2018年9月1日，美国证券交易委员会公布了富勤恒业科技发展(北京)有限公司所属的开曼公司富勤金融的招股书。这是继微贷网之后，又一家车贷P2P冲刺美国资本市场。
2014年1月，富勤金融在山东开设了第一家营业网点（outlets），后于2016年2月开始发力线上车贷业务，拥有商业保理（富勤国际商业保理有限公司）和融资租赁（富勤惠众融资租赁(北京)有限公司）两种经营资质。
富勤金融在全国各地设有营业网点，覆盖86座二、三、四线城市，以方便宣传品牌，协助借款人申请和根据需要安装GPS设备，目前在96家营业网点有1800多名全职和200多名兼职的销售，还接受96家第三方中介机构转介*款贷**客户。
借款人要在富勤金融*款贷**，需要通过其线上平台或者线下网点进行提供个人详细信息和车辆名称详情，包括身份证、驾驶证、车辆登记证、车牌、车辆购置税和相应发票（tax voucher/invoice of vehicle purchase）、汽车原始发票或转让发票（original/transfer invoice of vehicle）、保险（insurance policy of compulsory traffic accident liability insurance&insurance policy of commercial insurance）、纳税情况（tax payment certificate of vehicle and vessel tax），以及期望的*款贷**金额和期限。2015年、2016年和2017年，通过富勤金融促成的*款贷**的均额为220000元、87000元和98614元。
富勤金融促成的所有*款贷**均由借款人汽车的担保权益担保（secured by the security interests in the borrowers’ automobiles，After a borrower has submitted his or her loan application, we, together with the borrower will register the pledged security interest in his or her car as collateral with the local Department of Motor Vehicles, and we will have security interest over the collateral，可以通俗地理解为借款人将车抵押给富勤金融，让后者有车辆处置权）。据富勤金融招股书，截至2017年末，富勤金融促成了超过22.42亿元的有担保*款贷**（in secured loans），其中线上完成了9.35亿元，线上占比41.71%。在2017财年，富勤金融促成的*款贷**为15.73亿元，较之2016年的5.12亿元增幅为207.28%。
对于富勤金融促成的*款贷**，根据借款人资质和车辆估值的不同，借款人需要向贷方支付的年利率（APR paid）从6.96%至18%不等，最常见的利率为11.88%，占所有*款贷**的45.09%（见上图）。前述*款贷**的期限为1个月至24个月。
除了向贷方支付利率外，借款人还需要向富勤金融支付服务费（下图为富勤金融各公司产品及收费情况），比如借款人提前还款或者逾期还款，都会按照提前还款额和逾期还款额的一定百分比支付费用。
2016年、2017年，借款人支付给富勤金融的这部分费用为589000美元和908643美元，折合人民币分别为391.27万元和613.76万元（第一消费金融注：本文美元换算成人民币根据招股书披露的兑换汇率计算。招股书披露的人民币兑换美元的汇率为：2016年末为6.9437，2016年期间平均为6.6430，2017年末为6.4387，2017年平均为6.7547）。目前，富勤金融未向贷方收取费用，但计划未来收取持续的月度管理费以及一次性投资服务费（on-going monthly management fees, as well as one-time service fees）。
富勤金融放贷的资金来自个人投资者和机构资金。截至2017年末，富勤金融的线上投资人的平均投资金额为91200元和183900元。
*款贷**资产质量方面，富勤金融的逾期率（delinquency rate）无论是线上还是线下均低于1%。2016年、2017年，富勤金融促成的*款贷**平均期限为12.7个月和19.3个月。鉴于富勤金融的*款贷**产品周期较长，资产质量表现尚需时日观察。
近三年，富勤金融的总营收（total net revenue）分别为50万美元、510万美元和1780万美元，折合人民币分别为332万元、3386.4万元和1.2亿元；净利润（net income）为-210万美元、-270万美元和60万美元，折合人民币分别为-1394.4万元、-1792.8万元和405.28万元。
富勤金融不漂亮的财务数据，与其高昂的借款人获客成本（average borrower acquisition cost，$ per borrower）有莫大关系。
富勤金融集中开始展业的2015年第一季度，其借款人获客成本高达710美元，折合人民币为惊人的4714.4元。在2017年第四季度，富勤金融的借款人获客成本依然高达419美元，折合人民币2830.22元。
富勤金融的借款人获客成本包含销售人员的工资和佣金（the sales persons’ salaries and commissions）。截至2017年末，富勤金融有2252名销售，产生了1291.9万美元（约合人民币8726.42万元）的工资和佣金支出，产生的收入则是1781.94万美元（约合人民币1.2亿元），即每名销售产生的人均收入为10832美元（约合人民币73166.9元）。2015年、2016年和2017年，借款人获取成本占据富勤金融销售及营销成本（sales and marketing costs）比例高达30%、58%和66%，而投资端的投资人获客成本占比仅0.3%、0.4%和1.4%。
从富勤金融的成本结构来看，第一消费金融不自禁地对趣店的前途表示极度的悲观。业内人士近期对第一消费金融表示，他去调研趣店发现，趣店呼叫中心从存量借款用户（现金贷来分期和商品贷趣店商城）转化为大白的过程已经走完，但转化率极为有限，因此他认为“趣店要完蛋了”。
趣店最新的财报显示，大白汽车新车交付总数仅15000余辆，距离年度销售10万辆的目标极为遥远。如果趣店此前累计的借款用户已经开发殆尽，而转化给大白的效果表现得如此之差，参考富勤金融的获客流量成本，这家公司未来在获客方面将付出极大代价。蚂蚁金服与趣店的协议在昨天结束，双方对分道扬镳的最后表态是——蚂蚁金服称“不再需要”，而趣店则强撑面子说“不受影响”。蚂蚁金服此前通过给来分期导入优质借款用户，让其低成本获客大举成功并上市，甚至一度让罗敏产生成功都是自己很牛的幻觉，会在公开场合发表飘飘欲仙的借钱不用还的言论。对比富勤金融极为高昂的获客成本我们就会明白，实际上，趣店此前优质、便宜、海量的借款流量，不过是蚂蚁金服的恩赐罢了，而现在这份缘已经耗费殆尽了。
欢迎添加第一消费金融段昌兴微信microfintech，免费加入第一消费金融旗下车贷微信群，群员来自杭州银行、第1车贷、东正金融、上汽通用汽车金融、上汽财务、广汇、一点车贷、包商银行、大白、国美车贷、长安新生、亿联银行、爱建信托、融兴村镇银行、神州、光大银行、宝马汽车金融、微贷网、抚顺银行、新时代信托、华泰汽车金融、富民银行、优信、济宁银行、广州农商行、平安租赁、毛豆、宗申融资租赁、康奇股份、微众银行、人人车、农行、美利、宁波银行、广成融资担保、豪沃金融、上实租赁、中国银行、潽金融资租赁、华通银行、渤海银行、大搜车、天风证券、包商银行、福卡汽车金融、外贸信托、重庆金融办、奇瑞金融、新安银行、中泰信托、南京银行、滴滴、民生银行、浙商银行、河北金租、长城汽车金融、人保、江西金租、易鑫、国通信托、中原银行、路虎金融、浦发、广汽租赁、广发、兴业信用卡、一汽金融、云南信托、北汽、安信证券、人行、凡普好车、上海银行、邮储银行、广西北部湾银行、郑州银行，等等。
请在后台回复“富勤金融”获得富勤金融招股书