4月16日晚8点，由众创社联合正和岛数字营销部落、中欧市场营销协会、中欧商学院共同打造的线上云课堂《专家直播秀》系列营销课程准时开讲。当晚的直播主题是《后疫情时代的数字化爆款漫谈——从方*论法**到爆款实操》，三位嘉宾通过执行的案例为讲课样本，贴近市场，操作性强，两个小时的直播时间吸引数千位粉丝观看。
本期课程
主讲人：魏无忌
内容简介
数字生活空间中的+IP方*论法**
关键要点：
+IP的高性价比私域流量打造法
电商渠道为出口
传播内容结合
KOC与裂变社群
商品匹配
IP赋能
01
商品本身可以成为内容
已有沉淀场景，如抖音、淘宝，通过商品创作体验流量，+IP后形成话题，和KOC结构性的粉丝更好的互动，通过传播增效，再搭配裂变工具和传播管家，最终把模型用好。最好的案例是海澜之家+李小龙IP，在淘宝、京东做沉淀，通过直播做增量。服装是商品，电商是场景，IP是李小龙，再加上KOC粉丝圈，最终达成围观粉丝400万，互动粉丝300万，最终销售超过4000万元。
渠道加流量成为场景，抖音目前的转化量已到百分之十以上的转化。老罗直播的真正意义是帮助抖音开始电商模式。抖音有流量，有场景，就需要在上面铺商品，那么就从商品变为内容。单纯的铺商品是枯燥，加上IP就成为内容，开始传播。
IP+商品，通过电商和线下渠道，让消费者看到和拥有，售卖的不是商品，是体验。+IP，有了沉淀场景，就可以售卖体验。IP赋能可以赋给商品，也可以赋给粉丝。
在后疫情时代，IP是金矿，5大指标来判断，人均GDP 是IP打造的重要指标，人均一万美金的IP消费能力，目前中国还具有巨大的潜力。
02
爆款是解决当下问题的最有效方式
课程中，安苑鸳通过解读打造的大嘴猴和小猪佩奇案例分析如何打造过亿元GMV。
互联网冲击了我们的消费模式，消费模式改变了销售模式。消费模式的改变让原有渠道销量降低。疫情下的互联网加速了消费模式的改变，大品牌在之前传统渠道消费者可以看到、听到、摸到，但被困在家时这些渠道全部落空。统计显示，在疫情期间，每个人平均每月花在互联网上的时间达到160小时。
消费模式改变销售模式，每个人都是自媒体，都可以做传播。这也会出现新的机会，如爆款就是一个机会。爆款可以解决所有的人的问题。一旦出现爆款，渠道来找你。对外贸企业和小企业，爆款是解决当下问题的最有效方式。
以国潮、帝王文化为背景，加上故宫很有艺术性的属性，现代设计师以符合现代人审美的产品，所以很快就火爆。成本很低，概率高。类似大嘴猴，这些产品的TP流量入口很多，买鞋的用户引流到箱包，再到衣服，营销的费用也非常低。相互引流，平摊费用，所以大嘴猴款款卖爆。大嘴猴早期用的传统渠道营销，如果现在用互联网渠道，营销的成本会更低。
小猪佩奇如何引流？最开始是佩奇表情，有一定的基础，之后做配音。几个端口一起启动，这样所有的聚焦就起来。影响力的再提高，虚实信息相互传播。主动炒作和被动炒作结合。IP之间的端口引流非常多，产品间相互引流，影视剧相互引流，加上炒作手法，根据不同的阶段操作，甚至粉丝自己做媒体，维护和传播品牌。最后小猪佩奇共销售40亿美金。
传统的销售环节很长，客户在任何一个环节都会流失，IP营销的链条很短，IP的影响力附着在产品上，产品消费后随时随地传播，如小猪佩奇的衣服等。在品牌定位和讲故事上，非常利于传播。
03
动漫虚拟形象短视频模式
黄洁立介绍了萌芽熊的打造案例。
萌芽熊，一个成立不到4年的新晋超级ip ，截至目前为止，他们所取得的成绩：一年半内就在抖音上拥有超过1300万粉丝，全网1700万粉丝，抖音动漫TOP2，短视频累计点击18亿+，单条爆款视频仅抖音平台就有8000万人看过；成功成为上海嘉定区“垃圾分类”形象大使，在今年的国际IP授权展中获奖，荣获第二届“创青春”中国青年动漫创新创业大赛一等奖；
角色本身的设计辨识度和符号化标签；有一定流量或者人气，毕竟作品好但没有流量或数据支撑的IP，依旧不好向市场或者企业主销售；长期的可持续商业化的规划与发展。萌芽熊具备这几大因素，再加上国内一直欠缺设计较好的二次元形象IP，甚至在全世界范围内，类似这样有独特性又具备IP属性的产品，都一定会具备后续的商业变现能力。
萌芽熊有它独特的世界观，以及独特人物关系、架构，以及核心价值，情感连接，这几条脉络，IP间相互赋能，能持续引起话题的热度，并且也为长视频做准备。
在运营萌芽熊的过程中，用大量的数据支撑，足够了解自身的内容，以及用户喜好，并且方向很清晰，结合战略和打法，维持用户长久的关注。
课程当中，还有更多实操与精彩讲解分享，
如果错过直播，不妨点击下方二维码回看吧！
资料、图片来源：正和岛数字营销
排版、校对：众创社
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