从需求回归需求
自动营销创造畅销
1
单一营销策略已成为过去式
任何事物，无论其过程、表象多么复杂，其本质一定非常简单，也是最精华的。而且一旦你认清了事物的本质，你就可以轻松地驾驭它。
目前，中国市场营销中存在这样一个误区：忘掉了营销本质，盲目迷信各种营销表象。
中国市场的快速发展，让各种营销策略都能有靠“单一策略”而成功的机会，有人靠广告获得了飞速的发展，有人靠终端就可以“制胜”，有人靠渠道就可以“为王”……
所以，就出现了盲目迷信广告、渠道、终端等单一营销策略的现象。然而，随着市场的成熟规范，依靠单一策略制胜的概率越来越小。营销人发现，广告、终端、渠道、促销、公关等其实都是一些绚烂的营销表象，营销人越来越认识到，不同阶段、不同市场环境下，有不同的营销策略。无论是品牌、渠道、广告还是终端，都只是一些重要的策略而已。所有这些策略都要围绕一个核心，那就是消费者价值！因为即使你说得天花乱坠，消费者心中都有一杆秤，永远不会出现偏差：衡量他的付出和所得到的价值是否成正比。
所以，你唯一需要相信的就是消费者需求和消费者价值，以消费者需求为出发点去创造产品，以消费者价值为核心开展整合营销传播，这才是自动营销能够创造畅销的原因。
自动营销从需求出发，最终回归到需求。很多企业虽然能够从需求出发，但是绕来绕去没有回归到需求，脱离了需求，这就是很多营销失败的根本原因：在营销的路上被营销的表象所迷惑，迷了路，脱离了消费者需求这个出发点，找不到消费者价值这个中心点。
当下的营销就是要坚持基于消费者需求，创造消费者价值。
2
一锤子买卖是“诈骗”，自动营销是无数次购买
很多人可能经常参加一些课程，都在学习如何销售。例如，超级营销、超级推销、超级沟通等类似课程都在告诉你一件事情——怎样卖产品，而且讲师经常会说一句话：“你学了我这个东西，垃圾产品也能卖出去。”
在现实的营销界里，垃圾产品很难卖，如果能卖出去，那也是一锤子买卖。真正的销售是先达到了客户满意，接着再使客户重复消费，这才是真正意义上的一次完整销售。
再深入思考这样一个问题：一锤子买卖的本质是什么？
一锤子买卖的本质就是“诈骗”，虽然能把产品卖出去，但顾客买回去之后，产品质量出现问题或者体验不好，他就不会产生重复购买。
所以，真正的营销是二锤子、三锤子以至无限锤子买卖，让顾客重复来消费，这才是自动营销之道。
3
好产品也需要价值感清晰的好设计
什么是好产品
在营销人眼里，一切皆产品，无论是大众消费品、工业产品，还是医院、酒店或其他各种产品和服务，它们本质上都是满足顾客需求的一种产品。所以，不管是做什么的，全都可以将它当成一个产品来谈。
把好产品比喻成皇帝的女儿，皇帝的女儿有以下三大特点：
第一点，产品的品质肯定优秀。
一个产品品质的好坏主要看两个方面：首先，产品本身的质量到底怎么样。比如说，我们的鞋到底穿得舒不舒服、耐不耐穿？我们的空调到底效果如何？我们的食品到底好不好吃？
但是，仅有产品质量本身确实好还不够，还需要看产品的品相是否足够好。这个品相既包括产品本身的品相，也包括产品外在的包装。比如说，一个月饼做得是不是很诱人？你把一个月饼做得很难看，看着就没食欲，那谁会买啊？再好吃也没人买。
产品本身的质量和品相符合要求的话，才能说自己的产品品质够好。那么，皇帝的女儿是否具备这个条件呢？答案是肯定的。
皇帝本身的基因是不错的；皇帝老婆的基因和长相也是不差的，一般都出自王公贵族，她们家庭条件非常好、个人素质非常高才配嫁给皇帝，所以皇帝的女儿也差不了；皇帝女儿的饮食也是精挑细选的，由全国最好的营养师合理调配的良好饮食，可以让她们更加聪明和美丽。
