怎么样？怎么做？西班牙外贸市场若干总结来袭！

西语市场大不大？

西语市场也就是西班牙语系市场，由32个国家和地区组成。西班牙语不但是西班牙的母语，也在拉丁美洲（除巴西和海地外）的十九个国家中使用，另外包括个别亚非国家和地区。以前一直以为学懂英语就能畅行江湖，现在全球居然有5亿人在使用西班牙语，

大西语市场的外贸走势比较看好，那些做欧美市场的老伙计也转手来做这块了。最近几年中国与西语市场国家之间的贸易还算打得比较火热。现在做对西班牙、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚等国家出口的企业也多了不少。中国与西语市场贸易发展迅速，最主要的原因是该市场对中国简单制造品的需求十方旺盛，当然中国对西语市场原材料（尤其是拉美地区）需求也大，双方各有所需。

他们需要什么？

西语市场普遍对电气设备、工业设备、五金、家用电器、建筑、家具、医学用品、化妆品、体育用品、服装鞋类、食品饮料、箱包等产品的需求较大。但目前做西语市场的外贸生意也并非那么好做，老套的线下贸易显然有点不太适合，因为很多市场采购需求你都无法掌握，另外还有许多外贸新手对西语市场的市场环境、语言文化、电商平台更是是一无所知。外贸企业在努力成为西语通的同时，还要根据自己的产品和西语市场情况建立合适的电商，实行本地化营销，先不要强入，建议稳打稳扎，步步深入，按需调整产品策略。

跨境电商

在跨境电商方面，电商平台除了常见的几个国际大佬外，其实西语市场卖家和买家更偏向喜欢运用SoloStocks、es.mercatrade等具备本土优势的B2B电商。搜索引擎上喜欢用谷歌来寻找商机。

西班牙的电子商务排名欧洲 靠前 。SoloStocks是西班牙和拉丁美洲B2B市场的领导者，在西班牙，有7万多家公司与SoloStocks合作，在线销售的产品有70万余种, 38 种专业的类别几乎涵盖了所有B2B的行业,。平台共有38级主目录，2000个子目录。共有四级会员制度，其中三级付费，一级免费。其目标市场覆盖12个国家，包括西班牙、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚等，同时该平台在美国、德国、波兰的页面浏览量也有一定比例。

西班牙客户性子有点急

跟西班牙人做生意保持要有耐心和信心，另外各种证书要齐全。西班牙客人一般是不会随意的换供应商，产品质量和后续服务弄得好，信誉到位，一般订单都很容易来。另外要注意的是给西班牙客户发邮件或回复邮件最好用西班牙语，因为西班牙人的英语水平也不咋样的。西班牙客户性子有点急，所以邮件尽量回复及时点吧。

有帖子说以为西班牙人回邮件很简便，由此看出西班牙人是很直率的人。这个完满是曲解。西班牙人回邮件简便并非他是直率的人，是由于他们的英语着实欠好。假如你用西班牙语写信给他们，他们定会洋洋洒洒写一大篇复兴，邮件里有问候，有买卖，有打趣，有问你老妈妻子好欠好。假如你要给英语欠好的西班牙人写信，也别写的洋洋洒洒，你写多了他也看不大懂。以是从英文邮件可以看出这个西班牙人的英语程度。他英语程度好你就多写点，英语程度欠好你就写的简短点。固然了，假如你遇到一个英语程度很好西班牙客户，他也很喜好SHOW OFF，会喜好给你写许多。然则，根据我看来，大部门的西班牙人的英语程度都欠好，很多是不如你的，你在给他发英语邮件的时间肯定要留意到这一点。固然了，假如你能学点西班牙语用西班牙语发邮件就更好了。

西班牙人常常讨价还价，特殊是和中国人

西班牙人常常讨价还价，特别是和中国人。实际上，西班牙人在国内基础不会讨价还价。由于中国给他人的印象就是可以讨价还价，再加上西班牙人又不愿亏损的性情，很喜好和中国人砍价。以为中国人报的代价就是有许多砍价的空间。知道他们的设法主意，西班牙人特别不乐意亏损，他不怕工具贵，只要他以为值得他就会承认你的代价，然则你万万不克不及让他以为你的代价水份许多。只管报实价，他要求自制的时间只管以质量服务等上风来讲明本身产物是值这个价格的。

