前言： 近这几年，“整装”这个词如同雨后春笋般突然间就在行业里火了起来，绝大部分装修公司一夜之间纷纷都披上了“整装”的马甲；据老颜的不完全了解，绝大部分公司的“整装”服务均是基于传统半包模式之上增加了主辅材+家居软装代购后组个所谓的“整装”餐包，然后摆个摊子对外吆喝做生意！
这，就是现在绝大部分装修公司的现状！当然，这样的模式叫“整装”也不是不可，但是这样的模式存在很大的问题。
本文咱就来唠唠，我经历了一次失败的整装项目，经过三天三夜面壁思考后对“整装”这个模式的市场及难点做出梳理，希望给予小伙伴们一定的帮助。
一、 哪 些市场适合整装发展，为什么？
就从目前上游地产市场及目标客群分布情况来看，整装布局市场最好往以下两个方向去发展：
A：针对三四线城市，针对小镇青年，做新房整装服务；
目前我国三四线城市地产精装渗透明显不足，绝大部分三四线城市/县城房源交付还是以毛坯交付为主，加之县/镇存在大量的自建房，从房屋形态上给予了整装模式的销售服务机会；
其次，这类市场的群体逐步以“小镇青年”为主，这类人普遍受过高等文化教育，他们不存在太多的996，不存在高额的房贷车贷，所以他们相对于城市青年来说，而且他们的消费能力未必就比城市差，现如今互联网连接世界，不存在消费理念和服务模式的滞后等问题。
B：针对北上广深超一线或部分一线城市市场，专注旧房改造整装业务；
相对于三四线城市的毛坯市场，大城市的存量市场也非常值得我们去关注；我身边就有这样一个例子：
我大伯住广州某小区（80年代分配的单位房）他们家对门的邻居儿子要结婚成家，综合对比之后选择了把老房子进行全屋改造，找了家整装公司前前后后花了五十多万吧（须知花几十万做旧改比在广州买套新房容易太多了）
通过以上的例子，我想表达的 核心观点 是：
①城市建设逐步成熟后会有大量的旧房需要改造（包括但不限于全改、局改、微改等）
②这类业主（旧房）普遍年纪较大，若改造，则需一站式家装解决服务；
③还有一种情况，年轻人买二手房重新装修布置，更需要整装服务，具体缘由不解释！
二、做整装目前有何痛点？
A：“以货带货”≠整装
整装一定是以设计方案驱动，而不是前言中提到的，基于传统服务模式之上增加主辅材+家居软装的代买代购模式；
但是以设计方案驱动很考验设计师对整装这个施工服务流程的了解，需要具备极强的经验；要求能通过设计方案图，倒推具体每个环节的用料、成本等，做好价格把控。
这玩意很让人头疼，当初我在做的时候，可没少跟我们设计师跑工地对用料。但目前已有技术手段能较好的解决该问题！
B：完整的供应链
目前绝大部分人的供应链都是在当地建材市场找几个相好的老板，互相拿货，把品类补充齐全作为整装供应链；
这样做存在几个问题：①品牌、款式可选择性少；②价格没有优势，门店供应给你的产品连出厂价都做不到，层层相加之后，方案总价没有任何优势。
我们这个行业始终是以传统加盟经营方式为主，厂家对于产品的供应仅限加盟商和渠道商，有部分对供应链平台供应的是工程款产品。这个经营模式就导致了我们很难平价拿到主流品牌的主流产品。
C：施工交付问题
传统装企很难做大做强的根本原因在于装修交付能力跟不上，装修本身就是一个服务型行业，是一个人口密集型产业。如果我们想把业绩提上来，那么首当其冲的是统一时间开工及交付能力的问题。老颜之前就踩了这几个坑：
①未能及时预见增项，遭遇业主扯皮；
前期营销阶段尽可能预见增项，并跟业主说明，及时在合同上注明，谨防扯皮。
②标准化施工，材料过于浪费，成本过高；
自养施工师傅，形成标准化施工文件，尽可能控制人为浪费（人是很难标准化的，针对我至今没有解决方案）
③工种调度，施工节点把控。
施工监理勤走现场，及时做好日度工地进度汇总，并及时安排各工种工地调度，确保施工时间，保证交付。
以上，为做整装需要解决的几个问题，一步一血泪踩坑总结出来，希望对您有所帮助！本文完！如您觉得本文内容对您有所帮助，欢迎您点赞转发，您的支持是老颜更新的最大动力！