如何把一款价值30000的智能熨烫机卖给一个预算只有3000的制衣厂？

在B2B的实业圈层中，价格战是一门绕不开的必修课，有人满分结业，也有人0分出局。

成立29年的大洁王，凭借一手“化整为零”的运营策略，不仅顺利毕业，还为未来发展埋下伏笔……抛开幸存者偏差，大洁王有哪些百试百灵的实力派玩法？经济复苏在即，企业如何布局未来营销？

以租代买，抢占坑位

熨烫机是服装工业生产中的必备产品，能够提升衣物的平整、美观程度，为新制造出的衣物做面市前最后的修容准备。

深耕清洁、日化赛道近30年的大洁王在2018年成立了一家专门服务于服装工业生产的智能科技有限公司，先后推出了多款电磁加热智能熨烫一体机，提升工厂熨烫效率的同时，有效降低了水电的损耗。

然而近年来C端用户消费降级严重，人们对衣物的购买欲持续低迷，品牌订单随之锐减。过去对引进智能设备提升生产效率兴趣浓厚的服装制造厂商们，纷纷开始缩减开支，动辄几万元的智能熨烫机不再是他们的选择。

在此背景下，为推动智能熨烫机的销量，大洁王找来了趋势智能，希望通过打造一款租赁平台，以租代买将产品投放至B端厂家手中。

趋势智能从大洁王对租赁平台的需求出发，同步考虑到B端厂家的操作便捷性，研发了一款兼具租赁和管理两大属性的智能系统。 从租赁的基础需求看，主要有两大功能：

线上选品： 厂家只需要在平台上注册开通自己的账号，就可以查看智能熨烫机的性能介绍，并根据实际需求选择租赁的型号。

目前平台支持月租和按时长租赁两种付费模式，月租模式下厂家直接在系统内选择租赁的月份，并一次性完成缴费；按时长租赁相当于预充值模式，系统会在单位时间内自动扣除预存资金，当预备金清零后，自动终止设备运行。

在该租赁系统中，流程完全线上化，当租赁合同终止后，押金自动返还。企业如果有继续租赁的需求，可以直接在线上申请续租，整个流程全透明化，厂家操作便捷。

售后管理： 厂家在平台下单后，系统会自动提示平台管理员发货并指派师傅上门安装。当熨烫机在租赁过程中出现故障时，厂家也可以直接在平台上申请维修，同时所有维修记录会留档在平台中，供厂家调阅。

值得一提的是，租赁时长超过3年，熨烫机将归厂家所有。大洁王方表示：“租赁超过3年的费用高于整机购买，在这个前提下，直接将产品赠给厂商，一方面有利于厂家继续使用，另一方面对于我们产品的更新换代，降低库存也有好处。算是双赢。”

大洁王面临的市场现状不是某一行业的个例，消费端的需求下降迫使供给端收缩，而大洁王这类设备供应商自然难逃波及。以租代购的新策略，可以帮助企业降低产品准入门槛，保住基本盈收。

同时对资金不充裕的大部分厂商而言，这一策略不仅能够降低采购设备带来的资金压力，还可以拥有更多的试错空间，当产品性能无法满足自身需求，能够及时终止租赁交易。

打造数据看板，运营决策更精准

对企业来说，租赁业务的运营难度远高于一锤子买卖。不同的厂家起租日不同，租期不同，租赁过程中的维护成本也不尽相同，当设备到期后，还要涉及续租、退押金、回收整机等多种服务。

为了确保租赁业务顺利开展，趋势智能在PC端管理系统中，设计了数据看板模块，帮助管理员清晰地查看业务数据。

比如，系统会自动统计全部设备的租赁情况、分布区域、报损情况、闲置情况，并提示管理员针对未正常租赁的设备，采取维修、回收措施。 有了该系统，设备的出租率和盈利能力就有了保障。

比如，系统拥有自动分析盈收数据功能。 不仅会统计实际营收数据，还会重点提示逾期收租信息，降低坏账率。同时，根据历史盈收曲线，系统会自动测算月度、季度盈收情况，辅助管理者制定合理的业绩目标。

再比如，系统能够将海量的订单信息进行梳理。 管理员可以在后台清晰的查看每天、每周、每月、每季度的订单交易、充值记录、分销返利等所有交易明细记录。有了明晰的订单信息，企业才能健康长效地运营该业务。

除此之外，数据看板还拥有访客足迹、交易转化率分析、商品分析等多类型的数据分析功能，是企业不折不扣的运营神器。

一套系统，高效管理商品

除去智能熨烫机该产品线，大洁王还拥有上千种清洁类的SKU。考虑到未来营销的需求，在第二阶段的合作中，趋势智能为大洁王开发了自有商城，企业无需再依靠第三方平台在私域里售卖产品，而是能够在自有品牌的生态中形成产销闭环。

首先在商品管理上， 趋势智能开发的商城系统支持运营人员批量导入设备，在平台中设置产品介绍、属性、价格、重量等。

同时，配合产品销售的营销活动也可以在后台直接设置，比如优惠券、积分兑换活动。

当用户下单后，系统会自动推送订单信息到管理员账号，提示管理员发货，并生成发货状态、物流信息等。遇到问题订单时，管理员也可以直接在线上操作退款退货，所有订单的结算状态都会被系统记录，供管理员复盘查看。

其次在账号的管理上，趋势智能支持子母账号模式， 即只要获得管理员授权，企业可自由开设子账号，子账号的权限由管理员指定。比如代理商的子账号，就拥有采购、审核、财务（付款）、验收、订单管理的权限，方便其对外销售时便捷下单、及时发货。

在供应商管理上， 系统会生成供应商表单，管理员可以添加、编辑供应商信息，比如入驻时间、在架商品、累计销售额和结算方式等。有了该供应商系统，大洁王的商城不仅可以售卖自家产品，也可以进行品牌联盟，丰富商城的SKU，提升整体收益率。

最后在财务管理上， 趋势智能提供了“清分”解决方案，帮助大洁王合理分配佣金，解决不同身份、不同区域、退款订单等分润难题，既能保障代理商的利益，又能保障了企业利润的最大化。

财务管理系统还细分到了账单周期管理，根据租赁周期自动生成账单并推送到用户端，提示用户及时交租，此外还有对账单、资金提现等功能，帮助企业收好财务关口。

为避免多个系统交叉管理，以及数据间互不相通的隐患，大洁王与趋势智能达成了长期合作，在基础租赁功能上持续迭代，逐步打造出一款覆盖整个品牌的数字化管理系统。

大洁王的营销策略对当前以高客单、耐用品为核心业务的企业具有普适性。 随着共享净水器、共享陪护床、共享储物柜等行业的加入，共享经济已然成为企业*局破**的关键。趋势智能希望将共享平台的搭建经验，赋能给更多企业，助力企业快速转型，用最快的时间实现弯道超车。