一个微信号＝一个人＝一个社群KOL＝一家店

让一个微信号能实现引流、转化、复购、转介绍的商业闭环，是鞋店在微信生态圈中运行的基点。

今天小世想和大家聊聊，如何获取个人号的优质粉丝，如果你的个人微信号不能卖货，那你的微商城销售是不可能持续的。而一个个人号假如没有优质的粉丝，那这个个人号同样是无法生存的。

1、找出谁是潜在的优质目标客户

首先我们要达成共识的是，除非是大众消费品，否则目标客户都是有特定人群的，只有跟对的人说对的话，才能做对生意。卖鞋即是如此。

下面分享一个案例：

王老板是做时装女鞋店的，也正准备在微信个人号上去推广他们家的鞋子。他认为每个女性都应该需要时装女鞋，所以所有女性都是自己的精准客户。

当在大脑中呈现这种错误的认知时，他就会去漫无目的地加人，做广告宣传，王婆卖瓜式地告诉别人，自己的鞋子有多好……可惜，这种做法可能起不到明显的效果，可能还会引来一堆人拉黑自己。

正确的思路应该是：分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户，并找到精准渠道用引流产品进行对接。

那到底哪类人群才是时装女鞋店的优质客户呢？

答案是：职场女性和都市丽人。

像学生他们穿时装女鞋的几率就很小，不是我们的精准用户，可以不做重点对象添加。而日常的推广中，我们只要将鞋子的款式以及穿搭场合描述到位，有需求的用户自然会心动，那她们购买的几率是非常高的。”

所以，即使要为个人号引流，也不是乱加一通，我们要先明确潜在的目标客户都是谁，他们都在哪，并且最大程度地将他们加到微信好友里。

多数人之所以不知道如何对接精准客户，是因为他们认为自己的产品适合所有人。如果你也是这样的思路，建议你尽快定位出最有需求和购买能力的人群，不要让自己的生意越做越难。

2、重新定位你的个人微信号

很多鞋店老板在做个人号经营时，喜欢把它当作客服来养，头像就用品牌logo，名称就叫XXX店客服，朋友圈全是鞋店产品广告信息，一看就知道是营销号，申请加别人好友的时候通过率都很低。

这种号就算有5000好友，大部分人也都是屏蔽其朋友圈的，价值其实很低。我不建议把个人号做成营销号的，微信的交流就是人与人之间的交流。宁愿用心经营2个号，也不要随意经营10个号。请像打造品牌一样，把个人微信号打造成“个人品牌”，用户毕竟天然是相信个人的。

卖任何产品都不如“卖人”的变现效果好，刚开始打造个人品牌可能会比较难，但是通过这个“人”越来越大的影响力，其价值会越来越大，越来越被认可。以后不管你卖什么产品，他都有可能买单，相当于你拥有了这个朋友的终身价值，而不是一次性消费了。

3、提高好友通过率的操作心法

在现在这个把微信当作重要通讯与社交工具的时代，你的微信就是你，你的朋友圈就是你的简历。

我们通过一个人朋友圈的昵称、头像、签名和内容来认识和了解一个人，然后判断这个人的兴趣爱好、消费层次、思想与价值观等。当粉丝看到你微信时，感觉你很专业，就会愿意跟你交朋友，从而愿意通过你的好友申请，甚至主动申请加你。

1、微信昵称

以下这种昵称的通过率几乎为0:

（1）类似于A0001开头的，一看就是做推广的；

（2）带有一堆特殊符号的，一看就是做微商的感觉。

微信名尽量简短，要朗朗上口。

微信昵称如果一看就让人感觉是牛人，自然就很容易通过。建议用姓名+IP定位的组合方式。

2、头像

千万别选网红脸！

别用公司logo！

建议选择真实的生活照，这样更有信任感。

3、个性签名

可以用自己喜欢的格言，也可以标志自己的身份，但是，请千万不要在你的个性签名中就打广告，这样一看就不会加你！

4、朋友圈封面设置

朋友圈封面，比较常规的就是设置风景图、人物图等。

如果是销售性质，可以把自己鞋店的陈列或者最畅销的产品美图放上来。这样一来，不仅新朋友点击查看你的朋友圈时就知道你是做什么的，老朋友在看你的朋友圈时也会想起来你，说不定还会促进复购。

5、朋友圈内容建设

每一条发出去的朋友圈，都应该为塑造个人形象以及卖货服务。

以下内容是发布禁忌：

· 负面、负能量信息；

· 谣言、标题*党**文章；

· 隔靴搔痒的心灵鸡汤；

· 频繁刷屏（己所不欲勿施于人）；

4、朋友圈内容

朋友圈的内容发布，不是想到什么发什么，或者今天有灵感发10条，明天心情不好只发 1 条；全部都发广告也是不可取的，这样很难跟粉丝建立信任关系，也容易被屏蔽拉黑。

辛辛苦苦把粉丝加到个人号上，如果因为朋友圈这个展示个人形象的花园没打造好而损失粉丝，就太得不偿失了。朋友圈的内容可分为4种形式，每种内容在朋友圈的占比构成建议如下：

（1）分享式对话占40%；

（2）娱乐式对话占20%；

（3）解决问题式对话占20%；

（4）销售式对话占20%。

· 分享式对话，如：门店个人号持有者本人的日常生活，包括穿衣搭配、运动、学习感悟、工作等。拍些真实且精美的图片，写些有生活气息的文案。

· 娱乐式对话，如关于鞋子的段子、娱乐综艺热点、恶搞、在朋友圈提问互动等。

· 解决问题式对话，如教粉丝如何选鞋子、如何鉴别鞋子好坏、如何养护等。可以时刻关注一些相关的公众号或者其他平台的一些干货分享，直接生成分享图，并配上解决问题式的对话文案。

· 销售式对话，就可以放卖货广告了，比如新款上新、节日促销、日常推荐款式等。

记得一定要站在客户的角度去发，结合他们的穿着场合及需求，最好可以结合搭配去做推荐。

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来源｜鞋世界杂志五月刊 排版｜CHEN

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