最近一段时间都在忙融资，和一些潜在能帮忙融资的朋友沟通了一下。
由于我之前一直在投资这块工作，虽然原先也要给融资部门的同事做支持，但是并没有完整做过与客户打交道的全部流程。
现在自己发行基金，投融两端都要兼顾，就发现融资这块，无论是营销还是客户关系处理，自己有些力不从心。
沟通期间，我这些朋友从他们以往融资经验来看，问我最多的就是：我作为一个刚开始发行基金、并不出名的基金经理，我的优势是什么？给客户的营销卖点是什么？
这些确实是我原先没有想过的问题，所以直截了当回答，我的优势就是：我是认真做投资这件事的人。
事后想想，这话说了又等于没说，我心里很明白，目前大部分公司都不是认真做事，都是忽悠客户然后投机的，我这样认真做投资的人很少，稀缺就是我的优势。
不过这个脱口而出，理所应当的结论，仔细一想，还是思维惯性了，不实事求是。
我这个“自己有优势”的逻辑前提是：客户能区分出来投资和投机，并且了解投机的风险，也明白长远投资的重要性，所以会选择认真做投资的我。然后客户对比了可选择的投资渠道，发现认真做投资的机构很少或者几乎没有。当我或者我的朋友去接触客户的时候，客户发现了我是认真做投资的，此时我是稀缺的，客户都该买我基金。
但是事实上，客户分不清这个啊！我也不能要求客户分清楚，毕竟客户就是因为不专业，所以才找专业的人做投资这件事。
而且投机、想拿客户钱赌一把的公司，大部分对外宣传也说自己是价值投资、认真做事的。*子骗**不会承认自己是*子骗**，而且*子骗**擅长包装营销自己~
所以昨天我在家里思考了一整天，我下一步融资营销应该怎么做，要不要包装一下自己？怎么包装一下自己？
最后我思考的结果：还是“认真做事”！然后在认真做事的基础上加上一条“创造价值”。
创造价值后边再谈，此时这个“认真做事”的含义和逻辑前提，已经与上面的思考不一样了。
首先我接受了客户不专业，无法区分专业能力、也无法区分投资与投机。但是我不能因此就去过度营销和包装自己，因为我所需要的事业发展路径和*子骗**们（或者委婉 的 说成营销大师？）是不一样的。
路遥知马力，日久见人心。“认真做事”不该是口号或者需要专业能力区分的东西，而应该是做出来的一种口碑、一种能通过时间展示的客观事实。
与*子骗**和营销大师们相比，我的包装营销能力肯定是极弱的，而且我不能也不会在这上面花费大的精力，我的精力主要放在投资上，我目前也没有财力组织一个专业的营销团队。
但是在时间上，我是有优势的，因为不认真做投资的机构，势必无法积累长期口碑，也拿不出实事求是的长期业绩，所以随着时间推移，当我的公开业绩积累起来的时候，我的优势就会越明显并且不可能被追上。
*子骗**和投机的机构放弃的是长远打算，换来的是短期募资优势。而我既然要长远打算，甘蔗没有两头甜、鱼和熊掌不可兼得，那我必然要放弃短期大规模募资的想法。
当短期利益与长远利益冲突的时候，我个人选择毫不犹豫放弃短期利益。 事实上这也是投资和投机的根本区别！是我思维的底层代码！
那么我就要接受一个现实，作为刚出道的、没有名气的基金经理，我很难从陌生人手里募集大规模资金。
但是辩证 的 看问题，3年、5年、10年后，我认真做事的结果清楚 的 显现出来的时候，我就变成了有长期历史业绩、有名气的基金经理。
这个3、5、10年，不是我一拍脑袋想出来的，凭什么我认为只要认真做事这么长时间，我就能变成有名气、不缺资金的基金经理了？
我们实事求是讲一下客观现实，大部分机构活不过3~5年，能认真做投资，拿出来10年业绩的，不*公论**募还是私募，都是凤毛麟角。
这里我觉得有必要给大家普及一下相关数据。
先来看私募基金（数据来源于一个大v）：
国内私募现在有1万多家，但是能拿出10年以上投资业绩的，寥寥无几。
有一个在北京的大佬最厉害，十年里复合做到了20%（看简称是淡水泉的明星产品淡水泉成长1期，年化19.5%，不是所有产品都能做到）；
其余几个在上海的大佬基本都在10%-15%，以靠近15%居多；
剩下哪怕在5%-10%，也是有江湖地位的，现在出去露个脸大家总要给几分面子。
A股私募里最著名的私募基金经理，过去10年的复合回报率基本在15%-20%的区间，而只要活得长，能做10年以上，还能在10%左右的，也是江湖大佬，不愁募资。
短期投机赚钱的，比如一些私募冠军，原先现实中有接触的神州牧辛宇，因为当了一年私募冠军，靠那一年疯狂募资，现在已经把客户赔 的 底朝天，去年我问起时，据说逃加拿大不敢回来了，帮他募资的券商天天堵在他公司门口不知道怎么办，现在不知道怎么样了……
苏思通和罗伟广也曾是私募冠军，包括做内幕交易的徐翔，现在还在坐牢，可见投机很难有好下场。何况大部分投机的，运气也没这些私募冠军好。
再来看公募基金:
公墓基金业绩就比较好找了，可以看到，10年以上的也寥寥无几，朱少醒是绝对的牛人，接近15年，年化22.76%。
