钉钉
这组密密麻麻影响市容的群像海报在杭州地铁市民中心站厅。
神经质，却也吸睛。
海报上的人都有一个共同的名字——程序员。
关于这波创意过多的介绍就不多说了，在各大广告类公众号都已经刷遍了。
我们直接粗暴点进入主题。
钉钉这波创意主要想给用户带来的核心利益点是：
“用钉钉=免费雇佣500个阿里工程师为你解决工作问题”
那么围绕这个唯一的核心利益点，钉钉是用三种表现方式传达给消费者。在这里我们主要介绍前两个。
第一：既然说了是500个，那就真的给你制造出来“500（很多）”的视觉效果。
第二：让这组广告带有自黑的调性，因为程序员本身就自带话题性。
为什么钉钉要用这两种方式，如果按照正常思路，我们可以把核心利益点里的关键词扣出来，然后逐个作创意或者关联，如下：
然后再根据这些发散出来的关键词进行逐个延展，创意。
比如，免费。就是让用户用着爽，免费就是用着爽，在众多协同办公软件中，我就只选免费又好用的，不用考虑，就用这个！等等……
500个。我会想到既然有这么多工程师，他们之间竞争那么大，肯定服务特别好，而且即使这个不满意我还可以换下一个，总会有能处理好问题的。这就体现了效率性。那可以把以上思考的内容可以场景化，用画面的形式表现出来。
工作问题。随便拿一类群体。“我的工作太冗杂了”“流程繁琐了”等等。
其实按照以上三种思考，还是可以做出创意的。但还是那句话，钉钉为什么用前面的两种表现方式？
先来分析第一点。
1.因为投放的环境是户外，户外人群都在走动，所以第一要务是吸睛（户外广告的精髓），也就是让用户在广告上面停留时间越长越好。吸睛的办法，就是将“500”个程序员全部排列在一起，造成视觉震撼的效果，哪怕无厘头也好哪怕影响市容也好。因为，不能第一眼就留住消费者的创意，再好也会一瞥而过。这一点与之前支付宝用胸压出来的长文案一脉相承。
2.我们再来看这组画面的共同元素——格子衬衫。这个元素运用的很有意思。它可以说是程序员的标配。也是程序员一板一眼规规矩矩的独特属性。这就形成了广告创意中的一个重要技巧——内在的戏剧性。
“内在的戏剧性”认为每一个产品或者服务本身都具有一定的力量。
“营养丰富的肉，蛋白质食物的典范”
这则广告也是运用了“内在的戏剧性”的创意技巧。
广告的主角——肉，是红色的，更牛逼的是，背景也是纯红色的。
大家可以想象一下，如果把这样的画面，印刷成巨幅海报投放到地铁，排成一排，不引来关注才怪。这是很大胆的想象。也是产品内在蕴含的戏剧性。
“格子衬衫”和程序员，还有办公软件，其实三个元素内在给人的感觉都是一种印象——一丝不苟，严肃，一本正经等等。
当这三种元素统一融合在一起，并通过组合排列，很容易的就将产品的内在戏剧性表达出来了。
再来分析第二点。
1.不是所有产品都有这样的一群程序员。也不是所有产品都自带自黑的属性。所以，用自黑的属性来打破大众对程序员的刻板印象，从而让人看起来幽默，富有亲切感，——这些都是扯淡。（产品亲切感，这个本身就是扯淡，4A里从来就没有这个概念，产品就是要卖出去，就是能给到消费者利益，消费能用，觉得好用，有价值，就是好产品。否则你做再多“亲切”的感觉，你的产品我用不了，解决不了问题，还亲切个屁）
我们能否找到这个创意的最根本性的东西，让所有品牌都可以通用呢。
答案还是“内在的戏剧性”。
我们来看看万宝路香烟和维尼吉亚女士香烟是怎么运用此技巧的。
无论你对吸引持哪种态度。但不可否认的是，吸烟，也是一种很酷很性感的事情。那如何将“很酷”“很性感”这种内在的戏剧性强有力的表达出来，并像“冰川一般牢固的亲密感”呢。
牛仔是不二首选。万宝路在早期广告中更换过不少模特，但无论怎么更换，广告的主角依然是牛仔形象。牛仔形象就是对产品“内在的戏剧性”的最强有力的支持。
2.所以钉钉用程序员的自黑形象来表达自己，是因为钉钉一直强调“酷公司，用钉钉”。程序员这个形象已经就是钉钉产品本身了。我（钉钉）产品幽默，有氛围，好玩，就是酷公司喜欢的。甩掉墨守成规的职场规则吧，用我这样幽默好玩的产品，你就是酷公司！
同样，你买万宝路香烟，在人来人往的街头巷尾吸上一口，就像在某个西部小镇中心骑着骏马驰骋的牛仔一样，或者就像拿着柯尔特左轮手枪在酒馆里边吸烟边和*女妓**吹牛逼一样，是不是感觉特酷。
维尼吉亚同样运用了“内在的戏剧性”。
文案：你这段路走得可真长啊，宝贝儿
这则广告，通过巧妙隐喻，把当时的女权奋斗史和维尼吉亚女士香烟细长的外形糅为一体。
现在看来，要想把产品核心卖点表达出来，不能只是将产品形象化，还要将形象化的产品赋予“内在的戏剧性”，即让产品本身具有一定力量。
今天分享到这。相信这期内容会带给你更多思考和启发。（此篇文章建议反复回看）
愿世界和平，光芒万丈！
Bless me
And you