第二点，产品拥有一个强大的背书。
什么叫背书呢？就是说产品的背景往这儿一亮，显得很厉害。比如说中国驰名商标，比如说你本人跟国家主席合过影，比如说省委书记到过你的企业，等等，这些都是背书。
皇帝的女儿有皇帝的背景作为支撑，有金枝玉叶的光环笼罩，即使她们长相一般，但是超级背书依然让她们彰显出巨大的吸引力，赢得男人的好感。比如说，金六福酒可能消费者没买过，但是一听说金六福是五粮液集团出品的，还是能快速地形成消费者认可。
第三点，产品最根本的还是代表超级价值。
超级价值，是指一旦娶了皇帝的女儿就能马上变成驸马爷，驸马爷的地位是很高的，相当于一个部级干部。要是按部就班地通过科举制度考试这种途径的话，何年何月才能达到驸马爷这样的地位？娶了皇帝的女儿确实给自己解决了问题、提供了方便，获得了实实在在的价值。
所以人们常说：“皇帝的女儿不愁嫁。”如果你的产品能实现以下几个条件，它会不好卖吗？
第一，产品质量确实不错，产品本身的品相也很好看；
第二，产品的背书有信任度；
第三，能给消费者带来实实在在的价值，尤其是超级价值；而且购买了产品以后体验确实非常好，当然会带来自动销售。
经常有企业家找我做咨询，我首先要拿着产品看一看。如果产品本身不行，只有直接说：“这样的产品能卖出去吗？换了是你，你买吗？”
这是很简单的理念，要知道产品能不能卖出去，只需换个角度，想一想如果你是消费者，反过来看这个产品的时候你会要吗？如果你都不要，我说那你去卖给谁呢？
实际上，有太多企业的营销，连产品关都没过，这么差的一个产品，但是自己当宝贝一样，自认为产品很好、功能很好，但是现实中它就是卖不出去，怎么办？于是就去听“大师”讲课，想弄懂如何卖，但是到后来依然没效果。其实根源就在于你的产品本身不够好，这才是最根本的原因。
所以，要想做好企业营销，最重要的一条还是要打造一个好产品。苹果iPhone手机之所以能风靡全世界，最主要的一点就是产品的成功。虽然iPhone手机价格确实很贵，但是仍然没有影响它全球第一的销量。
还有像奥迪A4、大众*萨特帕**、本田奥德赛、本田雅阁、本田CRV等这些汽车，多年来优惠幅度并不大，也一直畅销。这些畅销产品经久不衰，甚至根本不需要打广告，正是在于其本身的品质、性价比确实非常好，要性能有性能，要外观有外观，要舒适有舒适，用过的都说好，这种口碑形成的自动营销当然一本万利。
什么是好设计
很多的企业家都很困惑：我的产品确实是好产品，是“皇帝的女儿”，但结果依然“嫁不出去”！
现实中确实存在这样的现象：产品品质好、品相好、包装好，背书没问题，产品价值也没问题，但还是卖不动。所以说，营销很简单，但是营销又是很难的，一个点做不好，全盘皆输。
不知道现在还有多少人对润妍有印象。
10年前，它是宝洁公司旗下的一个重要洗发水品牌。宝洁旗下的洗发水品牌占据了中国洗发水市场的半壁江山，它们各自的产品定位很清晰：飘柔定位于“柔顺”，潘婷定位于“营养”，海飞丝定位于“去屑”，沙宣定位于“锁水”。
当时宝洁公司新推出的洗发水品牌“润妍”，产品定位于“乌黑”。事实上，就润妍自身来讲，无论是品牌名称、产品质量、包装还是品牌形象与创意，都是最棒的（其整体品牌策划出自国际一流的4A广告公司），而且宝洁公司拥有强大的网络、销售优势，还有强大的广告、公关推广力度。但结果是，上市1年多，在花费了巨额的营销推广费后，润妍以失败告终，退出了市场。这是宝洁公司罕见的“惨败”。
为什么这么好的产品就是卖不动，其根源究竟在哪里？
