文/恰恰天蓝
本书于我：★ ★ ★ ★
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王煜全老师这本书提纲挈领的点出了观察和分析行业的思路和方法，据此输出高品质的行业或企业分析报告，是一整套做预判形成决策过程的底层技术，它的重大意义在于“人类行为93%是可以预测的”（《爆发》）。
行业（企业）如生命一样是有内在周期的，一般分为起步期、成长期、成熟期和衰退期，分析的目的就在于识别这个周期，以制定相应的应对策略。俗话说，什么样的人生阶段就该做什么样的事情，任何一种有生命期的东西这些道理都是相通的。
比如投资，就不宜在成熟期和衰退期介入，而起步期那是风投的爱好，多是九死一生，成长期的含金量是最高的，雷军说那是“站在风口上，猪都会飞”的阶段。
还有什么能比预先知道节目进度更令人心安的呢？
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《学会洞察行业——写好分析报告的6堂实战课》只是搭了个操作的框架，或许任何一个步骤展开来讲都是一本书，要是像国外的作者的话可以写一个系列了，这本书就太厚了，还好书中提到的一些技术和方法都可以找到相应的理论和专著，作者省略也有一定的道理。
虽然本书特别出彩的地方不多，但这张洞察行业的行事图，勾勒了全书的框架，是值得读者诸君去细细领会和填充的。
这五个步骤分别是：
1. 设定目标
2. 大胆假设
3. 搜集情报
4. 研究分析
5. 报告验证
我们可以藉由这个为模板，不断完善自己的行业分析构架和实施细则。
这使得我们快速切入一个未知行业（企业）成为可能。
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第一步 设定目标
没有目标和方向，我们无事可做。
1、确定我们需要分析的行业
需要：A.确定真实的、具体的对象；B.明确知道最吸引我们的特性是什么？
2、明确分析目的（决定性作用）
课题的三个限定要素：A.限定研究的时间范围；B.限定研究的区域范围；C.明确研究对象，甚至细分领域。
.3、给行业下定义
定义一个行业的两个要素：A.研究目的；B.产品定义。
4、赠送心法一：判断产业机会到来的技术：
A.技术是否成熟；B.产业链是否完备；C.市场是否有潜力；D.竞争是否有壁垒。
第二步 提出假设
将目标转换为问题，将问题提炼出假设。（设问推动）
1、探寻问题边界
界定问题的几个要素：A.有没有/可不可能有问题或机会？B.它在哪里？C.为什么存在？D.我们能做什么？E.我们应该做什么？（AB是What，是什么的问题；C是Why，为什么的问题；ED是How，怎么办的问题）
2、把问题拆分到最小
引用了《金字塔原理》额逻辑树分析。
遵从MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）原则，即“相互独立，完全穷尽”。
注意：MECE原则只有在完全客观理性的条件下才适用。
3、选定分析内容
在大胆假设，小心求证的指引下，按三大块分析：A.行业历史；B.行业现状；C.行业趋势。
4、赠送心法二：判断科技公司是大牛还是大忽悠的技术
A.技术出自名门；B.技术本身壁垒完备；C.技术有商业价值；D.防范技术开源。
第三步 搜集情报
解放思想，事实求是。
搜集情报可从情报来源和搜集方法及重点两方面入手。
1.情报来源
情报来源通常有以下这些渠道。
- 维基百科
- 企业服务数据库
- 政府公开数据库、行业协会公开信息
- 咨询公司报告
- 专业数据库
- 企业年报
- 媒体网站
- 行业领军人物的言论以及对行业资深从业人员的走访
2.搜集方法及要点
① 抓住重要信息来分辨重点
重要信息有：这个行业的技术发展、产业链、市场、竞争壁垒、商业模式、政策监管、行业领军者行为、资本市场。
② 通过发现所有不正常的信息来抓住重点
③ 获悉超前指标（未来的预测）和滞后指标（过去发生的情况）作为重点数据来研究
④ 找到关键人物来获取重点信息
3、赠送心法三：判断情报真假的技术
独立思考，概率思维，大胆假设，小心求证。
第四步 研究分析
1、构建分析基本框架
- 行业发展概述
- 行业发展环境
- 全球该行业发展概况及应用情况
- 市场供需形势分析
- 产业结构分析
- 行业竞争形式及策略
- 行业前景及趋势预测
- 投资价值评估
- 未来X年行业发展影响因素
- 行业投资机会
- 行业投资发展战略及建议
2、运用科学的分析方法工作
A.PEST分析法
P是指政治环境（politics），E指经济环境（economy），S是社会环境（society），T是技术环节（technology）。这套方法，适用于对宏观环境的分析。
B.比较研究法
比较研究法适用于非常广泛的场景，还可以分为横向比较和纵向比较。横向比较通常是选定一个节点，在此节点上横向比较研究对象，比如同类型的企业等等；纵向比较通常是选定一个研究对象，在时间轴上比较它的各个时间段的历史数据。
横向比较和纵向比较，通常会同时进行，两者相辅相成，并且一般以图表形式表现，更为直观清晰。
C.波特五力模型分析法
如下图所示，五力指的是，供应商的议价能力，替代产品的威胁力，购买者的议价能力，行业新进入者的威胁力，以及行业内部竞争者的实力。
通过这五力的分析，我们可以梳理出竞争关系和互补关系，去发掘合作共赢的方向。
D.SWOT分析法
SWOT分别指的是：Strength（优势），Weakness（劣势），Opportunity（机会），Threat（威胁）。通过分析内部的有利因素和不利因素，以及外部的机会和威胁，来判断该往什么方向走。
这个方法适用于制定发展战略和分析竞争对手的情况，无论是大企业还是个人目标规划，都可以采用这个方法来分析，对于创业方向的选择当然也非常合适。
E.产业链分析
产业链分析是行业分析里非常重要的一环，只有找到产业链中的关键控制点，创业才有机会。那么，产业链该如何分析呢？首先要明确产业链的组成部分；其次，要分析产业链是否开放；再其次，要分析产业链中关键的技术有哪些？是否成熟；接着，要分析产业配套是否完备和成熟；最后，要明确自己在产业链中的位置，并找到竞争对手。这样才能对自己的创业做到心中有数。
F.3C模型分析法
3C指的是Corporation公司自身，Competition竞争对手，Customer公司顾客，从这三个要素出发，分析公司自身的市场占有率、品牌影响力、产品/技术、收益率、资源等等，以及客户的规模、需求等，再研究竞争对手的优势和劣势，这是研究一家公司的很好的分析方法。
G.四象限分析法
这个方法通常用于战略制定中，比如乔布斯在1996年重掌苹果时，就用这个方法确定了公司的产品方向。他从专业维度和便携维度这两个属性来考虑，把电脑这个产品分成4个类别，锁定了这个方向，砍掉了其他所有的产品线。
3、赠送心法四：产业链分析经济技术
开放性产业链的核心在于稀缺性，封闭产业链的核心在于关键控制点。
4、赠送心法五：判断一个团队是否靠谱的技术
三条定律：董事会里是否牛人满座，CEO是否经验丰富、有很多成功案例和良好信用，首席技术人员的技术是否过硬。
第五步 报告验证
以终为始，逻辑推演
1、金字塔原则
2、验证结论，迭代分析
3、专注
4、赠送心法六：科研成果转化企业投资最佳时期的研判技术
发掘企业爆发拐点：产品研发已经基本完成。（我总结为45度角原理）
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注意，这是一本实战书，不是看看而已，需要上手操练。也正是这本书，让我决定把码字的主战平台转移到头条。