2022年福布斯全球亿万富豪榜最新公布，这一次的榜单上出现了一个陌生的名字。
令人感到不可思议的是，这个陌生的名字，居然超过了全球最大的代工厂富士康创始人郭台铭。
他以121亿美元资产直接取代郭台铭，成为台湾新首富。
他就是张聪渊，一个台湾农村的穷小子，没什么学历，却靠卖廉价鞋成为台湾巨头。
国际上各大品牌争相与他合作，就连耐克都得看他的脸色。
张聪渊到底是什么来头？凭什么光靠卖鞋就能在国际上取得如此地位？还超越郭台铭成为台湾首富。
01
1948年，张聪渊出生于台湾省云林县的一个小村子里，家中世代为农，专科毕业后，他就进入了一家工厂，从事制鞋工作。
有一份安稳的工作对于那个年代的人来说已经是莫大的幸运，可张聪渊却并不安于现状，他不想一直为别人打工，他想自己当老板！
说干就干，20世纪80年代，张聪渊从工厂辞职，并着手自己开办鞋厂，可资金有限，张聪渊没有足够的钱买地段、大楼。
有限的资金拦不住热血澎湃的张聪渊，没有合适的地段，他就用乡下的猪舍、棚子当厂房，并将自己多年来存下来的钱都用来买设备。
很快，一个像模像样的鞋厂——宏福工厂就建好了。
厂房建好了，可是具体要做什么，生产什么类型的鞋，张聪渊始终没能定下来。
深思熟虑下，张聪渊最终决定生产加硫鞋，也就是我们熟知的帆布鞋。
普通的运动鞋以橡胶为底，而加硫鞋则不同，它需要在一定的温度和环境下，将橡胶和硫磺结合，以此为底。
台湾处于热带地区，橡胶原料极为丰富，如果生产普通的运动鞋，并不需要什么研发成本，制作也十分简单，可是张聪渊偏偏选择了别人都不愿意做的加硫鞋。
接受采访时，他告诉记者：“别人都不做的买卖，竞争就少了。”
就是这句话，成就了张聪渊的制鞋业，也成就了他自己。
每个人的成功，除了自身条件外，离不开环境的造就和运气的加持。
1955年，好莱坞演员詹姆斯•迪恩因为《无因的反叛》一炮而红，他的迅速走红也为太平洋对面的张聪渊带来了时运。
电影的热映为时尚界引来了一股新潮流，电影中，詹姆斯一身皮衣，脚踩帆布鞋，双腿搭在桌子上不羁的形象，引起了青少年的疯狂模仿。
从此，帆布鞋成为了新潮流。
匡威和彪马紧跟时代潮流，立刻开始了对帆布鞋的研发，随着技术的发展，帆布鞋的研发难题迎刃而解。
他们利用加硫蒸汽技术来加固鞋底，这解决了橡胶和硫磺难以结合的问题，不仅如此，加硫蒸汽技术还使得帆布鞋底更有弹性，使帆布鞋得以实现量产。
02
技术已经研发出来了，可是谁来生产呢？
20世纪70年代，多数发达国家已经步入后工业化时代，更多人转向高精尖专业，再加上人口匮乏，劳动力价格普遍高涨。
向外转移制造业是当时欧美企业的共同选择，拥有大量廉价劳动力的台湾被匡威、彪马这些大企业看中。
因为台湾很少有人生产帆布鞋，而从最开始就生产帆布鞋，拥有一定经验的的张聪渊自然成为了“天选之子”。
张聪渊顺利地吃到了匡威和彪马这两块大肥肉。
同时，欧美的选择也给台湾带来了巨大的经济收入，各行各业的代工厂像雨后春笋一样争相冒出。
七八十年代的台湾冒出来宝成、九兴、丰泰等享誉世界的制鞋代工厂，其中，最具盛名的便是张聪渊的宏福。
但很快靠代工经济崛起的台湾遇到了瓶颈期，单一的产业结构也为台湾经济埋下了隐患。
1988年台湾经济过热，台币兑外汇大幅度升值，受台湾经济的影响，众多生产线纷纷停产。
眼下的情形不容张聪渊坐以待毙，他必须想出相应的解决方法。
在台湾经济处于下滑之时，海峡对面大陆的经济以不可阻挡之势飞速增长，因此，很多台湾的工厂纷纷转移到大陆。
这确实是一个明智之举！
思考许久后，张聪渊也决定转移到大陆。
他最终选择了距离台湾最近的广东省，这里劳动力丰富，且是沿海地区，出口更为便捷。
来到广东后，张聪渊与他人合资成立了新沣集团在大陆从事运动鞋代工，并持有15.7%的股份。
初到内地，人生地不熟的张聪渊也是铆足了劲儿。
他事事亲力亲为，还时常亲自上阵流水线，监督流水线上的工作，严格把关产品的质量。
谈合作时他更是亲自到场，诚恳可鞠的态度赢得了品牌方的信任，再加上在台湾多年代工的经验，品牌方也愿意放心把生产线交给这个敦厚的台湾人。
