文案|鲨鲨
编辑|酒馆茶社
引言
中国这款产品那可是扬眉吐气，不但在国内把大部分同行卷死，甚至还单刀赴会，去开拓日韩市场，一顿操作，直接将这款“河南土特产”在国外霸屏，三年间狂赚30亿，赚回来的钱给咱中国上税，把日韩都看傻眼了。
要知道以前都是日韩霸占中国市场，现在好了，咱们终于杀出去了， 那这家企业到底是怎么做到的？
碾压之势，横扫日韩
2022年11月， 蜜雪冰城空降韩国 ，韩国同行业闻之色变。在首尔街头的门店，三日内创下1.91、2.17、2.06万的营业额。
同时也推出了韩语版的“你爱我我爱你”，并且已经出现 人传人的现象。
韩国中央大附近开始出现韩国人哼唱。
在韩国的雪王算是相当低调。但是也免不了在街上“ 土嗨蹦迪 ”。
韩国的奶茶饮品行业，已经是接近饱和。在首尔大街上随处可见带有休息场所的饮品店。
蜜雪冰城在如此激烈的竞争中出圈，和他的价格有很大关系。雪王均价5.2~15.7，贡茶23~42。蜜雪冰城的定价打的同行业措手不及。
韩国的奶茶店看到蜜雪冰城这样的对手，顿时也都傻了眼。
他们不敢想象一杯奶茶可以卖到这么便宜，不敢想象利润在哪？
韩国被杀了个片甲不留，韩国民众有多喜欢他，韩国的同行就有多恨他。
打完韩国后，雪王还不满足，又开始进军了日本市场。
这次去到日本市场，那简直成了日本奶茶行业的噩梦，而雪王也很清楚，要在打下日本的江山，就必须抓住年“宅男”这个群体。
进军日本
在日本涩谷的跨年夜上，出现了一个嚣张的仔。雪王在东京街上飙车、在人群中蹦迪。
也是不负奶茶小霸王的盛名，在街头和别人PK。
许多路人看到雪王后，纷纷上去和雪王贴贴。雪王表示：“反正只要我不尴尬，尴尬的就是别人。根本没有再怕！”
蜜雪冰城在日本的首店，选址在日本商业密集区的黄金地段“ 表参道 ”。即使是昂贵的租金也挡不住“雪王”进攻的步伐。
雪王在日本的中二宣传语“月亮不会奔向你，但我会，不远万里的那种。”
像是热血的中二少年，吸引了一大批日本粉丝。
不得不说，蜜雪冰城在宣传上的创意，可谓是 必杀技 。让日本的客户群体心里生出暖意，这样就更好的在日本进行接下来的工作。实在叫人佩服！
雪王甚至在网上向日本的同行宣战：“要把同行卷走”。
日本已经进入老龄化社会，年轻人不愿生孩子，向生活妥协摆烂，随之变成宅男。
他们没有固定的工作和收入，而且对于他们来说日本的物价可谓天价，蜜雪冰城进入日本后，价格的定位就吸引了这部分的人。
相比于其他奶茶品牌，蜜雪冰城在日本可谓如鱼得水。毫不费力的就拿下了日本的大半市场。
招股书显示，2019~2021年，蜜雪冰城的归母净利润分别为4.45亿元、6.32亿元、19.1亿元，三年净赚近30亿元。
不光是韩国、日本。
新加坡、越南、印度尼西亚等地区，也不乏雪王的身影。
蜜雪冰城在全世界开枝散叶，10几种翻译过来的神曲，*脑洗**了一批又一批的外国人。
雪王杀疯了
张红超在蜜雪冰城内部曾经提出过一个目标：2美元，让全球人民吃好喝好。这个“全球人民”，就是蜜雪冰城真正意义上的用户。
开始的蜜雪冰城，只是河南某不知名地方的“小作坊”
谁又能想到如今门庭若市的蜜雪冰城，在创业初期，因生意不好，被张红超搬迁了6次，最后才慢慢初具雏形。
2020年6月22日，蜜雪冰城规模达到1万多家门店，也是行业内第一个门店数量突破万元大关的茶饮品牌。
两年时间，蜜雪冰城更是从1万大关突破到2万，一骑绝尘，秒杀同行业，成为行业中的霸主。
与此同时，国内奶茶业也在奋起直追。古茗计划在今年扩张3000家门店，使门店数量突破1万大关。