朱少醒做价值投资，不控制回撤，曾经回撤大被客户骂，现在大家发现跟着他的投资人已经财富自由了，就这个业绩和口碑，只要他愿意，券商银行求着代销基金，估计按目前的情况，上千亿都能短期募集到，所以这行人品和口碑，十年积累很重要。
其他公墓基金经理也是，年化15~20%，5年以上就已经可以榜上有名了，也不缺资金，有两个年化30%以上的，时间还短，只有5年左右，所以不如朱少醒，和私募基金的情况也大致差不多。
相信通过上面客观、可查的数据分析以后，大家应该认同：只要认真做事，不搞投机，踏实投资3、5、10年，募资就不困难，并且在行业内已有一定地位这一事实了。
那么我只要认真做事，踏实投资3、5、10年，我就可以与靠“营销和忽悠”的机构明显区分开来。
此时我可以走机构渠道募资、接触FOF、手里有资金的专业投资机构、以及有相关知识并且有能力做背景调查的超高净值客户。
公开业绩实打实的，随便查，我全力配合着查，不遮遮掩掩，不夸大其词，我相信大机构和真正的权贵富豪，他们是有能力把我查个底朝天的。
而纯粹靠忽悠和营销的机构，历史业绩是过不了合规要求、也经不起背景调查的。他们只能不断更新骗术去骗小韭菜投资者或者一些小土豪。
此时我们不再存在竞争关系，我是靠投资业绩吃饭、获得的是规模资金的号召力、是能做成长远事业的投资人；他们是靠营销忽悠吃饭，指望能拉一个韭菜算一个、能骗几天是几天的营销大师，多半行业内也上不得台面，就算勉强赚点钱，但是“有钱的人渣”也是人渣。
稳扎稳打，不能暴富，但是长期来看，收益远比短期忽悠和投机高不止一个数量级。再考虑到社会地位、法律因素、人的自我实现需求，这是最好的选择！
无欲速,无见小利。欲速则不达,见小利则大事不成。
当然，很多机构选择骗，也不是因为不想走“认真做事”这条路，是他们客观上，实在没有投资能力，只能选“认真忽悠”；就像客观上，我没有营销忽悠能力，但是投资能力很强，只能选“认真做事”，这是客观现实导致的必然结果。也算术业有专攻吧……
既然制定了目标，后续路径就清晰了，那就是认真做事，但是募资也不可能不募资，不募资怎么会有规模资金的公开业绩呢？
所以还是要募资，只不过不强求短期规模了，只能依靠目前亲戚朋友介绍、或者我写自媒体被动寻找认同我的客户。
目前来看，大规模虽然不现实，但是小规模的资金还是能募集到的。然后我认真做投资，现有资金规模会复利增长，见到业绩的老客户可能继续追加投资，然后老客户可能会介绍身边亲戚朋友变成新客户……
这样发展资金规模可能比较慢，不过借用段永平的名言，slow is fast，稳扎稳打，着眼长远利益。我目前才31岁，未来职业生涯还有50~70年（希望做到100岁！），十年时间积累，我是可以接受的。
“认真投资”的想法讲完了，下面讲“创造价值”。
一个不创造价值、只毁灭价值的人，是不值得交往的。这里既包含不值得当他的朋友，也包含不值得做他的客户、合伙人、同事……
给客户的价值创造最直接，就是投资收益，长期复利的财富规模！这个只要认真做事，我是可以做到的。
给帮助我的人创造价值，这里我也不想谈虚的，原先北京见过很多屁都不懂的老板画大饼，什么教我东西啊、锻炼培养我啊、将来公司好了怎么怎么样啊……听得都恶心了~
实实在在的，感谢别人创造价值的回馈，就应该是钱。
这里我不慷他人之慨，该交税之类的成本都要交，我一定坚持做合法合规的事情。我只谈最后拿到我自己个人手里的利润，我会拿出来和帮助我的人分享。
分享比例对方说了算，说90%，我就给90%，说100%，我就给100%！我一分不赚也可以。
只有一个要求，就是不能低于51%，寓意很简单：那就是帮助我创造价值的人，分享价值的时候，再少也要比我拿 的 多一点。
这并不是我道德高尚，而是有现实意义。
一方面，是我已经明确认识到，要想追求长远利益，目前我融资就是非常困难的，别人帮我，这是极大的信任，这种信任万金难买，值得终身感恩。
另一方面，我是追求长期利益的人，给客户创造价值的口碑很重要，给合作者创造价值的口碑也有重要价值。
毛主席说过，所谓政治，就是把朋友搞得多多的，敌人搞得少少的。朋友拿 的 比我多一点，我的朋友就会越来越多。
这种名声就如业绩一样，随着时间推移，深入人心，是可以带来长远价值的。
创业阶段，就算赚个几十几百万，自己全占为己有有什么意义呢？不如专心创造价值，等创造100亿价值的时候，大家还会吝啬给我1%吗？
当然，这种价值分享我只要求自己，绝对不会也不容许这么要求客户和朋友！
我不是那些心灵鸡汤屌丝老板。所以朋友说100%那就是给100%~说是最少给51%，哪怕你高风亮节只拿49%，剩下2%我也要买礼物请吃饭想办法给到你！
价值观和格局这些事情，永远用来要求自己，不能要求别人，这是我做人的基本准则。
当我完成这篇文章的这一刻起，就是我未来“十年磨一剑”的开端。
期待十年之后，拔剑之时，剑气如虹！