| 本文主旨：从一件衣服如何产生、服装产业链、国内服装产业集群、企业组织架构和职类分工、服企工作图鉴，带你初识中国服装新业态，打破对服装从业者的“懵懂认知”
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“我学的平面设计专业，想找电商公司的设计岗，和服装行业不太搭调”
“服装行业不太适合我这种性格跳脱的人，我喜欢氛围自由的互联网公司”
“再不好好读书，长大了就送你去做衣服！”
这些内行听了想打人，外行看了表认同的观念，并不是我在讲段子。2018年秋季校园招聘的时候，枣仁网联合各大鞋服企业做了好几场时尚专场校招，当时我们挑选的是服装专业院校和综合院校的服装设计专业，毫无悬念地发现，除了服装设计专业的学生，大多数同学都以为，服装行业就是做衣服和卖衣服的
之所以说毫无悬念，因为我也是过来人，毕业那会就没想过要“*身卖**”哪家服装公司。只是，现在再回过头思考这个问题时，感觉服装在大众消费市场中的声量一直都挺大的，产业成效与市场需求也彼此匹配，但是在择业就业上，它的地位明显断层，让一位非服装设计专业的应届毕业生，在房地产、金融、互联网、服装中四选一，基本优先排除选项D
不难发现，服饰品牌最近在泛娱乐领域的存在感可不小，比如在第五季奇葩说红红火火的海澜新潮牌，以服装设计公司为原型、被广大少女追捧的玛丽苏热剧《你和我的倾城时光》，还有小红书、微淘、抖音里那些种草或卖货的小哥哥小姐姐……腊肉鲜肉对自己的着装关注度都只增不减，那为何聊起找工作，却对服装圈不怎么感冒呢
我专门问了一些非服装行业的朋友，大家的反馈集中为三大关键词：传统、累、工资低
这种对服装行业的“误解”是可以理解的，因为我们都是消费者角色，只在乎买到手的衣服合不合意，不用去关心服装怎么生产的，期间涉及多少道工序和工种
但是，这种行业发展与就业地位失衡的情形下，我觉得有必要为服装行业老板和HR发个声——服装行业其实很养人！
本文，我将对服装产业链、国内的服饰企业布局、服装企业组织架构以及职位分工做一个简要说明，带你初识服装产业画像
01 服装产业链
一件衣服的制作流程大致分为：设计、选样、制版、放码、面辅料采购、开裁、缝制、锁眼钉扣、烫整、检验、包装、验针、存仓、出货
而以上制作过程仅代表服装行业的中间环节，整个产业链比较长，主要分为三级
1）上游原辅料制造
2）中游设计生产
3）下游销售
上游原辅料制造，是指原材料、面料、辅料（纽扣、拉链等）的生产加工环节，涉及种植业、养殖业、纺纱业、织造业、染织设计、染整业、生产加工等
下游的销售环节是我们比较熟悉的，简单理解就是一件衣服出货后，通过各种渠道最终送达消费者手中的过程，通常包括品牌商、一级代理商/加盟商、二级分销商、终端门店（直营店/加盟店/个体终端）或者网店
整个产业链越靠上游集中度越高，越靠下游集中度越低，我们作为终端消费者，是产业链的最后一环。回想一下你网购、逛购物中心、街边店或者商超的经历，衣服带回家，挂在你身上的那刻起，就是它经过千锤百炼后，正式履行历史使命的开始
上中下游的企业分别有什么特点呢
上游原辅料制造：企业以重资产、劳动密集等传统制造业为主，但近些年随着“中国制造2025计划”的推进，“互联网+智造”为传统纺织制造企业的转型提供了新机遇
原辅料制造属于纺织制造行业，受棉花和石油等大宗商品价格影响，具有一定周期性，目前主要以出口外销为主。企业的核心竞争力表现在技术研发能力、供应链管理能力、产能布局、规模效应等方面
