这是一张链家经纪人的下班打卡图
他常年背着两个包，一个包装着作业工具，一个包装着充饥“作战粮”。
照片主人公是巩磊，来自浒关大区上河郡店，他是一名租赁经纪人。每天八点半到店，忙到天漆黑一片；一分钟掰成两分钟用，忙起来一天甚至只吃一餐，假期后 上班7天瘦了7斤 ；不是在带看，就是在带看的路上； 400电话忙到打不进来 ……
这些别人眼中的“冲刺”式的奋力一搏，只是巩磊每天的日常。
他为什么这么拼？
浒关大区 上河郡店 巩磊
01
♪
租赁单量王、WI分王的自我修养
截至目前，巩磊以 13单 ，位列 本月链家租赁单第一 ； 总WI分618 ，高居 租赁经纪人WI分榜NO.1 。
2020年5月26日，巩磊入职苏州链家。入职一个月，手里资源不多，此时的巩磊瞄准了平台上提升贝壳分的五大维度，他希望由此获得更多的展位、更多的微聊、更多的客户。
集中发力后，巩磊实现了贝壳分和WI分的双开花，贝壳分由 220分 提高到了现在的 519分 ，月均WI分也从 40分 提高到了 200分以上 。维护房源上限为50套，8月份，巩磊就到达了这个上限，房源太多，他只能推给身边的同事，这也促使他身边的同事每人手里都有近50套维护房源。
巩磊表示：“贝壳从上市至今，在市场上占有率越来越高，随着 买房卖房的群体逐渐年轻化，线上营销也变得越来越重要 ，试看未来的成交，必是线上为王，得线上者得天下。”
02
♪
大量行程带来正循环
2021年春节假期，巩磊一直开着自己的展位，在他看来，假期可能看不了房，但多积累一些客户，节后就能直接进入作业状态。
巩磊进入状态有多快，一句话“ 上班七天，他瘦了七斤 ”。
假期后上班第一天，八点半到店，巩磊拿上鞋套就出门带客户看房，当天晚上十点多才下班。每天平均带5组客户看房，多的时候一天要看 30多套 房子，7天打了 114个 客户房东400电话，一个月拍了 96个实勘 ，新区通安、阳山、浒关、科技城，甚至姑苏金阊新城，这些都是巩磊的工作轨迹。
每天30多个微聊，平均一个20分钟，然后穿插着带看、配房、借钥匙、实勘……巩磊的时间排得满满的，前段时间更是累到嗓子都哑了，只能靠金嗓子含片“续命”。他笑着说：“ 可能做到极致也就这样了，再多一点，就真的接不过来了 。”
巩磊表示自己凡事都想做好，不喜欢把今天的事拖到明天，他信奉“今日事，今日毕”，非常享受每天忙碌的充实感。白天带看完已经晚上八点多，回到门店再录上带看，给房东登记房源出租，继续微聊约上明天的看房名单……一套流程走下来，下班总得在十点以后，而肚子里支撑一天奔波的，可能只是带看路上匆匆买下的一个杂粮煎饼。就这样，原本假期长胖的肉，都在这一天天的奔波中离他而去。
“ 大量的行程带来正循环 ”这是巩磊挂在嘴上的一句话，在他看来，做行程：录入人、维护人、实勘人、录带看、多成交等，这些都会触发展位，带来更多的客户。他表示自己根本不用花贝壳币去买潜客包，因为自然展位太多了。更值得一提的是，在他的带领下，徒弟张倩WI分和商机转化也名列前列，相信师父的这股拼劲和信念也在潜移默化地影响着她。
门店商机转化率高居榜首
拼搏总会有所收获，靠着自己的努力，巩磊拿下了“最佳新人”“租赁单量王”等奖项。
巩磊斩获的奖项
03
♪
来自客户、同事的“双重好评”认证
目前，巩磊入职不到一年，成交了1套新房，101套租房，客户和同事的好评连连。
在房东眼中，巩磊 真诚、专业、靠谱 ，在他那出租的房子，基本不用费心。
去年12月，一位租客租住了恒基旭辉城的一套房子，房东不在附近，平时上班也没时间过来，房子里的一应事务几乎都由巩磊代理。租赁期间水管坏了，巩磊去修；水龙头生锈了流水慢，他就给买了新的去换……每次只要房东和租客有任何需求，他总是竭尽全力去完成。后来因为租客原因，租期没满一个月退租了，巩磊又帮着双方办退租手续。因为房东比较着急用钱，在几次询问佣金退款什么时候到账后，巩磊主动先把钱垫付给房东。
租客退租后，巩磊再次把房子挂出来，因为惊人的业务能力，没几天他就再次给房东找到了满意的租客。租客要求长租，家具家电自带，房子里的东西都不要。房东因为上班忙也没时间过来处理，就委托巩磊帮忙处理，能卖的就卖，不能卖的就丢掉。后来巩磊联系把床和餐桌帮房东卖掉了，沙发因为太旧房东说可以丢了，他就带着徒弟一起把沙发抬下去丢到垃圾站，之后，巩磊还把室内清理的干干净净。前前后后房子跑了有20多趟，事事上心，房东很满意巩磊，评价他“ 做事务实 ”。
在同事眼中，巩磊很拼很辛苦，但他从来不会说自己累，就闷头干，他是大家向上拼搏的榜样，跟巩磊合作，省心省力。
用徒弟张倩的话来说“ 没有人可以做到像他这样，他付出得远远比别人看到的要多，我要是客户我也选择他 ”。张倩表示，在一起带看的过程中，时常会听到客户说“小巩办事还是蛮细致的，找他我很放心”；很多同事夸师父：“我就喜欢和磊哥合作，什么事情都可以沟通的很好，我就等着你给我回复就好，希望经常和磊哥合作”。张倩透露，年后回来到现在，巩磊就休息了一次，还是因为那次有事，其他时间都没休，他们有时候还开玩笑跟巩磊说“你不配休息，你就配带看成交”，点点滴滴都是对巩磊的认可和敬佩。
商圈经理李松祥表示：“巩磊每天都在带看的路上，每天也是门店走得最晚的人。有时候客户带不过来，他都分给店里其他家人带看， 无形中，他也在带动着店里其他人 。他对自己的岗位认知很清晰，每天都在做自己想做的事，完全不用操心。”
高WI分、高成交的秘密，藏在巩磊每天的行程路线里。成功是一点点拼出来的，没有捷径可走，“一吹哨，随时到”，在别人眼中万千极度拼命的日子，可能不过是巩磊不屑一提的一天。昙花一现的努力都是“伪努力”，只有常态化的努力，才是真努力。