我曾经说过，价值源于对比。

比如，同样的一瓶雪花啤酒，在KTV卖20元，你眼睛不带眨的。可是在超市卖这个价格，就会觉得巨贵。

为什么会这样？因为在KTV，你的默认参照物是奢侈消费。在超市，你的参照物是物美价廉的日常消费品。

这就是今天我想要跟你分享的主题：想要不降价，让消费者购买你的产品，最好的方法就是转变消费者的默认参照物。

那我们可以怎么做呢？这里分享三个价格小技巧。

一、价格分解

比如你是做线上文案培训的，一年定价499元。这时候，你可以把价格分解到每天1.4元。

每天不到一个茶叶蛋的价格，就可以学到百万文案的秘诀，你要不要来？

这个技巧在很多卖货文案上非常实用。比如说很多人觉得一次性花几百上千块钱买一样目前可能不是非常迫切需要的东西，不值得，不划算，也没有很强的购买欲望。

但是如果你尝试把价格拆分为每天花一杯奶茶的钱来投资自己，一段时间后将会发生什么样的改变。这样消费者看起来就没那么贵了。

二、增加产品的额外价值。

排毒养颜胶囊，当初它不叫这个名字（具体名字我记不起来了，就是普通的通便的药物，由于销量不好，药厂都快要倒闭了）但是改名后，起死回生，价格翻了1倍，而且一度供不应求。

他们到底做了什么“手脚”，能发生如此翻天覆地的变化？

其实就是在“通便”的基础上增加了“排毒养颜”这个额外价值。

你发现了吗？加上这个“特意功能”之后，觉得产品的价值瞬间就上了一个层次 ，即便可能功能可能没你想的那么强大，但是也足够勾起你的购买欲望了。

所以如果你的产品有额外的价值可以挖掘，就一定不要错过这个小妙招。

你看市面上很多饼干，加上“减肥”这个 功能，价格翻10倍。

三、改变产品分类

这招就更加厉害了，运用得当，你就完全跳出和同行的竞争，令消费者完全失去参考的对象，垄断市场。

比如2009年苹果手机刚推出，就对诺基亚形成碾压之势。就是因为两个产品完全不在一个赛道较量。智能手机vs功能手机，完全没有可比性，所以苹果手机定价即使很高，也没人觉得贵。

当然上面所有的一切方法都是建立在产品质量过硬的基础上，营销只能帮你锦上添花，却不能无中生有。

学会了吗？

行动清单：给你的产品或服务做一套价格体系，并附明默认参考对象。

今日互动：你觉得还有哪些可以改变消费者默认参照物的方法？

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PS：备注「媒老板」优先通过。