众所周知，星巴克的杯子是出了名的，每年都会上新各种各样的限定款生肖杯，可爱到爆炸。元旦刚过没多久，就推出了虎年限定杯，软萌的老虎形象依旧受到很多用户的青睐。
其实，除了新春生肖限定款外，圣诞限定款、季节限定款、城市限定款等等，通过长期的耕耘，杯子文化已经是品牌文化的一部分，是品牌极具辨识度的记忆符号了。星巴克如此致力于杯子上的深耕，究竟是卖什么？
养成生活方式
用户购买了星巴克杯子后，用户在用杯子喝水时，就会意识到这是星巴克的杯子，自己好像有一段时间没去星巴克喝咖啡了，应该去星巴克喝咖啡了，帮助消费者养成去星巴克喝咖啡的习惯，杯子就起着提醒和暗示消费者的作用。并且，消费者在使用过程中，也是在为星巴克打广告，是品牌行走的广告牌。
深化品牌形象
星巴克推出的杯子风格有主打高颜值的、有营造节日氛围的等等，换着花样迎合用户审美，并且杯子种类繁多，能够满足不同年龄、喜好、职业的消费者，让消费者感受到品牌的用心之处，由此产生好感。
另外，高颜值、喜庆、轻松的设计，也能够满足消费者的消费、社交与缓解紧张的情绪，让用户在用星巴克的杯子喝东西的时候也能够释放情绪，在潜移默化中深化品牌形象。
增加品牌好感度
星巴克的周边设计，都是借势各种节日，比如此次的虎年生肖杯，就是借势虎年做周边产品设计，通过借势热点的方式，去打造节日的仪式感。让人们感知到品牌对节日、对传统文化的重视，拉近与用户之间的距离，能够更好地将人们对品牌的关注转化成销量，进而提升品牌的转化率。
品牌知名度的延伸
星巴克通过长期卖周边产品杯子，不断地深耕杯子文化，借以杯子走进用户心中，实现品牌文化知名度的延伸。而其形态各异的杯子，让人们爱不释手，也促使着人们收藏，如今年的虎年生肖杯，想要收集齐一套12生肖的杯子，需要连续购买十二年，提升了杯子销量。
星巴克卖杯子不只是卖杯子，只是通过杯子传达品牌价值观念、生活态度、时尚品味等，不断深化品牌形象，提升品牌竞争力。
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