10年前，那时候我还在农村，当时有一个很普遍的现象：农村的女孩子都开始染头发，城里的女孩子就更不用说了。那时候谁要是拥有一头乌黑的秀发，就代表着落后、保守、不时髦，每个人不管是红发、黄发还是金发，总得去染上一点，反正不能只是一头黑发。在这种情况下，定位于“乌黑”的润妍显然无法打动消费者的内心，不管它产品再怎么好、背书再怎么厉害，也卖不好。
所以，即使是“皇帝的女儿”一样的好产品，也可能卖不动。这样的话，基本上就是因为产品没有一个好设计，产品的定位没能与消费者产生共鸣。
设计定位不准，肯定会影响到后面环节中的所有传播，影响团队信心，市场机会也有可能全部丧失。
表现到位的产品才是好产品
好的产品，还需要好的包装，否则也不会被消费者接受。
下面这个案例，是一个大型企业集团推出的一款产品——天松大豆低聚糖。当时我看到这个产品，就感觉到：这个产品肯定不好卖。
其实，就其自身而言，这个产品非常好。虽然价格好几百元，但是产品质量和产品功能确实都过关，其具有调节肠道的功能，对中老年人特别有益。
我之所以感觉这个产品不好卖，主要有以下几个原因：
第一点，它的产品名称不能传达意义。“天松”这个词让消费者感觉很模糊，跟产品之间的联想度太低，这样的名称会增加消费者的理解成本，也不利于品牌的传播。
第二点，产品的属性定义“吓死”人。大豆低聚糖，这名称让有高血糖的人很害怕，而糖尿病人也会见糖色变。实际上，大豆低聚糖从专业的角度来讲不是糖，它只是一种成分而已，学名里带“糖”。但是这样一来，不少消费者看见“糖”字就不敢买了。
第三点，产品形象老化，整体给消费者的感觉是比较落后、档次比较低，与产品的价格和价值都不匹配。消费者判定产品价值的第一标准，就是品牌形象给人的感觉。所以，产品的形象决定了它的身价。
第四点，立意不够生动，包括调节肠道的诉求、产品特性的介绍等，本来是挺好的宣传点，结果没说到位，既没将自己的独特优势发挥出来，也没能打动消费者的内心，没能让好的产品充分表达出来。
另有一款名为“活立多”的产品，跟这款产品本质上是一样的，但是它的整体产品表现大不一样，结果就卖得非常好。
我们可以从以下角度对这两个产品作一下比较：
首先，从名称来看，一个叫“天松”，一个叫“活立多”。哪个更能打动消费者？当然是“活立多”这个名称更生动、更有感染力。
其次，同样的功能，一个叫“调节肠道”，一个叫“我要肠运动”，哪个更生动、更能与消费者产生共鸣？当然是后者。
再次，从品牌形象的表现来看，一个陈旧落后的形象与一个鲜活生动的表现，哪个更具视觉冲击力？当然还是“活立多”。
最后，“活立多”还有个背书：公众营养学发展中心倡导产品。这个背书非常生动地传达了产品的可信度，产品的整个包装又设计得非常健康、形象生动。
同样的产品，不同的表现，哪个卖得好？
答案不言自明。
其实就产品本身而言，在科技和信息日益发达的今天，任何一个行业，要想从产品本身和技术本身去寻求领先性已经很难了。信息已经越来越趋向于对称，假如说今天你发明了一项最新的科技，第二天信息就能到对手那里。
因此，最重要的是，同样的产品怎么做出差异化，并生动地表现出来。把产品的优势充分地表现出来，与消费者产生共鸣，这样才能够把它卖好。
所以说，表现到位的产品才是好产品，才能打动消费者，因为消费者习惯“以貌取人”。即使是“皇帝的女儿”，也必须有公主的“范儿”，也得表现到位。
4
畅销品全都在围绕共鸣点整合营销
经常有人抱怨，现在的营销越来越难做了，但现实是，中国的营销界从来都不缺少奇迹，畅销产品依然层出不穷。让我们来看看近几年出现的畅销产品。
王老吉凉茶[1]*
