一大批外贸工厂玩起了线上零售。
2015年以来，随着欧美市场景气下行和互联网经济的冲击，江浙等地一大批原本以代工为主的外贸企业正纷纷寻求转战国内市场，这些企业或是为国内品牌代工，或是自建铺货渠道、孵化品牌，亦或是在线上通过电商平台直达消费者。
刘春荣和他的工厂就是一个个案。2018年3月，瑞丽科技开始通过阿里巴巴旗下的1688做些国内批发业务。
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产品即王道
他不擅长做电商，也没有经验。刘春荣本人在此之前甚至没有微信账号，不知道如何网购。
瑞丽的批发业务进行得并不顺利，产品始终打不开销路。到今年5月，刘春荣已经相继请了两波代运营团队，投了近三百万资金，却也无济于事。
一个月后，迷茫的刘春荣经人介绍，参加了1688天天特买工厂店选品会。和小二沟通过后，选定了三个产品上新试销。
这三款产品原本并不在刘春荣的产品库里。刘春荣根据1688提供的消费要求，按照国外的标准重新研发生产。
生产眼影的流水线
产品没有任何差别，只是不同市场对色彩和肤感的要求不一样。欧洲*皮人**䏐粗，强调上色艳和持久；国内外更注重保湿效果，不伤皮肤。
新品上线之后订单量直线上升，一个礼拜后，日订单量超过了1000单。当月底，每天的订单量达2000单。又过了俩月，日均突破了5000单。
期间，刘春荣又追加了几款商品——眼线笔5块9，眼影7块9，口红4块9……上线的11款商品中，在促销活动中，只有一款售价超过了10元。
眼影配笔带镜子，包装和细节都很精美，售价低且单件包邮。似乎怎么算刘春荣都应该是血亏，可他心里高兴，觉得自己找到了一条打开中国市场的方式。
开辟线上零售的新战场
刘春荣为何最终对线上零售有了信心？
这样从产业带的故事说起。瑞丽科技地处国内产业带，有制造优势，但产品经过分销到达零售端时，已经没有了源头价格优势。
此前，阿里1688陆续深耕全国产业带，参加今年天猫双11的产业带将超过2000个。瑞丽科技正是其中金华美妆产业带的企业代表。
和天天特卖工厂店的合作，与将产品卖给沃尔玛相比，没有了中间商赚差价，性价比自然就上来了，这也符合工厂店源头好货的选品标准。
“我们产品1块钱出来，到消费者手中基本上卖8—10块。他们的定价逻辑是根据我们的成本来算的，比如我们成本9毛，（他们）给我们报价一块，采购商卖一块三。他们上面还有层层转包的进口商，每层都会加价，他们国内还有分销商，价格会乘1.5倍，零售商价格再乘两倍。”
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而且，在这场拉动内需和创造新消费的合作过程中，刘春荣和企业只需要负责生产，提供源头好货。需求分析、选品和营销策划则由阿里1688天天特卖工厂店负责完成。
刘春荣以前做外贸订单，通常提前3-6个月就开始生产备货。如果市场变化和销量评估不准确，就会产生库存问题和经营风险。
“我们以前是很早就预估明年6月的销售情况，这个准确度很低，比如口红的颜色，有些做了4、5倍，有些又不够。现在完全不是这样了，现在消费者反馈天天都会有且不断在变化，我们每礼拜都会调整自己的生产计划，这大幅降低了经营风险。”
灌装指甲油
但现在转线上零售以后，在1688小二的帮助下，市场需求可以通过后台数据进行分析。按天收集，以周为单位进行总结，瑞丽的订单批量变小了，调整频率变快了，资金回笼也变快了。
备好的货提前运到义乌的快递转运中心，由工厂店统一发货。来自不同工厂的产品，可以合单，这也省下了一笔不小的费用。
关键是，所有上线的商品都是瑞丽的自有品牌Colorina，和沃尔玛货架上的产品同一个品牌、同一套标准。
打造自有品牌
通过性价比高的产品打开市场，和消费者建立信任后，这种产品信任会逐步转化为品牌信任。这种建立品牌的方式将比烧钱做广告更适合工厂的转型。
他直言，在这场零售试水过程中，改变最多的是观念。
刘春荣曾经列下了“明确事业的目的与意义”、“胸中有强烈的愿望”、“经营取决于坚强的意志”等“经营十二条”，作为企业的价值观贴在墙上，希望给团队提振士气。但在很长时间里，团队的工作节奏和外贸订单的流转速度一样缓慢。
如今，随着转内销和线上零售，团队运转不自觉地加快了。
刘春荣深受触动，他*载下**了微信，开始学着网购，工作模式不再是邮件隔天回复。晚上九点，手机里的钉钉也会收到工作消息。
他表示，已经开始着手投入更多的研发，资金和产能到工厂店业务中。希望真正从单一渠道转向多渠道，从代工转向自有品牌的建立。