蔡伶俐
杭州伊立进出口贸易有限公司总经理
生活，一半烟火，一半清欢。
幸福，一半争取，一半随缘。
人生，一半清醒，一半释然。
01
食物 是最好的信使
GOOD LIFE
都说温州人的血液中流淌着经商的基因，蔡伶俐也不例外。在这片创业的热土下，从小耳濡目染跟着父母做买卖的她，也对经商有着与生俱来的热情。
然而她又与普通的商人不同，因为她骨子里是一位文艺青年。心怀诗意的她，一边在烟火气中磨练意志，一边在花谢花开中书写着诗意生活。
因此，她经商的方式与众不同，她朋友圈每日发的内容大多都是关于生活和美好的诗情画意的句子，而不是那些打鸡血的销售文案。她选择的领域，也是她认为可以给人带来温暖与慰藉的食品行业。
在她看来，当我们想要表达关爱时，食物总是打着头阵。嘴上的话未必说得漂亮，但递到眼前的食物，却是最真诚、最熨帖的安慰。
现实生活中，食物也是感情很重要的调味剂，没有电影里的兜兜转转、暧昧缠绵，却也是平淡日子里的缱绻深意。
一壶茶，便能开启朋友间的会谈；一道点心，便是妻子对加班归来的丈夫的关爱；一份食礼，便是给客户的节日问候……那些不好言说的情感，都在食物里，食物也变成了最好的信使，成为人与人之间情感维系的纽带。
她为自己的门店取名“汜季食礼”，“汜”有水到渠成之意，心意到了，你与他之间的链接就有了，情感自然而然就流动起来了。
她的主营产品并非一成不变的，而是会在一年四季中，根据每一个节庆来作为分割点，推出不同的产品。
春季她家主打的是明前龙井，端午是礼粽，中秋是月饼礼盒，过年期间又有一些年礼，日常还会推出燕窝、虫草、酒类等适合日常自己吃以及送亲人、朋友、客户的食礼。
当然，没有一条商业道路会是一帆风顺的，蔡伶俐同样如此。这些年时代不断发展，人们喜爱送礼的食品也在发生着转变。
早些时候，身为温州人的她对西湖龙井等茶一窍不通，甚至都不知道茶分几种类型。但是为了给客户引进好的茶叶，她便一头扎进了茶的研究中，通过不断地学习、品尝、辨别渐渐懂得了如何分辨一杯好茶。
只有自己真正懂茶、爱上茶，才敢于去和客户推荐自家的茶叶，才能头头是道地讲出关于茶的点点滴滴，才能让客户信服，放心在她这里购买茶礼。
她总说自己的生活一半烟火一半清欢，一半烟火来自每日为着这一方食礼的天地忙碌，而这一半清欢则是用心生活的她，对周遭一切，油然而生的欢悦之情。这种清淡的欢愉不是来自别处，正是来自对平静、疏淡、简朴生活的一种热爱。
“古人认为采菊东篱下，悠然见南山是诗意生活，可身处现代都市的我认为，只要心中有清欢，即使身处烟火中，也依旧能拥有诗意生活。”
02
情感 在食物里流淌
GOOD LIFE
有了食物做信使，也让她结识了不少人，这些人不仅是客户，也渐渐地成为了知己好友。这就是食物的魅力，她不仅让人与人之间建立了某种链接，也让情感在一来一往中渐渐流淌加深。
曾经，她们圈子里有一位德高望重的会长，得知她店里有新的明前龙井，便抱着观望的心态买了3斤试试水。
可蔡伶俐面对客户时，不管你买的量是多少，都会用心来维护好。以诚致信，每一位信任她的客户，她都会把对方当成是朋友。
就这样，第二年时会长又找到了她，直接说把今年的茶礼业务都放到她这里做，她这里定的产品不管是品质还是服务，都有保障。
这么多年经营下来，像会长这样的客户早已不计其数，在日积月累中客户早已对她产生了信赖。有时候甚至不需要客户多问，伶俐就会根据往年的预算帮客户想好今年的礼品方案。
而这些合作过的客户，都会主动帮她介绍业务，把她推荐给身边的朋友，就这样一传十，十传百，让她不用刻意营销，也会有源源不断的客户。
对于伶俐而言，这种被客户认可的感觉，绝不仅仅是财富上的收获，更多的是精神层面上的富足，是发自内心的愉悦。
用心、善良、情怀、专注就是她简单又质朴的经营之道，却也是她能够在竞争如此激烈的食品行业始终能有一席之地的制胜法宝。
有人说，对事业的热爱，来自你的内在价值感。这句话用在蔡伶俐身上再合适不过，对于食品行业的喜爱，和源自客户的信任，让她即便身处繁琐的日常经营，也不会觉得心累，反而乐在其中。
正所谓，四季轮转，唯美食与爱不可辜负。做着有爱的食品行业，让她发自内心地感觉快乐。
03
学会 诗意地生活
GOOD LIFE
钱钟书先生曾描述过，“洗一个澡，看一朵花，吃一顿饭，假使你觉得快活，并非全因为澡洗得干净，花开得好，或者菜合你口味，主要因为你心上没有挂碍。”如今，现代人的生活被忙碌和周而复始所充斥，似乎没有了这样的心境。
其实有时候，留一点时间，买一束待放的鲜花，挂一张喜欢的画，听一曲高雅的古典乐，就能让生活从单调乏味中解脱出来。“精致”是一种生活态度。一个用心的人，总会把眼前的生活过出诗意来。生活，除了最基本的活着，当然还要去感受美。
古时文人的日常不离七字：琴棋书画诗酒花，遇山吟山，遇水赋水，品茶，作画，弄文，吟诗，闻香……无关时代、无关阶级、无关财富，他们洒脱无比。
我们得学会将诗意镌刻进生活里品尝，诗意的生活会让我们在疲倦时放松，在失意时冲淡消极情绪，在急躁时让我们放慢脚步体会生命的厚重扎实和温润如玉。
蔡伶俐便是这样一位在烟火中，慢慢学会将诗意镌刻进生活里品尝的人。店里客人少时，她便捧一本书，沏一壶茶，自得其乐；或浅酌一杯小酒，还会乘着酒意录一段短视频，和大家一起聊聊关于酒的故事和诗词……
爱好文学的她，最喜欢读中国历史文化和世界文化，虽然疫情当下没有办法走出去见大千世界，却可以在书中饱览世界各地的风情与文化，打开自己的眼界。
这样一位有才华灵魂又有趣的奇女子，将生活打理地有声有色，不仅事业有成，家庭同样幸福美满。
“和先生在一起20年了，还保留了恋爱的感觉，秘诀就是会彼此表达爱。”知世故而不世故，明世俗而不受世俗浸染，内心依旧纯净如初，这大概就是她身上少女感的来源，也是她始终身处与被爱包围的温情中的原因吧。