创于清朝道光年间的王老吉凉茶，距今已有180多年历史，被誉为“凉茶始祖”。然而，在2002年以前，王老吉也只是在广东、浙南地区销售的一个区域性小品牌。其品牌从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答“王老吉”究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它。
自从定位于“预防上火”的饮料之后，王老吉便凭借着“怕上火，喝王老吉”的产品定位风靡全中国。从2002年销售额1.8亿元到2004年跃升至15亿元，2007年销售额达到了70亿元，而2011年更是达到了160亿元，9年时间，从1.8亿元到160亿元，王老吉已经超过了可口可乐在中国的销量！
娃哈哈营养快线
作为娃哈哈旗下的一款单品，营养快线于2005年悄然上市。没有铺天盖地的炒作，没有轰轰烈烈的作秀，但是到2009年，营养快线卖了120亿元人民币；到2011年，销售额更是高达150亿元，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿元的销售额中，营养快线占据了1/3之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。
为什么有如此的成绩呢？除了“牛奶+果汁”的产品创新以外，营养快线精准地定位于“来不及吃早餐，就喝营养快线”，针对早晨来不及吃早饭的年轻人，准确地切入市场。
六个核桃
这显然是近几年饮料行业的一匹“黑马”。
成立于2003年的河北养元保健饮品有限公司，率先进入核桃蛋白饮品研发经营，六个核桃精准定位于“经常用脑，多喝六个核桃”，与消费者产生了共鸣，且聘请陈鲁豫作为代言人，起到了强大的背书效应。从2005年上市开始，只有短短的几年时间，据企业统计，六个核桃2009年全年销售额为10亿元，2011年突破30亿元大关。在中国植物蛋白饮料一片寂静的市场中，六个核桃以突飞猛进之势，在市场中获得了惊人的营销业绩。
这些产品究竟为什么如此畅销？
人们一直在思考产品畅销背后的原因，其实最好的方法不是苦苦思索，而是去观察中国市场上成功品牌共性的营销特点，就不难总结出它们成功的秘诀。
海尔、蒙牛、宝洁、养生堂……包括王老吉、六个核桃等，都是中国市场上近年来营销表现较好的品牌。综观它们的成功营销，都有一个显著的特点：每个产品都有一个精准的、有差异性的共鸣点，并且都以该共鸣点为核心建立起一个产品的整合营销传播体系。
看看海尔：
空调，海尔卖的是“氧吧”空调、“光触媒”空调、“鲜风宝”空调；
彩电，海尔卖的是“拉幕”彩电、“流媒体”彩电；
洗衣机，海尔卖的是“环保双动力”洗衣机；
冰箱，海尔卖的是“鲜+变频”冰箱；
……
看看宝洁：
飘柔始终以“让秀发更柔顺”为核心定位；
海飞丝始终以“远离头屑烦恼”为核心定位；
潘婷始终以“营养头发”为核心定位；
舒肤佳始终以“除菌”为核心定位；
……
看看养生堂：
农夫山泉定位于天然水、水源好，“好水喝出健康来”；
农夫果园定位于混合果汁，“喝前摇一摇”；
母亲牛*棒肉**的定位是有营养，“一根母亲牛*棒肉**等于一块牛排”、“一根22克母亲牛*棒肉**等于一大杯牛奶或50克新鲜牛肉”；
……
任何成功的品牌、突破性的畅销品，无论是基于品类创新还是产品定位和卖点，都有一个共同的特点：与消费者产生了强烈共鸣。始终围绕一个共鸣点进行整合营销传播，再加上强大的销售执行力，才缔造出辉煌的营销业绩！