CoCo、沪上阿姨、茶百道、书亦烧仙草等一些列奶茶店也都计划扩展门店。
一场奶茶行业的世纪争战，将要在今年打响！
但蜜雪冰城把薄利多销的模式做到了 极致 。随着国内奶茶业的极度内卷，向海外扩张已成为 必然之势 。
蜜雪冰城*脑洗**外国人
近日，蜜雪冰城在 澳洲 的门店排起了长龙。国外网站上也是频频登上热搜，当地的电视台也纷纷到场进行报道。
蜜雪冰城旁边的羽绒服店，被堵得水泄不通。澳洲本地人为了买杯蜜雪冰城，竟排队一小时。
澳洲悉尼的大街上，雪王在人群中窜动，外国友人纷纷与其合照、互动。
“你爱我我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”，
这样的魔性音乐也是 入乡随俗 ，推出了英文版。
I love you
You love me
Mixue ice cream and tea
有在国外的中国网友表示，听着这魔性的音乐像是在中国的大街上。
已经可以想象，蜜雪冰城把澳洲人*脑洗**，全民开启 土嗨蹦迪 。
这个从中国空降过来，如此接地气的国货，竟会如此吸引外国人是因为什么呢？
“在国外做慈善”
一杯柠檬水的价格比矿泉水价格都低
蜜雪冰城在澳洲的门店附近，竟有 37家奶茶店 之多。蜜雪冰城是如何在，这么激烈的竞争中脱颖而出的呢。
当你知道蜜雪冰城的价格，你就大概明白了。
蜜雪冰城的甜筒1.5澳币，柠檬水2澳币，店里最贵的“雪王奶盖葡萄”4澳币。
如果大家对澳币没有什么概念，可以这样理解。在澳洲一瓶矿泉水的价格将近3澳币，就是类似于我们的农夫山泉的那种。 所以一杯柠檬水还没有一瓶矿泉水贵！
外国网友惊呼“简直不要钱”。 甚至觉得蜜雪冰城不是在卖奶茶,而是在做慈善！
悉尼街上的37家奶茶店正在瑟瑟发抖。
雪王正在内卷全球
雪王这么便宜，是怎么赚到钱的呢？
卷同行
“我不嫌你土，你不嫌我穷”
相比较动不动就是20大几的“喜茶”、“沪上阿姨”、“CoCo”，蜜雪冰城的价格真的是 平价亲民 。蜜雪冰城的产品从来都不是有针对性的。真正的做到了，人人可以买得起，家家可以喝的起。
上到公司白领，下到建筑工人都是密雪冰城的客户群体。
在疫情肆虐的期间，各*奶大**茶品牌相继都有上调价格。而蜜雪冰城坚持不涨价，虽然没有独特的味道，和过硬的产品口感，但是还不错的口碑，亲民的价格，稳稳的俘获了一大批客户。
已经成为大学生，三四线城市的生活中不可或缺的一部分。
卷自己
蜜雪冰城不光卷同行业，在卷自己上，也可为煞费苦心。
蜜雪冰城亲民的价格，是因为在原材料成本上，疯狂卷自己才换来的。原材料价格低是因为蜜雪冰城自己在做 “供应链” 。
蜜雪冰城是做加盟的，而加盟最大的问题就是原材料的问题。
许多加盟店，使用过期的原材料，或者自己采购更便宜的材料。这样不仅影响口感，更是口碑受到损害。
由此，蜜雪冰城自己开始做提供原材料的供应链，不仅把价格打下去了，而且口碑和味道的问题也得到了解决。
也是因为这个缘故，蜜雪冰城几乎没有 山寨 。这样低的价格，除了蜜雪冰城还有谁能做到！
大部分蜜雪冰城都开在大学附近，几乎都是在大学附近400米左右的门店。
蜜雪冰城客户群体的主力军是大学生，把门店设在大学的周边，不仅控制了配送成本，而且提高了运送效率。
蜜雪冰城的疯狂扩张，也带了许多问题。比如你可能在一家蜜雪冰城买了杯奶茶后，转了个路口又看见一家“蜜雪冰城”。
全国多个地区的蜜雪冰城，正在上演着同门厮杀的戏码。
雪王通过不停的内卷自己，内卷同行，最后通过薄利多销的方法赚的盆满钵满。
再也不是任人宰割的中国
中国的反击!
