艾薇吻~最近是不是蠢蠢欲动，摩拳擦掌地期盼着11.11的到来呢？从各大品牌的糖衣炮弹中，局长似乎已经嗅到了狂欢的味道。阿里、京东、拼多多、苏宁、云集均已公布双11战略，这场从阿里蔓延至全零售行业的大战，一触即发。然鹅，相对友商而言，阿里今年重视差异化优势，演好“拿手好戏”，一个是主播带货，一个是以旧换新。
2016年，伴随着直播崛起，网红直播卖货开始陆续出现，相比于代购的小范围销售途径，从小红书、抖音、微博等流量平台“种草”，通过导购图文、网红直播、优惠发放实现流量聚集，再吸引到淘系平台“拔草”，让用户买买买，似乎才成为了眼下的流行趋势。
流量主播卖货渐渐成为品牌标配营销，电商、直播、社交平台对直播卖货模式均日益重视，卖货主播生态圈已经形成，这其中起步较早，颇具个性的“口红一哥”李佳琦，“带货女王”薇娅顺势就爬上了金字塔顶端。
李佳琦，一个短时间就闯进绝大多数中国女生“心里”、男生兜里的名字。如果你逛淘宝，玩抖音，你一定听说过这个名字，如果你很少逛淘宝，从不玩抖音，你也一定听说过这个名字。李佳琦的赚钱是按秒来算的，15分钟卖掉15000支口红，三分钟卖出5000单资生堂红妍激活精华露，2019年9月17日，8000套馥蕾诗果萃礼盒套装，一秒钟抢完。一秒钟，228万的销售额。OMG~他成功的将自己的营销口头禅，植入了大众对他的印象，不仅仅是惊讶那么简单。
很多人都认为，李佳琦不过是赶上了好时候，一夜暴富似乎也并不遥远，所以很少有人会看到在这个好时候到来之前，李佳琦已经准备了9年。2011年，19岁的李佳琦考入考入南昌大学艺术与设计专业，大三时便利用空余时间找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。
一个和专业并不搭边的实习机会，也是绝大多数男生不太会主动选择的行业之一。而大学毕业后，他选择继续在欧莱雅工作，在南昌一家专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。那时候，他的专业能力和销售额就已经超过了大多数女员工，成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。
如今，李佳琦家里有上万只口红，他直播背景就是超过2000支口红的柜子，你随口说一个色号，他3秒就能帮你找出来。有些东西其实不光是时间的积累，更多的在于你对于这类东西的了解，正是因为李佳琦具有这样极致的的专业能力，所以他才能抓住网友的眼球。
当下，竞争激烈的直播圈，仅仅凭借专业度就想长久立身很难，但李佳琦的敬业度没有几个人能超越。之前他每次直播基本保持在6个小时左右，几乎都超过3个小时，从8点15分，到接近凌晨下播，反反复复试用产品，强度之大，非常人都能做到。
为了让口红这个标签立得住，2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全套给试色，一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个，6个小时一共试了380支。从2017年6月到现在，两年多时间李佳琦几乎没有休息日。日复一日的高强度直播，让他患上了严重的支气管炎，每次发作的时候呼吸都困难，随身常备治疗药物。
病痛可忍，但敷衍粉丝，李佳琦分分钟不可忍。有同事劝他将口红涂在手上试色，NO~李佳琦答：“OMG~口红在手上的质感，和在嘴巴上的质感完全不一样好么，我不想那样去敷衍我的粉丝。为了执着的事业，作为湖南人，李佳琦放弃了吃过辣的食物，放弃了喝白酒，只为保护嘴唇，而且只要不吃饭时他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。
做主播的第一年，除了同事带他出去吃过两顿饭之外，李佳琦没有出过门吃饭，第二年也差不多，吃过的餐厅一只手能数得过来，基本都是订外卖。他放弃了休息，最累的时候，播到眼睛已经闭上，嘴还在介绍产品，打盹惊醒后，他让小助理帮他打来一盆凉水，大冬天双手扎进去提神，上半身继续若无其事的面对镜头。
19年春节，李佳琦带着父母、姑姑到泰国度假，终于舍得拿出时间来休息一下，结果没过两天就慌了，“我觉得要完蛋了，我的粉丝可能已经跑了”，然后他继续在酒店开直播。尽管短视频、直播、导购社区、社交媒体都渴盼着网红主播的入驻，不过“时间就是金钱”，忙得团团转的李佳琦在今年双11前夕入驻闲鱼，开启新一轮征程。
10月16日，李佳琦入驻闲鱼，首次亮相就以福利形式拿出见面礼100只盲盒口红。他心里比谁都清楚，想争第一只靠自己导购直播的天赋远远不够。直播做得再好都不如“便宜一百块”动人，福利是电商主播“宠粉”的核心，粉丝是电商主播的资产，而短短入驻几日，李佳琦的粉丝数量是71万。
10月27日上午，李佳琦又推出了#唇色必正，口红焕新#活动，用户参与双11焕新计划活动，发布闲置的口红，唇釉唇膏等唇部产品，李佳琦将直接随机抽取用户赠送价值8000元口红礼盒以及千元现金红包。
而应景的是，今年天猫将打造“绿色双11”，推出“以旧换新”专场置换活动，天猫和闲鱼将与家电、数码、手机等商家联合，对各类回收商品进行大额补贴优惠，消费者在天猫、闲鱼平台出售旧商品，在市场回收估价的基础上，天猫红包会加价10%，并随机赠送购新券，李佳琦入驻闲鱼打出以旧换新的牌，体现出其“挑战马云卖口红“后，一贯的紧紧跟着平台政策走的风格。
“只要李佳琦一声呼应，我就觉得我是一个女兵，乖巧听话。“”买过李佳琦推荐的口红算什么，连床我都买过。“”弹幕快到根本看不清，迟到一步更是挤不进直播间。“…这只是许许多多粉丝中的一小部分缩影。业内也素有调侃，逃过了双十一，却没逃过李佳琦。天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG。
10月21日，李佳琦5个小时内引来3100万人围观，全部39款商品均在五分钟内全部售光。在双十一预售上，甚至击败了元老级的淘宝直播一姐薇娅，成为巅峰主播榜第一名。这一战绩更是让阿里高管预计，今年双十一李佳琦个人销售额将超过 10 亿。
不足15天，双11大战一触即发 ，李佳琦带货成绩拭目以待。9年时间的一步步积累，300多场直播的沉淀，这个上时尚封面都分分钟上热搜的男人，你怕了吗？任何一个时代都不会平白无故地让一个人崛起，如果你想是下一个李佳琦，那一定要在背后付出更多的代价。