这些成功的品牌都实现了营销的最高境界——产品的自动营销。
5
产品自动营销与传统营销的区别
有人说，现在竞争这么激烈，我们打广告、搞促销，天天拼命去推销都卖不动，怎么可能让产品自动营销呢？
事实上，综观国内外那些真正优秀的品牌，都处于一种“自动营销”状态。在美国、日本等发达国家及我国台湾地区，产品要么不上市，一旦上市，就进入一种自动化营销状态，根本没有那么多五花八门、表象复杂的策略和技巧。
营销在中国被严重误读：很多人认为营销就是更好地销售，其实营销的目的是让销售变得毫无必要。这就像许多人误读《孙子兵法》，以为《孙子兵法》是教人如何打仗，其实《孙子兵法》是教人如何不战而屈人之兵。
至于怎样才能无销售成交、如何才能不战而屈人之兵，那就需要深刻地领悟人性了，仅仅专注于策略和技术是远远不够的！
正如管理学大师彼得·德鲁克说的：“可以设想，某些推销工作总是必需的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合顾客的需求而形成产品自我销售。”
顾客买的不是产品，而是价值。如果不能让顾客感觉到产品价值，他就不会掏钱。记住，顾客只会为产品的价值而掏钱，而不是因为促销、广告、降价而掏钱——即使这个价格能让人“挥泪”、“跳楼”。反之，如果顾客能感受到很大的价值，他就会自动购买。
“常规营销”与“自动营销”的区别
第一，“常规营销”盯着顾客的钱包，“自动营销”盯着顾客的需求
智慧的等级分为道、术、器、用。
常规营销盯着顾客的钱包，总是想方设法把顾客的钱拿过来，因此特别强调方法和技巧，今天搞个什么促销，明天搞个什么创意，后天搞个什么活动，全都在术、器、用的层面去做文章。
自动营销盯着顾客的需求，从道的层面、本质的层面，从如何满足顾客需求的层面去考虑问题。
自动营销要发现一部分消费者的潜在需求（隐性需求）并满足需求。
这里强调两个意思：
■我们只能为一部分消费者服务；
■我们一定要发现他们内心深处的潜在需求（隐性需求）。
自动营销强调的就是真正去挖掘消费者内心的潜在需求（隐性需求），根据需求设计产品，然后确立定位，策划品牌，制定营销策略。这样，才能与消费者的内心达到共鸣。
第二，“常规营销”促销产品，“自动营销”让顾客主动购买
常规营销非常强调促销，包括渠道促销、终端促销、广告促销、公关促销等。
中国有句古话：“好生意是送上门来的。”出去找的、追来的，不一定是好生意。自动营销强调的就是顾客主动上门、主动购买。
第三，“常规营销”把货送到消费者身边，“自动营销”把品牌送进消费者心里
常规营销强调渠道、强调铺货、强调网点，这些确实很重要。但是，如果不能把品牌送进消费者心里去的话，货铺下去也没用。
营销其实有两个渠道：一个渠道就是物流渠道，即把产品从仓库送到消费者手中，这是我们常规意义上讲的渠道，也称显渠道；还有另外一个渠道就是把品牌价值、产品价值送进消费者心里去，也称隐渠道。
这里有一个很俗的比喻：终端便秘。
如果你的品牌价值、产品价值不能送到消费者心里去，不能与消费者产生共鸣，即使产品全都铺到了终端网点，这个产品也可能会“死掉”，怎么死的呢？终端便秘而死——消费者对产品没感觉，就是不买，产品只能在终端被活活憋死。
于是，最后谁也不愿卖这样的产品了。客户也没信心，团队也没信心，消费者也不买。这种情况太多了：一开始看着挺好，招商、大量铺货，但到了最后的终端，却卖不出去。
如果终端卖不出去，其本质就只是库存转移而已——从你的仓库转移到了经销商的仓库。
如果终端卖不出去，厂家又不给退货，就是把风险全部转嫁给了经销商，其本质是诈骗。
