安防行业曾经被认为是高大上行业，现在已经转型到老百姓生活息息相关的行业。安防行业中的销售模式有很多种，例如渠道销售、行业销售、外贸销售、安防电商和门店销售等等。在了解设备、懂得行业知识的基础上，明白如何婉转而又巧妙地摸清顾客心理，巧妙地利用销售专业话术，可以让成交事半功倍。
今天我们就总结一下某年入百万的安防销售牛人的5大成交宝典，满满的都是干货，太实用了！
一、搞定砍价顾客
买东西之前砍一砍价是大多数顾客会做的事，这也是安防销售中面临的最普遍的问题。
安防销售：
**先生（美女），我很理解您的这种想法。一般人在选择一样产品时，都会注意这三点：1、产品质量；2、售后服务；3、价格。
但是现实中，我从来没见过哪一家公司能同时满足质量最好、售后最贴心和价格最低。就好比是奔驰宝马不可能卖夏利的价格一样。
所以您选择产品的时候，愿意舍弃哪一项呢？可以不考虑品质和售后吗？所以多投资一点，得到您真正想要的东西，还是很值得的，您说是吗？
把砍价问题变成顾客的选择题后，往往价格问题就会迎刃而解了。
二、搞定“考虑一下”的顾客
中国式的表达中，没有明确的接受就是拒绝。顾客说“我再考虑一下”后如果任由他们考虑，99%的可能性是不再考虑的意思。
安防销售：
**先生（美女），很明显，您不会花时间考虑这个产品，除非您对我们的产品真的很感兴趣对吗？
我的意思是，您告诉我考虑一下，该不会死只为了躲开我，是吗？可不可以让我了解一下，您要考虑一下的到底是什么？是产品品质还是售后服务，还是我刚才漏讲了什么？
说“考虑一下”肯定是有销售没有解决顾客的问题，问清问题，解决问题，就可以达成交易。
三、鲍威尔成交法
所谓鲍威尔成交法，是指利用美国国务院鲍威尔曾经说过的话（拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民企业政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？）来给对方压力，促成交易成功的方法。
当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延再购买时，就应该运用鲍威尔成交法。
安防销售：
美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定比不做决定或者做错误的决定让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？
假如您说“是”，那会如何？加入您说“不是”没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如您说“是”，这将是您得到的好吃：1,2,3……显然是比不是更有好处，您说是吗？
四、搞定预算外的客户
当顾客（决策人）以他们公司没有足够的预算为借口，准备拖延成交或压价时，应该怎么办呢？
安防销售：
我全完统一您所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但是工具本身需要具有弹性的，您说是吗？
加入今天我们讨论的产品能帮您的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，**经理，在这种情况下，您是愿意预算来控制您，还是由您自己来控制预算？
五、“市场不景气”处理方法
当顾客谈到最近市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，要把当前购买的好处剖析透彻，促成交易。
安防销售：
多年前我学到一个真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，儿子啊我嗯公司，我们决定不让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？
因为现在拥有财富的人呢，大部分都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购决策成功了，当然他们比必须做出这样的决定。
**先生（美女），那您先现在也有同样的机会做出这样的决定，您愿意吗？
如今安防产品越来越多，更新换代越来越快，提升销售技巧，才能保证在快速发展的浪涛中逆流而上。实验表明，在实际销售过程中熟练运用这5大成交宝典可以将成单率提升至少30%。想要增加自己的收入的你，快收藏起来，试试吧！