有成为会员，才能进店购物，而且Costco走的也不再是传统零售商差价的模式，而是以会员年费作为核心收入来源。
如果说传统零售商做的都是赚差价的中间商生意，Costco则更像是“没有中间商赚差价”的中介角色。
在运营商，sku的精简降低了运营中心的仓储、物流、人员管理等成本，同时会员制让Costco可以把资源集中服务于一小部分人群，从而减低了用户服务成本。Costco还利用低毛利、等方式，来不断从价格和差异化上来刺激消费者，最终形成了对消费者的绑架。
什么是爆品呢？爆品，指的是一款超级、极致的单款产品，这款产品找准了用户的需求点和消费痛点，集中了企业的所有资源和精力，在以用户为中心的指导思想之下开发出来。产品的每个细节都处处为用户之所想，让客户尖叫、爱不释手，愿意向朋友大力推荐，进而口口相传，形成口碑。当企业做出了这样一个超级单品后，可以在俭省的营销投入下实现爆炸性的销量，可以通过只销售这一款产品实现超级的商业回报。这样的商业策略就是爆品战略。
宜家
和迪卡侬一样，宜家也是全能王，也很另类。并且宜家从来不认为自己是单纯的在卖产品，他们销售的是梦想。简约宜家风格——已经不是单指宜家的产品风格了。换句话说，宜家风格，已经成为一种生活态度，一种审美观念，一种为众多消费者心知肚明并欣然接受和追捧的生活方式。
在传统的企业中，宜家是设计流量产品的高手。宜家很奇葩，一家传统企业，但竟能在电商这个12级海啸的大浪里一直独善其身非常不容易。2013年一家网站的访问量增长了将近20%，而与此同时其线下店的客流量仅下降了1%，这让很多传统家居企业看到都要撞墙了。
宜家是家居业的苹果，宜家能成为传统家居企业中的异类，不是因为家居品类的特殊优势，也不是因为宜家的供应链强大，而是因为宜家和苹果一样，都有一个不死秘籍：强悍的流量产品。
宜家的产品，都经过设计师精心设计，很有逼格。一个品牌竟然创造了一个风格——宜家风，表面上卖的是简洁、美观以及价格合理，背后也有着北欧式平等自己的精神。
定价倒推
节俭是宜家的核心企业文化。从产品构思、设计、生产、运输和营销，宜家都在考虑“成本”二字。创始人坎普拉德说：“资源的浪费，在宜家是一种致命的果实，一个灭有成本核算的目标计划是决不能被接接受的。”在宜家之前，没有任何人把家居卖遍全球，理由很简单——体积太大，运费太高，把衣柜和奔驰运到中国，两者运费相当，但价值和利润却差太远了。
宜家在生产时有一个非常特别的做法，大多数生产厂家一般总是先设计产品，然后再决定这样的产品的最终零售价——它通常低于所有竞争对手的价格，设计师必须在产品本身符合实用和占用更小空间的原则下挑选品质相当的材料，并且直接和供应商研究协调如何降低成本。
在价格先行的导向下，宜家鼓励供应商之间竞争，并且努力在全球市场寻找劳动力更加低廉的供应商。宜家一低价格销售高质量的商品，且产品设计时尚吸引。与竞争对手相比，宜家销售的家具价格平均要低30%-50%，同时它还可以不断降价，这个也体现了宜家在上游供应链控制上的精明。
营销策略
1、体验式营销
通过消费者的体验行为，将消费者的个性化需求明晰并满足这种需求，每一个宜家店都是一个消费者亲身体验的现场和展示的空间，在每一个宜家店中，消费者都可以亲身到床、沙发等物品上体验，希望通过消费者亲身的感受来影响消费者，这是消费者的“感受环节”。
2、透明式营销
宜家将营销的信息全面公开和透明，完全打破了消费者的顾虑，并节省了消费者的时间。
3、一站式体验
迎合住房的不同面积要求，卖场将成套的或单独的样板间完全按照居住的形式布置妥当让消费者直接体验未来家的感觉，温馨而舒适。样板间从厨房、浴室到客厅、卧室，应有尽有，使人们在宜家购物成为休闲和享受，并不知不觉地被“宜家文化”熏陶。
爆品的王道不是低价，但流量产品的王道就是低价，甚至是免费。传统做流量的方式是渠道，互联网上做流量光靠渠道远远不行，必须要用互联网的方式，这种方式就是设计流量产品。
设计流量产品甚至是爆品模式的一个必修课。
