就服装行业来说，不管做市场还是品牌，款式开发很重要。为什么这么说，因为不同客群不同年龄不同地区的群体对服装的需求不一样，最为关键的是不同定位对服装款式的要求也不一样，明明几个市场上的大爆款，市场销售者们千方百计去模仿它抄袭它，而品牌却对它嗤之以鼻，其实是它们走的路线，风格，群体完全不一样。
无系列化商品何以为计
我接触过比较多的大品牌和一些市场品牌的定位，对于二者有比较深的了解。大家比较熟悉的如此恒源祥，虽是品牌，款式说句好听就是怀旧，他们投入的开发费用不高，随意抄抄以前好销的款式。但有些品牌，他们对产品各方面要求高，不仅要求产品新颖，独出心裁，还要求产品有眼前一亮的感觉，那么投入的开发费用肯定不会少，一般小规模公司开发费用也得二百万左右，大公司更多。
那些真正高档大品牌，它们一般走的是中淑路线，强调用料高端真实，质感无害，款式稳重，色调柔和整体划一并可持续性，它们对款式的要求是创新，并且是以前没销售过的不同质商品，穿着起来气质高雅，版型好看而又并不俗，才算是好款新款，也就是老板口中说的简单大方。这对设计师们水平要求很高，风格中西元素结合，投入也大，他们对产品的定价也合情合理，一分钱一分货。这类商品才算真正的品牌，倾注了公司心血和灵魂。
经典永远不会过时
另一方面我们谈谈这几年深圳那边一些品牌，它们特别潮流，就连市场都看不懂它们。这里边水很深，款式欧美风格，国内看不让，这给了他们高利润空间。他们全国各地组货经销，自已不投入开发生产，没自己的灵魂，品牌做垮就不用。因此生产只能做贴牌加工，用的原材料很一般，成本价也就一二百左右的商品出售价达几千元的都有，这算是品牌溢价，他们走的是品牌效应路线而并非产品的实用价值，这对于品牌来说是有害的。
相对于市场来说变化无常，只要是以前出现的款式或相似的款式，都是老阿姨，市场要的就是差异化，同质产品那是自寻短见。这充分说明了不同产品针对的是不同客户群体，没有针对性地开发系列产品是行不通，想靠抄袭别人一二个产品，或到处组合别人的产品绝对走不远。
付出与收获永远成正比
就我们公司而言，我对产品有清晰的定位，我国区域辽阔，南北相差大，所以要求也不一样，因此对服装设计就要考虑北大南小的体形，南素北俏的色彩。又因为我们主打羊绒系列产品，属于高档商品，因此在设计感官上力求柔和，色调选取以浅色系为主，做年龄减分设计，让客户能立马感受到我们的产品就是与别家不一样，对比立分高低。
不知道是否口罩的原因还是其它因素，20221与2022年我去过几次深圳南油市场，明显感受到这两年服装款式没什么太大变化，大部分是去年以前比较出彩的款式稍做修改就说是今年新款，就好比离婚再嫁再娶，别人也说新娘新郎一样。可对于我们服装人来说，每年到处跑又有设计灵感者，就感觉好比父母对小孩说：“多吃饭否则长不大”。
似曾相识
2017年之前，国内做服装开发设计者们不同季节都会到世界各地走走看看，如韩国，日本，意大利，美国等；国内会到温洲，广州，沈阳看看。而2017年之后，大部分就去国内二个地方，深圳南油和广州红棉国际，别的地方感到完全不去都可以。因为这两个地方外面有的它们都有，欧美风格看南油，亚洲风格（韩系日系）看红棉国际，特别是广州红棉国际一件都可以拿样，因此没有必要到处跑。对于大家说的广州十三行白马等在品牌眼里根本不上档次，嘴角没毛还没长大。
杭州四季青大都跟南油风，天天有大把特工盯着，内部还有奸细，一有风吹草动就快马加鞭上报；濮院毛衣更是南油纳的小妾，老爷子心头肉，大房置新衣，小的还不购置时尚肚兜，穿着得体才能彰显心疼；上海七浦毛衣绥绥就是濮院地主嫁女的陪妆，爹妈有的少不了侬，国内其它地区市场都看姨太太们的打扮。
纵观2022年毛衣款式，5月份有几家开发了去年看好的毛巾绣，到10月份又有几家开发了羊绒拉毛工艺。其实这算不上开发，因为这几个款就是去年别的公司开发出来的产品，因去年开发比较晚，也可以说是试水，结果市场反映不错，产品火了起来，于是市场都在仿。可没想到拉毛工艺不成熟，江浙地区没这技术水平，对产品有要求的必须放到外省去做，出不了量，因此市场出售拉毛工艺的商品，质量没提高反而售价特高，客户消化不了。目前拉毛合格工艺国内只有二家，一家在安徽一家在青岛，别的只是凑合，上不了台面，由于工艺复杂，一件普拉毛衣拉毛工艺费用达100元左右，加上运费什么的市场价根本承受不了。
拉毛工艺
综上所述，2022年羊毛衫服装商品高度相似主要体现在如下几个方面：
一，世界性的口罩问题，导致了出行不便，加上各国各地区性的保护措施，本该要举办的各类服装展推迟或取消，这严重影响了服装信息的传播性，导致了厂家对服装趋势认识不明（包括两个方面：服装色系和服装款式），特别是那些没有灵魂的厂家象无头苍蝇。
二，由于对服装前景不明朗，各公司对服装产品开发力度大打折扣，都担心肉包打狗有去无回，于是压低开发费用，甚至好多公司前期根本不开发。我知道大多数公司如此，只有几家公司在慢慢行动。在濮院这个地方，小的个体商家他们从来没开发过产品，都是抄袭，他们也没那经济实力搞开发，随便开发一系列产品都得几十万打底，还不能保证商品实卖性，因此他们只能发挥出国人的智慧：别家公司开发出好的产品我来照抄。
三，时间是不等人的，它不管外界任何因素，分秒必争向前走。到今年7月份的时候还没几公司开发出新品。我4月份咨询了一些公司，他们表示要新产品7月份才出来，等到7月份的时候他们表示要9月份才有新产品。整个市场到9月15号左右才开始上新产品，这在以往不敢想象。但也正因为上新款晚，一些开门市档口的商家没办法，要么挂去年的产品要么将前面好卖的衣服稍做修改上市当新品，还有些商家直接到处找处理货，搞起处理来，总不能让门面档口空起来，如此这般怎能不雷同，哪还有什么创新。
四，一些跨年或跨季提前上新品的公司，他们大多属于自己不开发，拿别人产品贴自己的标签，在经济不景气的环境里，下面加工厂也不会加大力度开发新品，都是新三年旧三年缝缝补补又三年。
人呢哪去了？同质化，还想人山人海？
市场从来欺人，没有足够的产品吸引力，何谈市场；不投入开发只靠抄袭别人的作品，在信息化高度透明的今天，同质化商品怎能留住消费者。
写在最后送服装人一句话：让产品说话才是最成功的法宝。