西班牙人很懒

“ 西班牙人很懒。根本上，都是这个性情，工作服从不是很高。然则急起来的时间确切要催死你。许多朋侪来问我西班牙人是否是不靠谱，邮件甚么的都回的很慢。西班牙人照旧靠谱的，就是很懒，工作服从不高。跟一个票据下交游往要比其他客户花更多的时候。以是可以跟的紧一点，多发些邮件催一下。这些都是没题目的。他不会以为你很烦的，由于西班牙人自己本身就很喜好烦，他们是喜好交换喜好语言的平易近族，偶然候也能够聊些其余。固然这个是在说话没有太大停滞的条件下。

西班牙，南欧当年的经济强国西班牙，南欧当年的经济强国，现在的欧猪国家之一，首先就是国民性格，南欧人对产品产地不重视，喜欢买外国货，那么德法带头签订的自由贸易协定，其中就有越南，那么越南三星、越南LG，越南佳能，越南松下等等越南制造企业在免关税的情况下进入西班牙市场，西班牙当地企业会瞬间被这些物美价廉的产品挤垮，所以西班牙失业率达到了25%左右，当然西班牙农业除外，有高昂的欧盟补贴，前一阵子橄榄油才被美国反倾销，WTO根本没起任何作用，哪怕就在WTO所在地的欧洲，外贸企业开发西班牙市场，要给越南等东南亚国家的产品进行多轮价格PK站，所以对于产品价格，应该有所掌控。西班牙的贸易伙伴

传统上，直到2008，大多数来自西班牙的进出口都是与欧洲联盟的国家：法国、德国、意大利、英国和葡萄牙。

近年来，对外贸易在欧洲联盟之外受到庇护。西班牙的主要客户是拉丁美洲的美国、亚洲（日本、中国、印度）、非洲（摩洛哥、阿尔及利亚、埃及）和美国。在亚洲的主要贸易伙伴是日本，中国，韩国，台湾。在非洲，产油国（尼日利亚、阿尔及利亚、利比亚）是重要的合作伙伴，也是摩洛哥的重要伙伴。拉丁美洲国家是非常重要的贸易伙伴，如阿根廷、墨西哥、古巴（旅游）、哥伦比亚、巴西、智利（食品）和墨西哥、委内瑞拉和阿根廷（石油）。 怎么打开市场

西班牙人常用搜索引擎：google、yahoo、lycos

西班牙海关数据：“易之家”官网开放了一些免费西班牙海关数据，搜索“西班牙语关键词”可以找到一些目标采购商。

西班牙黄页和知名B2B：yellow、paginasamarillas、sugoo

与西班牙人做外贸，这些问题必须重视

说到西班牙，你会想起什么呢？

热情奔放的弗拉名戈？

享誉世界的斗牛？

新鲜的蔬果和海鲜？

和葡萄牙一较高下的足球？

但是，对于做外贸的人来说，还有几点不可不知道。

证书！证书！证书！

该有的证书，最好一个都不拉，这些证书有利于西班牙客户进口清关。因此，一定要跟客户确定好证书。有些热心靠谱的客户也会跟你讲哪些产品需要什么证书，哪些不需要。就比如合作的一家农药肥料产品的客户在会谈中表示，因为REACH的原因，进口方面不是很多，在使用的上百种原材料中，目前大部分从本地分销商购买，部分从国外进口。但是，客户目前对更多产品的进口意愿比较明确，而且食品添加剂和肥料方面的很多种产品也是他们在使用的，尤其是腐殖酸钾他们的用量比较大，但是客户要找有REACH的供应商，且对产品的杂质、PH值、水溶性等都有非常严格的要求。

天天都是节日西班牙的节日丰富多彩，每年有差不多200多个，有全国性的节日，每个地区也有属于自己浓郁地方色彩的节日。西班牙人常常在节日期间举行大型活动，全民出动，尽情狂欢，热闹非凡。

此刻，商机来了！由于节日繁多，再加上大多数西班牙女性都使用彩妆产品，所以西班牙彩妆品的消费水平相对比较高。可见，化妆品原料这块市场潜力无限哟。其中一家做洗护产品工厂的老板表示目前在西班牙大家还是看价格，想买低价货，但如果是化妆品的话大家都喜欢买贵的。因此，对于不同产品价格等级的客户，我们要有一个明确的定位。对于注重产品的质量和后续服务的客户，则需要突出产品的质量、能通过什么测试、有什么证书或者寄样品给客户参考，便于客户衡量和下单。

西班牙由于自身独特的政治、经济、地理及语言文化优势，是吸引世界直接投资最多的国家之一。

中国企业建议实行本地化营销，稳打稳扎，步步深入，按需及时调整策略。

中西贸易还会增长，其市场潜力和前景值得期待。