借助海外市场的劳动力成本和国家政策优势，国内的中小代工企业在向东南亚市场布局，实现上游产业的升级改造
同时，智能制造将自动化技术、物联网、智能物流系统、智能化生产车间、智能机器人等技术结合运用，助力纺织服装传统工业向“技术红利”趋近，业内，上中游龙头企业华孚时尚为典型代表，对智能制造概念推进比较积极的品牌企业有红领集团、报喜鸟等
中游服装设计和生产：设计，是服装产业链条上附加值最高的环节，设计师通常分为品牌签约设计师和独立设计师
国际大品牌的卖点基本在设计上，这也是海淘、代购在国内风靡的原因，国内设计力尚处在加快追赶的阶段。很多品牌的做法是，培养强大的买手团队，专门负责搜罗全世界款式，再结合国内消费者习惯，加以调整和改造，批量生产并推向市场
不过，正因海外品牌的冲击，国产品牌近些年也不断精修内功，积极学习先进管理和经营理念，提升品牌调性和性价比，产品设计感也愈发得以重视
中游服装生产制造环节，主要有OEM、ODM、 OBM三种模式，这三种模式的毛利率依次上升，具体区别如下图
下游销售环节：主要是产成品的批发和零售，产品质量、品牌影响力、渠道为主要影响因素。企业的核心竞争力体现在销售渠道布局、品牌开发与运作能力、产品设计研发、供应链管理等方面，品牌商和销售商利润远高于加工生产商，约在 40-50%，而服装制造商的毛利率仅在 15%左右
研发设计和市场营销是产业链中附加值的高峰区，下图展示了我们熟知的西班牙快时尚品牌Zara和美国运动鞋第一品牌Nike，在产业链附加值中的表现
图片来源于 罗仕红
“新零售”热潮下，虚拟试衣镜、大数据消费习惯分析、线上线下会员数据体系等成为各大服饰企业的香饽饽，随之衍生了众多相关产品，比如智能试衣镜“衣脉”、“购搭”；智慧门店服务商“店+”，为中小服装品牌提供商品、库存、会员、营销、结算的SaaS服务；还有赚足眼球的优衣库“智能买手”，5米范围内主动问候并提醒消费者一键直达虚拟零售空间
在新技术和新营销力的推动下，服装企业的效率得到了显著提升，消费者的个性化和体验性需求也得到了喂投
02 服装产业集群
集群化是服装产业的显著特点，区域品牌影响力效应大于单个品牌，且家族企业居多，正如我们熟知温州皮鞋、福建晋江运动用品等，尤其是晋江，30余年打造了一座体育王国，体育产业总产值高达1472.3亿元，截至2018年初有9110余家体育企业，在全国运动鞋服市场占有20%以上的份额
以下对国内部分城市的服饰企业集群做了不完全统计，欢迎补充完善
当然，每年都有一批新锐企业以迅猛势头追赶，这里只罗列了部分代表性品牌，欢迎在文末留言补充
03 服装企业职位分工
本文开头提到大多数求职者对服装行业的职位分工不了解，也正是因为这种惯性认知，让大家对这个行业有些“偏见”。通常，产业链的复杂程度决定了工种的细化程度，尤其是上游原辅料和中游开发设计环节，大多数岗位名称，甚至连字面意思都看不懂，不信数数下图中的职位你知道几个
那么，我先从服装企业的组织架构入手，来简述一下这些“密集”工种，研产销一体化的服装企业，组织架构更加庞大，以下通过几张组织架构图示例说明
整体组织架构图
营销中心
研发中心
上面的三张图出自做实体渠道的服饰企业，实际上，随着网购的渗透率加大，大多数服饰企业设有独立的电商部门，网销成了众多服饰企业的重要模块，2017年，上市的服装企业电商收入占比均值就达到了20%