这里有由上至下与由下至上的选择的区别。
用任务和利益由上至下层层去推，是一个省事的方法，但不是长久之计。如果最终消费者不买单，一切都是白忙活。
曹操“挟天子以令诸侯”，最终得天下。今天，在营销的世界，最大的天子是消费者。正确且长久的方法是由下至上层层“挟持”：挟消费者以令终端→挟终端以令经销商→挟经销商以令上一级代理商。
得民心者得天下。真正的掌权者都是得民心的，真正的品牌都是得消费者心的。
如果一个超市里没有宝洁的产品，那还叫超市吗？如果一个商店里没有可口可乐，那还叫商店吗？得消费者心而号令渠道，莫敢不从。
第四，“常规营销”功课做在后面，“自动营销”功课做在前面
“常规营销”产品上市后做的功课多，为什么呢？因为在产品上市前做的功课少。
走马观花看看市场，一拍脑袋做个产品，凑凑合合做套包装，糊里糊涂定个政策，产品就上市了。辛辛苦苦把货铺下去了，然后市场就没动静了，卖不动。为什么呢？就是因为前面的功课没做足。这种情况太多了：拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍大腿后悔，最后拍屁股走人。谁都能走，老板不能走，就在家哭吧。
就这么简单，前面不做功课，产品上市后功课全来了。产品上市卖不动，着急了，慌了。搞促销、打广告、调政策，折腾来折腾去，还是卖不动。为什么？上市前，没有扎实的调研，没有精准的定位，没有系统的策划，没有精心的准备，这样的产品能卖好吗？
很多企业，一个产品接一个产品，一个项目带一个项目，倒腾好几年，一个也没卖起来。如果连续好几年上的几个产品、几个项目都没卖起来的话，一定是准备这个方面有问题。
《孙子兵法》云：“谋定而后动。”我们的营销常常是谋未定而动。毛*东泽**曾经说过：“不打无准备之仗。”而实际上，我们的营销常常打无准备之仗。
为什么？因为我们浮躁、我们急，一急就乱。
为什么？因为我们太自信了。过去的市场环境，靠个人的经验、能量可以取得成功。今天和未来，我们需要的是社会的智慧、团队的力量。
“自动营销”强调的是把功课做在前面。根据我们的观察和经验，越是大品牌，越是成功、先进的企业，越是优秀的营销团队，在前期——产品上市之前——做的功课越多：
认认真真地做消费者研究，到底消费者需要什么、关心什么，一定要搞明白。
老老实实地做产品研发、产品设计，一定要做出消费者喜欢的好产品。
仔仔细细地做产品定位，一定要能与消费者产生共鸣。
系系统统地做品牌策划，一定要把产品的品牌策划体系做完整。
产品上市前反复论证，把一切功课都做在前面，最后定出一个东西，它一定是一击就响，一下子就与消费者产生共鸣。产品一上市，就自然顺利销售了。
第五，“常规营销”没感觉，“自动营销”有感觉
“常规营销”由于功课做得不充分，团队上下都没感觉。
营销，首先把产品卖给老板自己，其次卖给营销老总，再次卖给销售团队，然后卖给代理商、经销商，接着卖给终端商，最后才能卖给消费者。
一个产品，一个项目，老板自己都激动不起来，都没感觉，如何让营销老总有感觉？营销老总没感觉，如何让销售团队有感觉？销售团队没感觉，如何让代理商、经销商有感觉？代理商、经销商没感觉，如何让终端商有感觉？终端商没感觉，如何让消费者有感觉？
消费者没感觉，就不买。于是，就全完了。
我们内部团队上下一定要有感觉，还必须让客户有感觉，让消费者有感觉，否则一定卖不好。
有感觉、有信心不是靠励志培训建立起来的，那是外热；由心而发地对产品、对市场有感觉，这才是真正的信心，是源源不断的内热。
