电商法实际落地的执行力度还未可知，不过可以明确的是，代购的管理成本和税务成本直接上升。这意味着，未来代购要以正规主体运作，而且需要采购国和中国双方的营业执照。增加的税务成本让其在市场竞争中失去了价格优势同时正规化运营加大了管理难度和成本。
8月31日《中华人民共和国电子商务法》出台，距离元旦正式执行仅剩一个多月，代购行业一片哀鸣，甚至有言论认为一个时代即将终结。情况真的这么糟糕吗？未必。
跨境电商在国内发展的时间并不算长，经过多年野蛮生长，规范将会是未来很长一段时期内的关键词。同时这是一个政策敏感型的行业，2016年出台的4.8跨境新政也曾引起行业恐慌。《电商法》虽然加大了对行业的规范力度，但明确提出，国家支持小型微型企业从事跨境电商。
《电商法》实际落地的执行力度还未可知，不过可以明确的是，代购的管理成本和税务成本直接上升：个人代购被纳入电子商务经营者的范畴，需要办理市场主体登记，而跨境电商平台需要报送商家的身份信息和纳税相关信息。
这意味着，未来代购要以正规主体运作，而且需要采购国和中国双方的营业执照。增加的税务成本让其在市场竞争中失去了价格优势，同时正规化运营加大了管理难度和成本。
这时候，代购们拥有两个选择：一是维持原来的业务不变，依法登记纳税；二是放弃供应链环节，专心运营已有的流量体系。中大型代购更倾向于前者，他们的规模较大，在此之前部分已经以企业的形式运作；而对于小型代购来说，放弃供应链是一个更为明智的选择。
跨境采购对此时的小 B 代购来说并不经济，其最大的优势在于流量端，即经多年沉淀建立了强信任关系的消费客群。
除了传统的电商平台，互联网环境下涌现出了各类大大小小的流量池，APP、网红、甚至是每个人都有自己的“一瓢水”，都有变现的价值；消费场景也在分散化，消费者对于信任的购买渠道不会有特别的要求，选择越来越多样化。
也就是说，《电商法》其实能促使整个行业进一步有效分工。跨境电商链条非常长，从开店、选品、供应链、系统、支付到仓储、物流、运营，每一个环节都有众多服务商。对于拥有出货能力的小B来说，这个市场对他们非常友好。
代购们转向供应链公司采购货源，虽然利润空间减少，但是交易量稳定上升，总体收入水平并不会降低，同时还能节约时间成本和前期垫资成本。
积极的并非只有供应链公司，还有一个重要的角色是采取 S2B2C 模式的社交电商们。
S2B2C模式构建了一张协同网络，其与一般供应链公司的本质区别在于，S 与小B是紧密的合作关系，双方要一起服务于消费者。
对于小 B 来说，直接差异体现在：
与供应链公司是上下游的商务关系，后者不对其运营情况负责；而在 S2B2C 的平台中，小 B 不以独立的主体运作，而是依附于平台，在前端做好内容营销者的角色，平台负责供应链、售前、售后、发货等一系列服务。
基于微信生态的巨大流量，近年来社交电商表现出了旺盛的生命力。不同于传统的搜索型流量，社交电商的特征是去中心化，以云集为代表的 S2B2C 模式就是其中的一种典型玩法。
百亿规模的云集发展迅速，传统电商也在积极拥抱社交电商，而小 B 一直属于平台争抢的稀缺资源。小B角色丰富，包括宝妈、淘宝客、实体店主、社区 KOL ，对社交电商平台来说，具有高黏性固定客群的海淘代购显然是非常优质的小 B 。
但是用跨境供应链来展开社交电商模式，面临的一个问题是跨境商品毛利太低，尤其是爆款，利润空间不足以支撑平台和众多小 B 生存。
最初从跨境电商起家的环球捕手和达令家，都已经将供应链重心转向国内。洋葱海外仓是为数不多给出解决方案的一家：从成立至今，洋葱一直自营自采、自建海外仓及物流体系，由于自营商品的高毛利，洋葱甚至能给予小 B 30%左右的毛利率。
还有一个解决办法是，利用前端积累的可观流量，快速推出平台的自营品牌。 PPbuyer 创始人胡志荣告诉36氪，其实早在过去两年，很多国内的大型代购已经开始找日本的工厂 OEM 商品，以自营品牌的形式再推向国内。
这种势能在意料之外——今年达令家推出的“新国货计划”小金锁系列商品，上线200多天，销售额超过2亿元；根据公开信息，目前洋葱的常备SKU有1万多个，其中自孵化的非标产品占比已经超过60%。
这背后指向的其实是社交电商平台强大的内容制造能力，这个能力一直是电商平台的“美好愿望”，但真正做到的或许只有小红书。
跨境电商的一大问题是产品同质化严重，爆品时代过去，平台的机会应该是在于尚未建立消费认知的新产品。
为品牌推新品也好，推自营品牌也罢，S2B2C模式下，电商平台拥有了优秀的内容制造能力——其中小B仍然是关键节点。最重要的是，小B是最接近消费群体的角色，最了解他们的需求，最有希望通过他们来真正实现C2B，并用数据反哺上游厂商。
综上所述，《电商法》来临，我们对行业有以下判断：
1、很大一部分个人代购会放弃供应链环节，促进行业分工更加高效；
2、供应链公司迎来新机会，挑战在于保证货品的丰富度、性价比、服务的稳定性、便利性；
3、小B的处境没有那么糟糕，在S2B2C模式越来越被看好的今天，他们的角色只会越来越重要。