服装行业的岗位设置基本分为以下几大类：服装设计、市场营销、工业工厂、服装技术、经营管理、电子商务等，每个大职类下又拆分了20-50个不等的细分职类
通用职能岗各行业都适用，职业经理人不需要担心转行问题，例如行政、财务、法务、人事等职类。电子商务类岗位，与互联网行业并无大异，文案策划、平面设计师、新媒体运营、视觉设计、网站开发等，在互联网公司的招聘信息里很常见
此外，服饰行业是短视频直播和网红经济业态下新兴职位的重要衍生地，毕竟各大网络直播平台是服装博主的作战阵地，很多服装企业都在招聘天猫主播、抖音运营等岗位，薪资福利也属“高段位”，电商主播的基本月薪在6-8K左右
从岗位性质和要求上讲，服装行业其实潜藏着大量的“匠人”，因为很多工种都是纯技术活儿，哪怕是应届生，门槛也不低，不信的话可以自行搜索一下服装企业的招聘信息，下图是一个“服装设计助理”岗的基本要求，相关专业的童鞋可以对标一下
04 在服企工作是什么体验
美和时尚是普罗大众不会终止的追求，在新业态下，服装企业早已撕掉了“传统制衣公司”的标签，反倒越来越成为鲜肉云集、网感爆棚的时尚元素聚集地和创意孵化器，毕竟让你欲罢不能剁手买买买的幕后操盘手，是他们！
看看随手拍的工作场景
在服装公司上班是一件很幸福的事儿，颜艺俱佳的设计师、行走全球各大时尚王国的买手、新上市的爆款、刺激荷尔蒙的新品发布会……都是服装公司的“招牌”，下面随便看几张服装公司的日常照
童装品牌“马拉丁”体验店——不仅是时装，更是亲子的甜蜜时光
报喜鸟“遇见季”寻找朗读者活动
乔顿3D轻定制概念店
奥康皮鞋国际馆一角
海澜之家宫殿式园区
时尚力Max的服博会走秀
随着消费升级，服装行业社会化营销也玩得越来越6，纵观广告史，再留意一下现在的楼宇广告、视频前后贴片广告和电视广告等，服装与奢侈品等时尚品牌的露脸频率越来越高。并且作为生活必需品，服装天然与影视、综艺等泛娱乐行业息息相关，如今，网红明星化、卖人设和当博主在国内逐渐成为一种社会认可的职业事业，服饰、鞋类化妆品、珠宝等时尚行业的爆发空间不可估量
众多淘品牌在近些年就赚得盆满钵满，例如网红雪梨的宸帆科技，既是服装公司，也是网红孵化基地，成立一年就实现年营业额破10亿的销售神话
如果你觉得服装行业传统土气没活力，是时候改变一下观念了
05 中国服饰的蓬勃生机
衣食住行是根本，纺织工业自产生起就是我国最大的传统产业之一，从汉朝的丝绸之路到如今的丝绸之路经济带，纺织服饰产业一直担负着实现人民丰衣足食的历史使命，如今更是“美衣美居”美丽中国梦的重要载体
前段时间二刷《海棠依旧》，这是一部讲述周恩来总理建国前后事迹的电视剧，里面多个镜头提到国内的纺织服装技术，当时我们的纺织技术比较落后，其中让人印象深刻的是，周总理的中山外套经常因为伏在办公桌上写字，磨破了袖口，他特地嘱托裁缝用自己穿破的老旧衣改做成套袖，每次办公的时候就戴上，减少外套磨损，后来还送了一副给苏联驻华大使尤金
朝鲜战争中，周总理全面负责抗战后勤工作，彭德怀司令在前线和总理反馈军需物资情况时，首先提到的也是衣物问题，在当时国民经济困乏的条件下，前线誓死参战将士的勇气令人动容，再看今天我国服装产业的盛况，忍不住想起那句大家都想对总理说的话：这盛世，如你所愿
2020年达成建设纺织强国的愿景近在咫尺，一路走来，是行业同仁的持续努力，每件穿在我们身上的衣服，背后是一群工匠共同奋斗的结晶，希望中国纺织服饰行业更好地前行，也希望有更多新一代求职者进入这个行业，注入新鲜血液，输入更多智慧
