今天要给大家带来的案例是：陕西有这么一家母婴店，老板利用“奶粉免费不要钱”，在短短30天的时间里，疯狂收款170万。

【1】案例背景

这家母婴店的老板算是我一个熟人开的，这小子姓陈，今年也才38岁。说到小陈这个人，他其实挺有本事的，但脑子不大好，太相信女人了。这不，奋斗十几年的成果，就因为女人，搞得自己家财散尽。

据我所知，小陈十几岁的时候就出来闯荡江湖了，刚开始的时候，他什么都不懂，就靠着一些小偷小摸养活自己，进过好几次局子，人家看他年纪小，也没怎么为难他，每次都是轻拿轻放了。后来也是一次偶然机会，小陈认识了一个好心人，人家看小陈可怜，就把小陈带到自己身边做事，还教了不少东西。

这个好心人呢，是干建材生意的，他自己开了一个建材市场，平时小陈就跟在他身边做事，学了不少东西之后，也自己出去跑销售，十几年下来，学了一身本事，还赚了不少钱。可以说，这家建材市场越做越大，小陈有很大的功劳。

这人啊，就是这样的，可以共患难，但是不能同富贵，这生意做大了，就会出现很多矛盾，只是看什么时候矛盾会爆发出来。而小陈这边的矛盾之所以爆发，主要是自己的老婆跟老板的儿子搞到一起了，小陈发现之后大闹一场，这下好了，不仅老婆没了，自己还没公司踢出了局，损失惨重！

女人没了还能再找，事业要是没了，那就糟了，毕竟作为男人，你要是没有事业，哪个女人愿意跟着你？思来想去，小陈决定自己创业，开了如今这家母婴店。为了这家母婴店，小陈是又*款贷**又借钱，终于让母婴店开起来了。

很多人都说，现在的生意不好做，小陈的这家母婴店怕是很难赚到钱。但是我告诉大家，人家不仅把母婴店经营得红红火火，并且还让自己30天就收款170万，赚了个盆满钵满！

【2】方案介绍

小陈在母婴店开业的时候呢，搞了一个活动：活动期间，单次购买两箱奶粉的顾客，直接享受免单的福利！

两箱奶粉的售价是1900块钱，现在直接给顾客免单了，我问你，是不是能吸引很多顾客进店。

然而问题来了，顾客进店是一回事，赚钱又是另外一回事，这1900块钱的奶粉就这么免费送了，小陈岂不是血亏？他又是如何盈利的呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

要注意一点，得单次购买两箱奶粉才可以享受免单，如果你不买两箱，是不会免单的。并且，这个免单呢，也不是直接免单，而是顾客在支付了1900块钱之后，小陈会把这1900块钱充进会员卡里，顾客以后可以拿着会员卡来店里消费，到时候只要用卡里面的1900块钱来买单就行了。

其实讲道理，小陈这么做，表面上是给顾客免单了，但其实不就是换了个法子给顾客打五折吗？还能锁定顾客多次进店消费。

顾客得到会员卡之后呢，小陈会告诉顾客，这1900块钱并不能一次性使用，而是每个月分300块钱返还，一直到1900块钱返还完为止。简单来说，顾客每个月只有300块钱的无门槛消费。

并且，这两箱奶粉也不能直接让顾客带回家，而是每次只能拿走一罐，当你这罐奶粉喝完了，才能来店里领取下一罐。这样的话，是不是又锁定了顾客多次进店？要知道，家里有小孩子的，花销是很大的，每个月都要买不少东西，通过这种方式锁定顾客进店消费其他的产品。

要知道，现在做生意最大的难点就是没有顾客进店，而小陈就是通过这种方式来解决了这种问题。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，小陈就是这样，利用“奶粉免费不要钱”，30天收款170万。