国际大品牌从来不缺代工厂，仅凭张聪渊的外貌和态度就能拿下众多国际顶尖客户？
当然不是，秘诀其实是——薄利多销！
就拿安泰来说，安泰向耐克销售的鞋价一双为120元到150元。
而令人不敢想象的是，张聪渊居然能给出72.5元一双的超低价！
再加上张聪渊在业内多年来的声誉，大品牌自然争相跟他合作。
把价钱压得如此之低，要想赚钱，只能降低劳动力成本。
代工厂带动大陆内地经济发展，再一次导致大陆内地劳动力成本升高。
要想继续靠薄利多销这一套路打天下，张聪渊必须另辟蹊径。
这时，东南亚越南地区走进了他的视线，越南人口众多，经济落后，是建立代工厂不二之选。
大陆劳动力成本上升，以阿迪达斯为代表的一众鞋业，纷纷把工厂迁至越南地区，甚至台湾地区的一些加工厂也纷纷向越南转移。
随着时代的发展，张聪渊为了继续保持他的优势，再一次转移他的代工厂至越南。
到了越南没多久，幸运女神再次向他伸出了手。
03
新沣集团上市后，仅靠制鞋业带来的盈利远远无法满足新沣集团的领导人，因此，新沣集团不断向外扩展业务。
新沣集团开始涉足其他的运动产品，甚至开始涉足房地产，制鞋在新沣集团所占比例越来越小。
随后，有人决定出售新沣集团的股份，张聪渊当即立下出手收购，一举成为新沣集团的最大股东。
这个机会张聪渊可谓是垂涎已久，他靠制鞋发家，新沣发展成后来的情形非他所愿。
新沣集团到手后，张聪渊将新沣改名为“华利”，并将工厂进一步迁移。
他决定将工厂迁到别人都不愿意去的越南北部，在最贫穷的清化县建立厂房。
张聪渊到底是怎么想的？
原来，清化县虽然贫穷，但是有大量的劳动力，这样用人成本自然就降下来了，再加上这里地租便宜，可以最大程度减少成本不说，还能使产能达到最大。
在这里，张聪渊不仅能够得到经济上的便利，还能得到政府的支持。
他跟当地的进行协商，他为这里的居民带来大量的就业机会，同时，当地政府也减少了张聪渊的税收，每年他们只需要向政府交1000万意思一下即可。
如此天时地利人和，越南简直成为了张聪渊的制鞋王国。
除了价钱上张聪渊抢占了先机，在生产技术上，张聪渊也彰显了他的能力。
为最大程度满足客户的需求，张聪渊为不同的品牌设立相应独立的设计中心，更有针对性地制造出最为客户所需的产品。
甚至，对于不同品牌的不同系列，他都会设立专门的设计小组。
也就是说，张聪渊不仅可以拿着品牌方给出的图纸制鞋，还可以自己根据客户的需要进行自主研发。
单纯地为他人代工的利润远远不如品牌溢价，说白了，就是吃力不讨好。
然而，若是应将供应链垂直打通，不仅仅拘泥于为别人干活，而是自主研发，垄断某个品牌的整体供应链，那就不是单纯代工。
不得不说，张聪渊是极具商业头脑的。
真正能够展现张聪渊具有长远眼光的，是他另一个商业战略。
他不像同行一样，只跟一家品牌进行合作，而是采取多元化战略，跟不同的品牌进行合作。
华利集团旗下的工厂遍布世界各地，中国台湾、内地；越南；马来西亚等都有张聪渊的工厂，他有足够的能力来应对不同品牌的需求。
不仅如此，超出一般代工厂的服务和质量，再加上价格上的优势，想要跟张聪渊合作的品牌不在少数。
这样做的好处就是，即使一家品牌出了问题，张聪渊不会受任何影响。
就像之前，因为*疆新**棉事件，中国掀起了一股*制抵**耐克的潮流，因此，耐克产业受损，订单大幅度减少。
或许这对一些工厂来说，唯一一家品牌方倒台了，无异于灭顶之灾。
可对于有多个品牌方合作的张聪渊来说，并不会造成什么影响。
04
现在，张聪渊手下有超15万员工，43家子公司，拥有138亿身价，谁能敢想象，当年那个村里的穷小子，能在福布斯富豪榜上占有一席之地？
张聪渊成功的秘诀是什么？
他既没有优越的家底，也没有过高的学历，真正成就他的，是一双双几十块钱的鞋。
制鞋只是众多行业里面最不起眼的。
很多人都认为制鞋是一份没出息的工作，可是，张聪渊却用现实行动告诉了我们一个真道理：任何不起眼的行业，做到极致，也能成功！文/瑞一