在我国经济增长的过程中，许许多多的外国品牌，在国内 “割韭菜”。 它们打着高端，时尚的名义在中国市场上横行霸道。许多本土的企业品牌被*压打**的抬不起头。
比如曾经的“ 咖啡陪你 ”，作为韩国最出名的咖啡连锁品牌，凭借着 韩国潮流文化 在国内的盛行，“咖啡陪你”以平均每年200家店的“速度”，中国疯狂扩张。
甚至放言，要在中国开5000家连锁店，成为中国连锁咖啡店的霸主。
1998年星巴克入住中国。其独特的商业模式，和对咖啡的定义，让国人眼前一亮。让咖啡成为了办公的必备饮品。咖啡店成为了许多白领办公，谈工作的场所。国人对咖啡有了新的认识。
如今的星巴克已经在国内230个城市，开设了近6000家门店。
“星巴克”教会了我们怎么喝咖啡。“咖啡陪你”教会了我们怎么开连锁店。
但是，许多加盟咖啡陪你人，再交了加盟费后，除了帮你选址、购进设备、培训员工外，其他方面门店都是独立的。相当于只是花钱买了个招牌。
也是因为如此，咖啡陪你各个店铺得服务差异，口感差异，导致被人诟病。加上疯狂的扩张，资金链断裂。最后多地关店，最后创始人不堪重负 选择自杀 。
瑞幸咖啡创建不到三年，已经超越星巴克门店数，做到5256家门店，同期4300家左右。 瑞幸的各项数据吊打星巴克。
诸如此类的还有许多，比如耐克、阿迪、The North Face（北面）等。
也许那时的我们会被不知道什么事星巴克、穿不起耐克艾迪，而被嘲笑。但是世事无常。如今 国货产品 已经站了起来。
国产跑鞋“李宁”、“安踏”、“鸿星尔克”等品牌可谓国货之光。大家看到日渐减少的耐克艾迪门店，和日渐增多的安踏、李宁店。就知道国外的跑鞋处境有多艰难。
国外名牌更是频频暴雷。耐克公然反对 *疆新**棉花 ，挑衅国人。激起国人爱国情怀，*制抵**耐克产品。
越来越多的国人开始购买和支持国货。
相比于国外的名牌，在看看蜜雪冰城。就知道他们和我们的差距并不是一星半点儿。
即使蜜雪冰城，在国内饮品行业已经是 霸主地位 ，但是在向海外扩张的时候，没有盲进，而是稳扎稳打。
先是 树立形象 ，让本土化元素融入到外国人的生活中。比如魔性的音乐，土嗨的蹦迪。
其次 树立口碑 ，蜜雪冰城选的加盟商基本都是海外华侨，大部分的员工也是华侨。
中文和外文都可以点餐，蜜雪冰城还特别照顾加盟商，时不时的派专业人员去指导工作，并不会放任不管。
这样的人性化服务，不仅收获了国人的心，也让外国人看到一家良心企业。
最后是 管理 方面，蜜雪冰城店里的所有东西都不是店铺自己采买，而是统一购买发放，各个蜜雪冰城门店都是同样的标准。大到机器设备、原材料，小到垃圾桶、包装袋都是极标准的。
这样的国货之光，怎能让人不爱，怎能不火呢！
结语
泰山不让土壤，故能成其大；
河海不择细流，故能成其深。
(一鸣惊人的背后，是厚积薄发。）
脚踏实地、诚信经营，才是发展之道。蜜雪冰城在国外的出圈，给国内品牌开辟了道路。
蜜雪冰城的成功并不是一蹴而就的。 它很土，但是它很真诚 。从不溢价、致力于品牌是它出圈的根本。隐忍中成长、厚积而薄发，是它成功的底气。
从河南小小的土特产，逆袭到吊打全国饮品业。 因为它从不挑剔客户群体和接地气的行为 ，让涓涓细流汇成大海，然后以汹涌之姿席卷全球。
这个 “河南的土特产” ，狠狠地给国人挣了口气。