“自动营销”强调的是：做出一个产品、一套策划，让我们自己和我们的客户一看就喜欢、一听就激动、一想就有信心。这才是真正有能量的系统，有战斗力的团队。
第六，“常规营销”累，忙“活”；“自动营销”不累，忙“禄”
请注意忙“活”和忙“禄”的区别。忙“活”就是忙着为了“活”；忙“禄”就是忙着为了“禄”。禄者，钱也。
也就是说，“常规营销”的企业，提起销售，就是愁、累。天天忙，也赚不到什么钱，仅够活而已。为什么？因为企业一直在营销的表象里挣扎，在营销的技术、技巧中忙活。
而那些“自动营销”的企业，它们都很轻松，虽然也在忙，但很赚钱。为什么？因为它们一直在营销的本质里玩游戏，紧扣本质——发现并满足消费者的需求，真正地把营销当作一个从头到尾、彻头彻尾的完整游戏去玩，玩透了。
这就如同当你觉得做人累的时候，一定是人没做好；当你觉得做营销累的时候，一定是营销没做好；当你觉得做企业累的时候，一定是企业没做好。
所以，我们需要打造产品的自动营销体系，只有产品自动营销，企业才不用在营销的末端苦苦挣扎。
那么，打造产品自动营销系统，需要满足哪些条件呢？
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打造产品自动营销系统的四大必要条件
打造产品自动营销既是一项复杂的营销工程，也是有规律可循的营销技术活。要打造自动营销的好产品，必须满足四大条件。
自动营销的好产品
产品自动营销的第一个条件：产品定位与消费者产生共鸣
一个好的产品定位能让产品自己走进消费者心里，引发共鸣。
如果产品不能与消费者产生共鸣，即使产品做得再漂亮，策划创意再完美，促销力度再大，消费者也不会买单；反之，如果获得了共鸣，消费者就会主动购买。白加黑感冒片、海尔防电墙热水器、农夫果园、农夫山泉、王老吉凉茶、方太高效静吸油烟机……凡是成功的产品皆因与消费者产生了强烈共鸣。英国《金融时报》有一句话强调了共鸣的重要性：找到共鸣，你就摆脱了对客户的说服和教育，购买会自发实现，奇迹由此产生。
产品自动营销的第二个条件：产品表现具有足够的吸引力和打动力
当产品表现具有足够的吸引力和打动力的时候，产品自身就相当于一个优秀的推销员，能独立担当推销产品的功能。引发关注和兴趣，诱发尝试消费，这是成功营销的第一步，这一步迈不出去，后面环节都将“瘫痪”。这就是说，首先，产品名称、概念、包装造型、陈列展示具备足够的吸引力，能够引发消费者的关注和兴趣。其次，包装以及物料上的概念、文案、符号、画面等具有足够的诱惑力和打动力。
产品自动营销的第三个条件：品牌背书具有足够的信任力
如果消费者不信任你，说得越好听，质疑越强烈。在足够的吸引和诱惑下，还必须建立起足够的信任！这需要品牌背书的力量。品牌来源、企业身份、权威认证、合作机构、品牌代言等，都是重要的品牌背书。
产品自动营销的第四个条件：口碑营销具有足够的带动力
成功的产品首先在于“尝试购买”，其次在于“重复购买”。不能尝试购买，一定是产品定位以及产品表现的问题；不能重复购买，一定是产品或服务品质有问题。因此，产品或服务本身的品质决定了产品的生命力，决定了产品、品牌的口碑。只有产品或服务的品质足够好，形成良好的口碑，才能产生重复购买。从尝试购买，到重复购买，再到不断重复购买，由此形成自动营销。
具备以上四个基本条件，产品就具有了自动营销力，消费者爱买，经销商爱卖，不用广告、不用促销，产品也能自动营销。后面各章将逐一详细讲解产品自动营销的四大必要条件。
[1]* 本书所用案例“红罐王老吉”，侧重其营销手段，不涉及商标之争。特此说明。