钟薛高作为“雪糕界的爱马仕”，曾经一次又一次出现在热搜上。但是以高价出名的产品并不是只有钟薛高，农夫山泉的“长白雪”系列也因为略高于普通矿泉水的定价，得到了消费者的关注。
品牌的“高价策略”和“营销”之间到底存在着怎样的关系呢？今天我们就来聊聊这个问题！
1、高价可以传递出什么信息？
对于品牌新品而言， 价格的制定除了有销售目的外，还具有帮助产品定位的作用。 一般来说，高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。
我们仍然以钟薛高为例，钟薛高在推出单价为68元和88元的两款新品后，最开始是以“系列”套餐进行售卖的，一经上市就被售罄，甚至出现了代购黄牛。
这样的高价和销售情况，让“雪糕界的爱马仕”成为消费者心中的 主流形象 ，从而让品牌在一众“平庸之列”中脱颖而出。
钟薛高
2、价格会影响消费者的感知
消费者经常会有“一分价钱一分货”这种价格代表产品品质的消费心理。
以星巴克为例，在产品架上他们总会放一些和他们品牌自身无关的产品，比如20元一瓶的依云水。
为什么要放这种别的品牌的高价产品呢？因为这样可以让消费者产生一种 对照心理 ，星巴克30、40元一杯的咖啡也显得没有那么贵了。高价策略其实是一场和消费者之间的心理博弈，它会 拓宽消费者的想象空间 。
3、高价也是一种竞争手段
和想象中不同，在品牌竞争过程中低价总是难敌高价。为什么会这样呢？
究其原因，降低价格促进销售的营销方法是很容易被效仿的，而且一 味降低价格也会让消费者产生不信任的感觉。
高价更方便维护品牌形象 ，还能 扩大品牌的利润空间 ，品牌之后再开展营销活动，也能更好地支撑消费者对价格的认同感。
4、高价有助于营销
低价产品决定了产品的营销核心很大程度上只能是价格，而高价产品的营销活动却可以更加丰富，比如说超出常规的价格设置，精美的外在包装，或者看似挑战大众底线实际上具有传播性的迷惑发言……都有助于打造品牌效应，迅速提升品牌认知度。
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