不久前，“2021宁波品牌百强榜—制造业TOP100”出炉，太平鸟以203.6亿元的品牌价值成功问鼎。近年来，以太平鸟为首的新世代品牌，不仅成为社交媒体热议的话题，更唤起了中国消费者的情感共鸣。

2020年，服装行业显出疲态。行业逆风，太平鸟却振翅飞翔——实现营业收入93.9亿元，同比增长18.4％；净利润7.1亿元，同比上涨29.2％。今年一季度，太平鸟实现营收26.70亿元，销售恢复处于行业领先水平。

这背后，是一场持续25年之久的“出圈”之路。

太平鸟总部鸟瞰图 太平鸟供图

二十五年： 转型到新生

“赢得年轻人才能赢得未来。”回顾太平鸟的发展历程，不难发现深谙此道的它一直在聚焦年轻人。

1996年诞生于浙江宁波的太平鸟，在品牌定位初期也曾徘徊过，最初定位为商务休闲。当时，在太平鸟面前已有很多世界领先服装品牌，但带着批判自省的态度去学习是太平鸟一直的观点。

“像ZARA这样的成功企业，是我们学习的标杆，它的产品极为丰富，但是否需要把所有的流行款式都‘搬’进来，还需进一步的揣摩。”太平鸟股份服饰副总经理兼首席战略官欧利民告诉记者，经过几年发展和摸索，太平鸟选择“轻资产”的运营策略，在宁波地区首先拓展女装市场，开辟了发展新道路。不断求新求变，勇于尝试试错，审视自我的精神，时刻推动着太平鸟的发展。

2008年，太平鸟成为首批进驻天猫的服饰品牌，进军电商领域，并前后入驻唯品会、京东商城等电商主流开放平台。

近年来，随着抖音等社交电商新渠道的崛起，太平鸟开始寻找新的“发力点”，重点布局社交电商新渠道。

“这是强化与年轻消费者深度链接互动，快速培育线上零售规模高速增长的第二曲线。”欧利民表示，将积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，为顾客提供更加丰富多元的购物选择；在B站、抖音、小红书等当代青年人偏爱的新流量平台上，创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群。

“准发力”让太平鸟在线上取得了良好“回报”。去年，太平鸟线上渠道营业收入达28亿元，同比增长21%。线上收入占比超30%。

在内容扩展上，太平鸟更是“野心勃勃”。从飞跃到大白兔，从哈利·波特到火影忍者，从雪碧到饿了么……一批批联名款的推出进一步提升了太平鸟的时尚气息，吸引了更多不同领域的年轻消费者。

如今的太平鸟，实施的是“梯度品牌”的策略，拥有PEACEBIRD 太平鸟女装、PEACEBIRD 太平鸟男装、LEDIN 乐町女装、Mini Peace 童装、MATERIAL GIRL“物质女孩”女装、PETiT AVriL贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN'太平鸟·巢家居等多个品牌。

二十五岁： 新未来，新愿景

年轻，一直是太平鸟的经营“理念”。如今，这股“年轻”的力量，正在加快太平鸟转型升级，“科技时尚公司”成为其奋进的新目标。

一直以来，“高库存、高缺货并存”是服装行业的难题，而这背后则是品牌和消费者之间的链接断裂。为了打破“窘境”，去年9月，太平鸟宣布融资8亿元用于数字化转型项目。该计划包括消费者洞察与深度链接平台（顾客需求洞察、直播分享项目、时尚穿搭及精准营销项目等）、供应链运营效率提升平台（商品精准研发、供应链智能化升级、商品智能配补调等）、基础保障支持平台（信息安全、ERP升级、混合云项目建设等）。

“在我们看来，科技数字化驱动是实现传统运营模式变革升级的有效工具，也是时尚品牌未来长足发展的核心。”欧利民说，启动科技数字化转型项目，有助于把握消费者快速变化的时尚消费趋势，满足消费者多元化的时尚需求。

管理上数字化之外，太平鸟在产品上也进行了新的尝试。今年6月1日，在“中国品牌碳中和·加速行动”发布会上，太平鸟郑重发布“碳中和”愿景，正式启动“碳中和”行动。太平鸟承诺，力争2030年以前，标识太平鸟100％产品的碳足迹信息；2035年以前，实现太平鸟品牌运营范围“碳中和”；2046年以前，实现全价值链净零排放。

作为国内时尚服饰企业领跑者，太平鸟始终以消费者价值创造为核心，坚守品质，积极创新，为品牌长足稳健发展注入源源动力。

25周年纪念T恤，也是第一件*疆新**棉碳足迹T恤。太平鸟供图

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东南商报

文字：谢斌

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