作为一个跨行，首次接触外贸的人，除了自己的转行经历和学习外贸的一点微薄感受，也没有其它可写了。
权当灌水，贴出来供大家一乐
1. 为什么做了外贸
我原来在一个准一线城市，毕业后直接进入了外企的研究所做技术，一呆就是9年。毕业前结婚的，毕业两年后老公去了一个三线城市，开始了数年的分居生活。
原打算是老公早晚回我所在城市的，2018年开始看学区房，越拖越涨，到年底时发现如果买了学区房，生活质量会大幅下降，且背负了巨额房贷的话，距离团聚又会变得遥遥无期。经过慎重（亦或是仓促草率）的考虑，放弃了买学区房，2018年7月，我带着孩子老人们来到了老公所在的城市。
辞职之前就搜索考察了这个不大不小的三线城市，没有真正意义上的外企，没有我的行业的相关工作。我的工作成了一个棘手的问题，考虑过开店之类的，但投入大，没经验没人脉，甚至没有刚入社会的年轻人的竞争力，最后还是放弃了，开始了找工作之路。
然后，外贸业务员进入了我的视野，毕竟英语这个基本功还是有的。智联上放了简历，没敢提工作经验和以往薪资的事儿，没想到很快就有了面试机会，一连面了四个。都是几个人的小公司，办公室简陋，老板呵呵呵呵。当时想着先就业再择业，毕竟我这一点外贸经验都没有的，能有公司要就不错了，于是选了一家看起来还算正规，底薪也相对高一点儿的。于是就进入了这家公司，注册了福步论坛。
2. 初做外贸的感受
实际上需要说明的是，我进的这家公司算不上严格意义的外贸。因为只做前端找客户的工作，且产品是固定的，后面的生产、运输、报关等等都由其它公司做。
公司里有一个四五年的老业务员做主管，还有三个比我早几个月的新业务员。主管有自己的老客户，每天基本不用干活每月工资还很可观，郁闷的是他基本不教我们任何东西（可能所有新业务员遇到的都是这种老业务员，或者都是这么想的）。
于是开始了每天在收费平台上更新产品，注册免费B2B发产品的日子，时常盯着电脑，近视更加严重了，多的时候，一天光给老外回复询盘，饭都吃不上。但大多时候老外也学聪明了，懂得货比三家，询盘也是没有成交印象。到了八月份的时候，有一个做外贸服务的，不知在哪找到了我的电话。给我推销了一种主动寻找全球客户的开发系统，因为之前没听过，就让我当成*子骗**给pass了。依然过着每天泡在B2B平台等客户的日子。巧的是，没几天，那几个比我早来几个月的外贸员，有一个突然业绩变好了，每天都在跟老外回复询盘，发邮件。业务量突增。老业务员自觉地位不保，偷偷看他电脑，发现他是用一个搜索系统在找客户，比我们之前被动等待效果大的多。这是我才想起来之前联系我的那个外贸服务专员。了解了他们公司开发的这个系统，是可以主动找到全球200多个国家需要我们商品的客户，主动跟他联系，大大提高了我们的工作效率。现在我们公司都用这个系统，每年的利润点比之前高30~50之间。
2029年6月份，我跟老公又买了新房子，比之前多了100平方。老公还打算再买一辆车给我代步用。确实，搞外贸的需要找对方法，被动等待不如主动出击。这是我给一些外贸新手和想开始做外贸的商家的一点小经验。祝大家都生意兴隆，每天多多发货。不喜勿喷。